二○○四年初，刘先生看到啊呀呀、阳光女孩之类的饰品店生意火爆，妻子又正好辞职在家。于是他们萌生了在家附近开一家女孩饰品店的想法。

不会做生意加盟店来帮忙

虽然打定了主意，可是实施起来还是困难重重。进货渠道、选店址、想店名，都让夫妻二人头痛不已。最后，刘先生选择了一家信誉较好的女孩饰品连锁店加盟。在连锁店的帮助下，刘先生夫妻终于在本地一所高校附近开起了自己的饰品店。

开业之后，生意的火爆程度让刘先生夫妻十分欣喜，刘先生告诉记者，多亏了连锁店的指导与帮助。加盟一个连锁店，他会请专人帮你分析指导进什么货，如何摆货，这样就能够吸引很多追求时尚的年轻人。其次，在店面的选址、装修方面，也会有专人进行指导。

说起这个刘先生就很得意：“我刚开店的时候这一条街上没有哪个店有我这么好的装修，那个时候这附近也是有很多卖小饰品的店，可是没有一家是像我们这样精心装修的，后来看我们这么装修吸引客人，他们也都跟着这么做起来。”

薄利多销学生顾客很重要

考虑到饰品店的顾客中有一大部分都是学生，这些学生有一定的消费能力，但是又不能过高消费，饰品的价格是吸引他们的最大因素，不到十元钱就能把自己打扮得时尚漂亮，这是所有女孩子都乐意支出的。

现在刘先生的店里，品类丰富，物种齐全。小到发卡、手机链，大到背包、玩具娃娃，应有尽有。在记者短短的采访时间里，就有不下十个学生或结伴，或个人前来挑选自己中意的物品。刘先生说，这种小店的货品一定要全，高中低档次的货物都要有一些，而且一定要针对学生的消费能力，不能过高开价，薄利多销才是关键。

待客如朋友是长久之道

很多年轻人都特别爱来刘先生夫妻的店里买东西，除了物美价廉之外，和蔼可亲的刘先生的妻子也是他们常来光顾的原因之一。刘先生笑着告诉记者，开店这几年以来，妻子也不知道认了多少个女儿，那些年轻女孩们有事没事都爱来店里和妻子聊聊天，说说话。妻子因为这个每天的日子都十分开心，这也达到了夫妻俩最初开店的目的。

过来人提示

1、没有经营经验可以找连锁店做加盟商，对刚开始做生意的人是很有帮助的。

2、饰品店选址最重要，一定要选择人流集中的地方。

3、货物品种要丰富，紧跟时尚趋势，货品的陈列也很有讲究。

4、对待顾客要亲切，把客人当朋友是做生意的长久之道。

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源于：南国都市报     收藏该网摘  狂奔的蜗牛 于 2009-6-22 推荐，已有 698 人阅读过