大学生创业半年赚了300万

朱树海今年二十三岁，二○○九年七月份刚刚从学校毕业。二○○九年四月，朱树海在实习期间就走上了创业之路，创办了合肥市首家儿童租赁玩具店——向太阳玩具出租连锁有限公司（以下简称“向太阳”）。据报道，截止到今年十月份，朱树海的“向太阳”发展了十四个加盟店，一个省级加盟店，朱树海的资产也从起初的30万创业资金翻成300万。

“向太阳”儿童玩具租赁店从事玩具出租、回收、维修、童车童床、开心乐园等项目。儿童玩具回收租赁，作为合肥市场上从未有过的空白，一时间受到了媒体、家长、商家的广泛关注，“向太阳”的加盟店迅速发展到安徽、江苏等地。

随着公司规模的逐渐扩大，“向太阳”总部吸纳了二十五名刚毕业的大学生。“向太阳”的老总朱树海，这位年仅二十三岁的小伙，在玩具租赁市场中创造了奇迹后，他本人也成为大学生成功创业并且带动就业的典型。

加盟现状

两个月只收到租金45块钱

潘女士家住省城珠光南苑小区，今年国庆节期间，她加盟的“向太阳”儿童玩具租赁店正式开业。现在，将近两个月的时间过去了，潘女士店里面的玩具却只出租过三次，加起来才赚了45块钱。

说起加盟“向太阳”的初衷，潘女士表示当初就是看中了玩具出租市场的潜力。她说：“我自己就是一个母亲，给孩子买过很多玩具，孩子玩玩就厌了，如果有人回收出租，就不会这样浪费了！”九月初，潘女士找到了“向太阳”总部，花了3万多元的加盟费，拿下了区域推广代理权。

潘女士介绍，合同签订之后，十月一日，她的“向太阳”珠光南苑店开始营业，但来店里面的家长和孩子，却是看的多，租售的少。潘女士苦笑着说：“快两个月了，就十一月六日、七日、八日三天做了出租生意，租了三次电动玩具车，每次15块钱，加起来才赚了45块钱。”

十一月二十五日上午，记者来到马鞍山南路珠光南苑小区，潘女士的店就开在小区大门口。二十多平方米大小的店铺里，一边摆放着各式各样的玩具，一边挂满了童装。

记者问：“不是儿童玩具租售嘛，怎么还有童装呢？”

潘女士说，这店面光房租一个月就要2400块，玩具租售行不通，只能带些童装卖，“就这样玩具跟童装加在一起，每个月的房租还是保不住。”

亏了两个月正在准备转让

今年九月，省城的余先生在报纸上看到了关于朱树海“向太阳”的报道，他一方面为小伙子创业的精神所鼓舞，一方面觉得这儿童玩具出租行业是挺不错的行业。余先生说：“我看好这个行业，觉得小伙子人也不错，当时就决定加盟了！”

九月底，朱树海帮着余先生，将店面地址选在了和平路华源国际城附近，余先生也从“向太阳”总部进了1万多块钱的玩具，一心一意地做起生意来。可是余先生的“向太阳”儿童玩具租赁店开业了，生意却十分差，有时候一整天都不开张。余先生说：“一天只做一小笔生意，卖一个几块钱的小玩意，我都很高兴。”

两个多月干下来，余先生发现市场上根本就没有多少人能接受玩具租赁。

余先生说，他加盟“向太阳”交了16800元的加盟费，进货时花了1万多块钱。他说：“我做了两个月，亏了两个月，店面的房租钱都是一直在贴。”无奈之下，余先生就盘算着把店面给转让了。

转了店面还剩下万元货物

李先生是朱树海的大学同学，毕业后他去了外地一家企业上班。今年八月份，当得知老同学在合肥创业开了儿童玩具回收租赁店，并且还在招商加盟时，李先生毫不犹豫地回到了合肥，率先加盟了“向太阳”分店。

可是李先生的店由于生意不好，店开了不出三个月，在十一月初的时候就关门了。

“我以前真以为玩具租赁是有市场的，可现在‘向太阳’的几家加盟店好像都撑不下去了。”李先生说，他创业的资金基本上都是家人给的，现在因为一直亏钱，不得不把店面给转出去。如今，店面已经转租了出去，可是“向太阳”的牌子和一大堆的儿童玩具却没人愿意要。

李先生开店初也从总部进了1万多块钱的货，其后只卖掉几件玩具。他说：“现在这剩下来的玩具，总部没有帮我处理，都是我自己一个人在弄。”如今回首自己的创业之路，李先生说了这样一句话：“这是我走出校门，做的最失误的一件事情了。”

记者调查

消费者：

“向太阳”能出租的玩具太少

11月二十五日上午，“向太阳”珠光南苑店里来了两位领着孩子的妈妈，孩子们一进门就跑到玩具堆里。潘女士上前介绍玩具租赁服务，可两位妈妈看了大半天，却找不到适合租给自己孩子玩的玩具。

潘女士店铺里的玩具，能出租的有儿童电动玩具车、摇床和脚踏车，其余的小型遥控车、积木、娃娃、彩笔等都是不能出租的。一位妈妈说：“我想租个贵点的芭比娃娃，她们这里都没有，能租的就那两样，一点选择余地都没有。”

对此，潘女士表示，能出租的玩具，“向太阳”提供的就少，“我也不知道搞什么玩具来出租。”

加盟商：

进“向太阳”的玩具价挺高

记者在走访中发现，除了大家反映“向太阳”提供出租的玩具种类太少外，加盟商们还表示，“向太阳”的玩具产品一点儿也不稀奇，进货价却贵得很。

潘女士介绍，“向太阳加盟创业书”里写着：“总部所提供产品100%是国际顶尖高档玩具。”可是店开起来了她才发现，从“向太阳”总部进来的玩具，“根本不是国际顶尖高档玩具，我店里面所有的玩具，在安徽大市场上都能找到，而且价格还很便宜。”

潘女士指着出租过两次的电动玩具车说：“这个车，我从‘向太阳’进货是445块钱，可在大市场上，我看到一模一样的，人家零售才450块！”随后，潘女士翻出个宝宝椅说，“这个小椅子，‘向太阳’供货价22块，我从大市场进货13块钱。”

创始人：

不对加盟商生意好坏负责

11月二十六日，记者来到屯溪路与徽州大道交叉口“向太阳”总部。在总部的产品展示间里，靠着一面墙陈列着的都是儿童玩具，而玩具的品种，跟潘女士和余先生店里面的差不多，基本上“向太阳”总部里有的，加盟店里也都有。

对于消费者反映“‘向太阳’能出租的玩具太少”的问题，朱树海说：“商家只进一万来块钱的货，能出租的玩具自然少些。”他表示，总部展示间里展示的也是少部分玩具，公司还有大量货在仓库里。“如果他们愿意铺5万块钱的货，我保证可以出租的玩具就多了。”

加盟商普遍反映从总部进货价位太高，朱树海称其不要求加盟商从总部进货，“他们可以去市场上面进货，加盟‘向太阳’只是可以用我们这个牌子。”

朱树海表示，他还是一如既往地看好儿童玩具租赁市场，而几位加盟商生意不好，也不是“向太阳”的问题。他说：“生意是靠人做的，我只是负责把‘向太阳’的牌子给加盟商用，一切会按照加盟合同来解决，不会对加盟商的生意好坏负责。”

    网友对《玩具租赁构思易做起来难》共有 2 条评论：

    [49.123.136.*] 于 2010-4-20 评论道：
太烂了！
    [49.79.199.*] 于 2010-5-20 评论道：
太烂了！

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源于：合肥在线     收藏该网摘  假发飞扬 于 2009-12-12 推荐，已有 789 人阅读过