开店费用　店铺租金8000元/月　装修费用15万　设备购置1万　货物购置5万

上述费用再加上人工费用、顶手费等，前期投入约30万。

另外，澳洲考取专业训犬师协会的注册训犬师费用7万，在当地半年的生活费10万。

除前期投入外，以后每个月主要费用为水电、人工。

最近，不时有邻里之间因为养狗而导致关系紧张的新闻见诸报端。如何让自己的宠物在得到自己宠爱的同时，也能获得邻居接受和喜爱？两位爱狗人士紧紧抓住了这一商机，“老友狗狗训练中心”在四月份顺利开张，成为广州首家设于市区的狗狗训练中心。开张至今不到一个月，至今已有七八名客户。

门槛低存大商机

“老友狗狗训练中心”的两位老板——马国平、张仁丽的合作从好几年前就开始了，他们以前是某国际品牌IT产品的生意合作伙伴。“我们以前一年的销售额过亿，做得不错，但做的时间长了，就决定换一个行业。”他们最后把整个公司卖了，出于对狗狗的喜爱，他们决定再度合作，投资狗狗训练的生意。

根据数据显示，最近几年国内养狗人的数量呈现几何数增长，但遗憾的是，养狗人的观念仍未转变，认为养狗仅是喂养，不懂得与狗的沟通，缺乏对狗狗进行教养，致使产生不少社会问题。他们认为，目前这个市场门槛低、不规范，这都存在巨大的商机。“如何狗只训练这个行业已经做得很成熟，行业具有规模，费用肯定会下降。”老板之一的马国平如此告诉记者。

或考虑开加盟店

目前“老友狗狗训练中心”的服务项目主要有美容、狗只货物销售、托管服务，但其拳头产品则是狗只训练，帮助狗只与人之间的沟通，纠正狗只的不良行为。费用在每四节课1200元～3700元。马国平认为，经营训练中心不会成千万富翁，但绝对有投资前景，预期训练中心的盈利期在两年左右时间，当发展成熟后，将扩大经营规模，或开加盟店。

狗狗学校有特色

马国平告诉记者，做门面生意，最重要是选好位置，其次对客户群要有清晰的，并符合目标客户的配套硬件。

一、选址

环境好：体育东一条小横路里

“老友狗狗训练中心”选在体育东的一条横街里，店主为了挑选这个地点考虑到了很多问题。“当时我们也找过黄浦大道、天河北这些主干道，但是租金太贵了，不划算。”

除了租金的因素，在上述地段上已经有经营多年的宠物医院，也成了马国平最后决定不把店铺设置在该路段的原因之一。他表示，部分宠物医院的经营范围很广，有部分业务与他们的训练中心的业务有冲突，不愿意因此导致同行之间的激烈竞争。而目前他们选择的体育东的一条小横路里，不但邻近小区，而且附近有一家业务比较单纯的宠物医院，马国平希望能通过宠物医院的辐射，增加他们的业务。他告诉记者，目前他们与该宠物医院已经达成了“转介”协议，互相介绍客户，达到“双赢”目的。

“老友狗狗训练中心”里有销售大厅、美容室、训练室，而且还有一个附带的后花园，属于小区的绿化带。“当时我们也是看中了这个小花园，可以给狗做户外的训练场所，没有小车经过，也相对安全。”此外，马国平考虑到不少狗主都是驾车来光顾，因此门前的停车带为客户提供便利，也利于增加客源。

二、定位

很“专业”：具有固定目标客户

“老友狗狗训练中心”的零售货物、美容项目与其他宠物店价格相差不大，但其拳头产品——狗狗训练的价格并不菲，基本都一个课程费用都在1000元以上。“蛋糕我们不能全部吃完，目标客户主要是中高端的。”马国平认为，在金字塔中，他们只需要获得接近顶端的一部分已经足够了。

但需要获得这部分目标客户的认可，店铺的装修和服务必须能配套。张仁丽负责管理装修方面工作，她告诉记者，在开业前，单店铺的装修就用了15万，比居家装修的费用还贵，而相关的设备则投入超过1万元，购买货物费用近5万元。“场地一定要光亮、卫生，货品要齐全，这样才能让客户感觉满意、专业。”为了保持场地的干净，每天训练中心都会对场地进行全面消毒。

有专业装修的同时，还要有专业的工作人员。马国平、张仁丽分别在澳洲、北美洲考取了训犬师、犬会美容师的专业资格证。目前，宠物行业的门槛不高，并不需要有从业资格证，但他们认为，只有专业的服务才能把中高端的客户留住。据悉，马国平考取澳洲注册训犬师的费用接近20万。

三、宣传

立意新：多搞与主人互动的活动

开张不到一个月，目前训练中心已经有七八位客户，马国平对这个成绩相当满意，他本来计划第一个月“吃白果”，以宣传为主。他目前依然认为，打开知名度是难题。

如何让更多人的认识“老友狗狗训练中心”？马国平和张仁丽想了各种办法，包括发手机信息、到论坛发贴、搞公司网站、在社区杂志、媒体做广告等。

最近，训练中心每周提供基本服从训练的免费讲座，吸引更多狗只主人带狗狗一起来听课。多搞主题活动，也成为该训练中心的推广宣传手法之一。马国平计划在暑期期间，专门举办小朋友与狗狗沟通的课程，希望小朋友从小建立养狗的正确观念。

[88.166.153.*] 评论 《“2元加盟店”齐喊受骗 样品不错实货却无法卖》：我也想做呢，这么一看我怕死了，还是算了，不要遇到昧着良心的商人！！
[91.3.97.*] 评论 《致富经：为了野猪进深山［视频］》：
[107.3.121.*] 评论 《经营大众口味小吃餐馆计划书》：
[64.64.247.*] 评论 《男子网上开店专救传销被困人员 每人收费一万元》：miraclse,sunrise
[41.179.156.*] 评论 《新手开网店四点切忌》：
[116.250.126.*] 评论 《全职先生变“地板先生”》：
[88.125.110.*] 评论 《大学生创业故事：短信聊天聊成了心理咨询老板》：很好！得到了启发。
[86.138.12.*] 评论 《水果店选址进货有窍门》：
[65.86.11.*] 评论 《致富经：“泥土墙”里的财富秘密［视频］》：怎么搞吗提点信息吗把人激动的，怎么联系吗，我的号码51581620162，地震灾区的需要你们的帮助谢谢
[65.86.11.*] 评论 《致富经：“泥土墙”里的财富秘密［视频］》：
[64.64.247.*] 评论 《六旬老人开网店月入5000元》：miraclse,sunrise
[95.36.111.*] 评论 《汽车美容店经营技巧》：
[127.233.174.*] 评论 《CCTV曝光加盟连锁诈骗 U88等招商网成强大帮凶》：
[75.132.182.*] 评论 《构想将水果店做成一种连锁》：我很赞同您的看法．我现在就正在开一家水果店,但与其它的水果店没有什么竞争力,生意也不是很好,所以想对水电店进行创新,您的见意对我有起法,如果有什么好的,更新的创意,繁请您告诉我,谢谢!我的邮箱dehuixm@126．com
[170.24.130.*] 评论 《我的外贸童装店和网店是这样开起来的》：我是安徽蚌埠的,想开一家外贸童装店,没经验而且不知怎样操作,也不知货源如何找,帮忙QQ:85907558

 来评两句吧！！ 匿名

源于：信息时报     收藏该网摘  假发飞扬 于 2009-5-6 推荐，已有 741 人阅读过