创业心得：模式决定成败

　　机遇对创业者是公平的，创业的成功关键不在于是否有机遇，而在于想出应对机遇的“好模式”。对尹刚记而言，他的创业历程自始至终都是紧紧围绕极具生命力的电子商务为中心的，这也是他在大方向、大环境面前构思出的网络批发新思路。

　　尹刚记，籍贯安徽，泉州×旺儿童用品有限公司总经理。

　　不满足于在企业做管理层的微薄工资，他在网上开起零售小店；看中电子商务的低门槛准入效应，他萌生“网上批发”的创业想法；疏通童装货源渠道障碍后，他定下扎根泉州的长期目标。他就是：来泉创业的安徽人尹刚记。

　　“怕苦”衍生的路线

　　网络营销从零售到批发

　　二○○五年，正值淘宝网兴起之时，年轻的尹刚记与所有热爱网购的买家一样，时不时地喜欢在网店里逛上一逛。不料，这个习惯变成了开启他创业之路的一把“金钥匙”。由于多年在泉州的纺织服装行业上奔波，尹刚记手握的行业资源为他从网络买家到网络卖家的角色转变奠定了可行基础。

　　“一件一件地卖童装太辛苦了！”即便拿到最低的折扣价，每月多赚上3000元的“外快”，网络零售路线仍不能满足他做大网店的“野心”。如果能通过网络成批量地将童装销售出去，那不但能减少人工成本，还能从中获取更高利润。

　　“苦”则思变，充当了摄影师、网店客服、采购员、送货员的他品尝到“一人公司”里身兼四职的艰苦，“前几年，周边的货运公司非常少，我时常在夜里骑着电动车将货送至十公里之外的货运公司，那种感觉真是五味俱全！”正是在这样一种“怕了苦”的状态下，尹刚记开始探寻着找批发型客户。

　　寻找客户，要有目标地针对性宣传。通过QQ群发，在商务论坛发帖，尹刚记从潜在客户入手，想尽办法将自己批发童装的网店信息传递给客户。短短数月时间，数百张外地订单从网络里飞出，他的“一人公司”也开始飞跃演变成了“团队公司”。

　　“安逸”衍生的模式

　　实体支撑网店品牌效应

　　零售到批发，单干到团队，尹刚记总算摆脱了身兼多职的艰苦岁月，但安逸的工作并没有成为他停滞不前的理由。在童装批发店的日均成交量日益趋增之时，他又开始琢磨着另一种“网络+实体”的新营销模式——以实体店为虚拟的网络经营添上客户的“信任筹码”。

　　这种为网店设立实体“办事处”的新模式，究竟是一笔资金累赘，还是一大运营资本？在他看来，作为面向网络批发客户的服务平台，客户不在乎你的门店面积大小，而是在乎你有没有看得见的门店，比起传统门店的交易作用，“网络+实体”这一开店模式存货压力相对小，有实体经营地点做支撑的网店令批发客户不必为退货、理赔时找不到卖家而发愁。几番利弊权衡后，他便将该经营模式植入网店——在泉州两家批发市场里设立网络实体店。

　　在网络童装批发事业蒸蒸日上的同时，尹刚记也清楚地意识到，电子商务与实体企业一样，终究离不开品牌的附加带动力。于是，一个童装网店商标应运而生，“一方面，注册网店商标可令客户更深层次了解网店信誉和口碑，另一方面这也为网店日后实行加盟折扣制打下基础。”对未来网店的品牌规划，他早已有了一套新思路：加盟折扣制，即总店为分销商提供货源、网店装潢、营销模式及相应折扣价，将网络童装批发“网”向全国各地。