13年磨砺终圆创业梦
新加坡三十六岁的华人新移民方剑刚坐在国家图书馆内咖啡厅的一隅，手指在笔记本电脑上噼里啪啦地敲个不停，他正通过QQ和MSN，在网上跟客户沟通。自从二○○九年八月注册了自己的公司———YIMAGE印象工作室之后，方剑刚的生活开始进入一个全新的状态。
他说：“能在新加坡开自己的公司，自主创业，这是十三年前想都没有想过的事。”
吃苦耐劳从最底层技术员做起
一九九七年，当这个二十三岁的浙江小伙子花了4000元中介费来到新加坡时，他是一家电子厂最底层的技术员，他只想打几年工，赚些钱回去买个房子，做点小买卖。上班第一天，面对厂里摸都没摸过的机械设备，他有些不知所措，可接下来的两年都要与它们朝夕相伴———修理和养护这些设备，是他的工作。
他说：“当时，周围来自中国的同事都是名牌大学的毕业生，他们在公司做研究员，我的压力很大，有些自卑。”
家境贫困的方剑刚没有上过大学，但他曾一边打工，一边在家乡的技术学校学了维修电子设备的理论基础，也开过家用电器修理店，算是有一技之长。来新加坡之后，他跟着厂里的熟练工一点一点地学习；下班后，他也不急着走，泡在厂里再操练几遍。
“那时候刚开始接触网络，我就长时间泡在网上，很多技术性的东西，都是在网上找到的答案。”方剑刚凭着吃苦耐劳的劲头，很快得到了公司的认可，两年合约到期时，他被留了下来。
这一留就是十几年。
其间，方剑刚出色的工作表现赢得了公司的肯定，并获得参加新加坡技术等级考试的机会，他一举通过。持有了八年的WP准证终于在二○○五年换成了SP准证，并在四年前成功申请到永久居民。他的薪水也在八年内升了五次，从最初每月1000元的底薪，到后来的每月4000元。
在他的公司里，来来去去先后有二百多个像他一样持工作准证的技术员、操作员，但两年合约一到期就回国了，只有方剑刚留了下来。他感慨道：“机会对每个人来说都有，就看你能不能抓住。新加坡相对公平的竞争环境也帮了我，只要努力就能得到认可。”
自主创业成立数码印花公司
生活环境发生了改变，目标也随之改变。方剑刚认为自己没什么学历，万一公司受经济或其他因素影响裁员，他就再难找到同样薪水的工作了。于是他开始一边努力工作，一边去听各种讲座，用心观察新加坡的市场，寻找自主创业的机会。“新加坡是个相对成熟的市场，要想在这里寻找机会，其实挺难的。”
在考察了很多项目之后，方剑刚终于在去年选定了一个名为“升华转印数码印花”的项目，投资成立印象工作室。
他说：“这是一种完全个性化的印花，可以把自己喜欢的图案，印在各种T恤上面。”方剑刚把这种技术主要应用在印制亲子装、个性T恤、帽子及日常生活用品上，通过网络渠道销售，生意还不错。
与传统印花相比，方剑刚引进的新技术图案层次丰富，色彩艳丽，再现性好，很适合大量生产。最重要的是，印制成型后，油墨层与产品表面融为一体，提高了产品的档次。凭借这些优势，方剑刚很快迎来了第一个客户，为一家网店印制个性T恤。
产品放上网后非常畅销，给方剑刚吃下了一颗定心丸。最让他兴奋的一笔生意，要数去年底为ZoukOut圣淘沙泡沫舞会的工作人员印制工作服。
客户的肯定，大大增强了方剑刚的信心。他慢慢增加了新设备，业务范围不断扩大，承接游艇俱乐部、帆船俱乐部等广告宣传品的印制，还为国家环境局印制海报，为摄影器材店制作参加电脑展的服装和条幅，为舞蹈培训学校学生定做特色服装等等。
小本创业借用和整合资源
方剑刚为什么会下决心把自己辛苦积攒的数万元积蓄投进这个项目，他说：“主要是在中国有朋友做相关生意，所以有很多资源和经验可以借用，我有信心。”
借用和整合资源，这是方剑刚在一次讲座上的意外收获，他马上把它应用到自己的创业过程中———YIMAGE印象工作室竟然没有一个全职员工！工作室的制图设计师、摄影师、生产员工，都是他在网络上搜罗来的在新加坡的中国新移民，大家都有各自的主业，业余时间来他的工作室做兼职。
方剑刚坦言，这种运作模式也许只适合他这种小公司的起步阶段，但目前来看，的确节省了很大一部分开支，有助于小本经营下的资金周转。下一步要怎么走，还得慢慢看。
“水深水浅只有脚踩进去才清楚。”一向谨小慎微的方剑刚在瞬息变化的市场洪流中，还是勇敢地迈出了这一步。他很乐观，因为在他看来，自己的事业迎来了又一个灿烂的春天，一个野百合的春天。
创业心得：有准备肯吃苦付诚意
方剑刚的印象工作室成立至今已有半年时间，这六个月是他踏入商海试探水温的体验期。
方剑刚早就有自主创业的打算，但他一直告诫自己不要轻举妄动。他一遍遍地问自己：内心是否真的做足了准备？资金是否足够生意运转？现有资源能否为我所用？真正投资运作后，方剑刚还是预留了部分资金，以应付不可预知的状况。“我不做没有准备的事情，而且凡事都要留后手儿。”
创业初期，方剑刚一个人身兼数职，调试设备，辅助印刷，协调运作，开拓市场，每一样他都亲力亲为。首两个月每天都要凌晨二点才休息，早上七点起床，非常疲惫。“创业就要做好吃苦耐劳和承受压力的准备，无论多苦多累，都要挺过来。”
刚开始开拓市场时，方剑刚一心想跟大公司做生意，可作为一个新生的小公司，没有知名度，竞争力薄弱，屡次碰壁。渐渐地，方剑刚改变了自己的想法，他以“点”开始慢慢积累，以真诚去面对任何一个客户，包括潜在的客户。“不管生意大小，都是一样真诚对待。哪怕客户只要一件，我也会从东部跑到西部给送过去。刚开始做生意，要让客户看到诚意。”
他不仅对客户真诚以待，对同行也一样。“有些客户要印书签，我公司不能做，我就介绍给其他能做的印刷公司。”有朋友说这样做会流失客户，不明智。可事实证明，这些客户更信任他了，有相关的业务就联系他，因为在客户看来，印务方面的事，只要找到方剑刚就解决了，即便他做不了，他也会帮忙解决。
他说：“慢慢发现，不要完完全全从利益的角度出发，往往收获要比预想中更多。”
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源于：新加坡《联合早报》 
收藏该网摘 排头兵 于 2010-4-19 推荐，已有 404 人阅读过
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