“不如到法国来打工，你那么能吃苦，来试一试吧！”王春芳，一九七七年出生在四川省资中县一个市民家庭。大学毕业后，找不到合适工作的她先后在饭店打过工、在街上卖过水果，辛苦劳累挣的钱只能糊口。这时，在法国当模特的表姐劝她到法国碰碰运气——”

“手绘鞋”初试啼声一炮走红

二○○○年一月，王春芳来到了巴黎。在一家超市找到一份收银员的工作，同时兼职辅导一名当地孩子学汉语。

一有空闲，她总爱到华人堆里转。

一天，王春芳来到巴黎华人联谊会。十几个垂头丧气的温州人在吸烟，一言不发，原来这些温州人在为一个即将回国的温州鞋商送行。

这个要回国的鞋商据称挣了几百万元人民币，好好的送行怎么会如此沉闷？一番打听后，王春芳知道了原因。一九九○年，温州鞋就已进入法国市场，由于价廉物美，在市场上很受欢迎。但由于温州老板之间大打价格战，加上其他国家尤其日本、韩国的鞋商开始大量涌入法国，并大肆造谣说中国鞋是假货，温州鞋的形象一落千丈，最终被挤出大商场。回国的这个温州人就是最早的一批鞋商，虽然他挣了钱，但很不舒服：“卖鞋子我也挣了不少钱，但我们的鞋子再也无法冲进法国高档商场，还被日本人称为‘东亚病鞋’，真是奇耻大辱！”

第二天，王春芳来到巴黎的一家地摊市场考察鞋子。她认真看了这些温州产的纯白色运动鞋，其实它们的质量和工艺并不比高档商场里的差，高档商场要卖60欧元，而这地摊的中国货就只有6欧元！如此实惠的东西，法国人却不买账，为什么呢？

她盯着鞋子足足有一个多小时，突然发现，鞋虽然穿着很舒服，但鞋面是纯白色，太平淡了！几天后，当王春芳向表姐谈起这件事时，表姐说：“这个很简单啊，在鞋上弄个时尚的手绘图案就够个性哦！”

当天晚上，王春芳买来一堆颜料，在两只鞋上分别画一只卷毛狮子狗的图案，加上闪粉及闪片，两只小狗看起来熠熠生辉，神气十足！第二天，王春芳把鞋拿给表姐看。表姐惊呼：“哇，太酷了，简直是件艺术品！能不能请人帮我也绘一双？”王春芳就给表姐绘制了一双更加漂亮的鞋子，表姐很满意。

两天后，十四个衣着光鲜的时尚女郎竟找上门来，请王春芳绘制“酷鞋”。原来表姐穿着那双手绘鞋去公司时，大家都说太时尚了，可市面上根本没有卖的。为了让对方满意，王春芳特意逐个询问了她们的爱好，并聘请设计师有针对性地设计了多种个性图案。

三天后，十四双精美绝伦的“手绘鞋”摆在了她们的面前。鞋子上面绘制的图案有的是美丽的花草、水果，有的是宠物，有的是“Pasfouler！”（不准践踏）的路牌。模特们纷纷嚷着要埋单，王春芳坦率地告诉她们，这种运动鞋产自中国温州，每双的成本在9欧元左右。她们每人竟付了90欧元！

让中国鞋重回法国高档市场

第一次小小的成功让王春芳欣喜不已。王春芳上网查阅了大量的资料，并进行了一番市场调查。她发现，在巴黎，最吃香的职业竟是技艺高超的裁缝！他们的收入不仅高得惊人，还特受人们的喜爱和尊重。过去法国人也爱穿“皮尔·卡丹”、“老人头”之类的，可是如今，绝大多数巴黎女性都是自己采购布料，让裁缝“量体裁衣”。

她突然产生了一个大胆的想法：既然人们如此崇尚个性，我为何不开家手绘鞋店，专门出售个性时尚鞋呢？有了这个想法，王春芳果断地辞掉了工作，专职打造手绘鞋店。

王春芳借了几千欧元，在赛纳河畔著名的“左岸”租了一个面积约三十平方米的小店，装修是东方式的，门前悬挂一对大红灯笼。广告词做得也很有个性：“想得到一双只属于你自己的手绘鞋子吗？全世界仅此一双，还犹豫什么？”

二○○○年十月一日，王春芳选择在祖国生日的这一天正式营业。王春芳刚把那批手绘鞋摆上小店的橱窗，立刻就吸引了一大批时髦女郎。尽管每双60欧元的标价并不算低，但仅两天时间，展出的六十多双鞋就被抢购一空。

有的顾客还会提出一些特殊要求，比如在鞋上面画中国龙、狮子等。有一天，一位法国女演员来到店里说：“我要在鞋上画五个大大的脚趾！”工作人员一听都笑起来。可王春芳却严肃地说：“这是客人的要求，我们的目的就是让鞋个性起来！”后来，这位法国演员穿上这双个性鞋后，走在大街上十分引人注目。

受此启发，王春芳从电脑里搜寻出大量的个性图片：韩国的七彩珠、美国和日本的卡通图案等等。为保证独一无二，每种图案用后就从电脑里删除，绝不再给其他人使用。仅二○○一年一年，王春芳就赚了二十多万欧元。尽管“兼职画工”从最初的八人增加到了三十多人，但手绘鞋仍供不应求，经常出现断货现象。

火热的“手绘鞋”引起了法国高档商店的关注。二○○二年十二月，法国最高档的鞋店“梦之魂”经理亨利·勒内主动找上门来了！王春芳提出了自己的条件：每双鞋上必须印有“中国造”的字样。勒内说：“这鞋不标‘中国造’字样，肯定能卖好价钱，可有了这几个字不仅价格低，而且销售会受影响啊！”然而，王春芳坚持不让步，“不标中国造，就不给你鞋卖！”最后，勒内妥协了，但进货量从原来的两百双减少到了五十双。

结果，第三天，勒内就打来了电话：“我要再进两百双鞋，并准备和你合作，搞专业店！”原来，手绘鞋一进场就被抢购一空，第二天就断货了！其他的法国鞋商接踵而至。二○○三年六月，王春芳与二十多家高档商店签订了供货协议书，就连以前说中国鞋坏话的日本人也来卖起了手绘鞋。渐渐地，中国鞋有了一定的名气。勒内还在法国最大的电视台打出了广告：中国造，手绘鞋！

“中国玫瑰”成了龙卷风

由于“手绘鞋”卖的是个性，大批量生产非常困难。如何做大做强？王春芳想到了与国内厂家合作。二○○五年二月，第一批价值300万元人民币的国内货发了过来，美仑美奂的图案让人眼花缭乱。除了自己直接销售外，王春芳还加大广告宣传力度。到二○○五年底，销售个性手绘鞋的商家已经达到了七十多家。

二○○六年初，在一次酒会上，一位巴黎老板对王春芳说：“中国每年出口到法国的各种鞋子有一亿多双，法国人每人一双都穿不完。可是这一亿双鞋子赚取的利润，还没有我们出口到中国的一架‘空中客车’的利润多！这是为什么呢？道理很简单，中国鞋缺少国际认可的知名品牌，有的甚至只能扮演‘地摊货’的角色，文化附加值太低！”

在那一瞬间，王春芳意识到了品牌的重要性。我何不注册一个品牌，再将这个品牌打造成知名名牌！几经周折，王春芳在巴黎完成了“RoseChi鄄noise”（法文“中国玫瑰”）个性手绘鞋商标的注册，并正式成立了自己的鞋业贸易公司。后来，除了法国，王春芳还和欧洲另外几个国家的鞋类批销商建立了业务联系。目前，王春芳的个性手绘鞋已经风靡比利时、卢森堡、瑞士等国。为树立良好的品牌形象，王春芳的手绘鞋从不打折！因此，“RoseChinoise”渐渐有了一些知名度。

二○○六年六月，巴黎郎斯特鞋业公司老板找到王春芳，提出一次性买断“RoseChinoise”的商标使用权，价格也由开口时的50万欧元一直追加到100万欧元（相当于1000万元人民币左右）。尽管这个数字很诱人，但最终王春芳还是回绝了。她说：“虽然现在‘RoseChinoise’仅仅是一株正在生长的小苗，但总有一天，我会把它培育成一棵参天大树，让它享誉全球！”

    网友对《“手绘鞋”暗藏商机 “中国玫瑰”一炮走红》共有 1 条评论：

    [240.224.250.*] 于 2009-10-9 评论道：

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源于：互联网     收藏该网摘  淋づ雨づ中 于 2009-8-22 推荐，已有 387 人阅读过