创业书籍推荐：优势谈判
创业书籍：优势谈判(Secrets of Power Negotiating)
作者:(美国)(Roger Dawson)罗杰·道森
译者:刘祥亚
出版社：重庆出版集团，重庆出版社
内容简介：
丰富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析。
王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈
判，而不是他吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈
判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰．道森集三十年的成功谈判经验著述而成，书中
有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。
作者简介：
罗杰·道森，美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知
名演说家，世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。
罗杰·道森出生在英格兰，一九六二年移民美国加州，用不到三十年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。在美国人眼里，他是英雄的化身
，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚！
作为美国前总统克林顿内阁最重要的政治高参之一，罗杰·道森被公认为当今世界上最会谈判的人。
在《华盛顿邮报》看来，他是白官红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中
心！他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参，他的著作雄踞《纽约时报》图书排行榜榜首位置30周之久，并被普林斯顿大学、耶鲁大学等
美国名校列为指定阅读书目！
媒体推荐：
罗杰·道森是我合作过的最有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛……他的那些中肯建议，对我来说，是不可或缺的精神力量。不可否认，在
谈判方面他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊、冷静、适可而止，连对手也敬佩他的智慧！
——比尔·克林顿（美国前总统）
道森是我见过的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程，改变了无数企业的命运。他勤奋．卓越、孜孜不倦地帮助企业训练人才，
在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。
——唐纳德·川普（美国地产界传奇人物）
他那些关于谈判和公众演讲方面的思想影响了我的一生。近距离观察他，接触他，他确实是一位魅力非凡的人物，不但能感染身边的每一个人
，还能改变别人的命运。他在这本书里阐述了谈判学的精髓和魅力，犀利，独到，令人拍案叫绝。
——梁凯恩（亚洲首席演说家）
道森是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域罕逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著的《优势谈判》与《绝对
成交》更是值得细品的经典之作。
——《福布斯》
小编评语：
作者认为和下象棋一样，优势谈判也有一套完整的规则。谈判和下象棋之间的最大区别在于，在谈判的过程中，我们的对手往往并不了解谈判
的规则，而通常情况下，他的每一步行动都已经在自己的预料之中。这并不是夸大其词，事实上，许多年来，成千上万名学员与罗杰·道森分
享了他们的谈判经历。从他们反馈回来的情况来看，在掌握优势谈判的方法之后，我们大都可以事先判断出对手会作出怎样的反应。当然，这
种方法并非万无一失，但它成功的概率非常高，所以罗杰·道森相信，与其说谈判是一项艺术，还不如说是一门科学。
如果你喜欢下象棋，你就会知道，几乎所有的棋手都有自己的一套策略。谈判也要讲究策略。在罗杰·道森讲述谈判策略时，他会讨论一些带
有风险性的策略，还会告诉我们如何选择适当的策略。通常情况下，只要能够选对适当的时机和适当的策略，你就可以把风险降到最低。一般
来说，开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方向不发生变化，而当你准备结束谈判或是结束交易时，你就会用到终局
策略。
在本书的一开始，罗杰·道森结合了谈判的步骤，谈到一些优势谈判的具体策略。让我们会了解到什么是开局策略，也就是在和对手初步接触
时所采取的策略，从而确保谈判会有一个成功的结局。随着谈判不断向前推进，我们会发现，在谈判过程中所取得的每一步进展都取决于我们
在谈判早期所营造的气氛，开局策略基本上可以决定一场谈判的成败。所以在确定开局策略之前，你一定要对你的谈判对手、当前的市场情况
以及谈判对手所在公司的情况作出准确的评估。
那么应当如何保证整个谈判按照有利于自己的方向发展。在中场阶段，有很多因素都会陆续发挥作用。谈判双方各自所采取的策略会在双方周
围形成一股强大的压力旋涡，并把他们推向不同的方向。
罗杰·道森还将讨论一些结束谈判的策略。最后几步也是极为关键的，就像赛马一样，整个过程中真正重要的只有一条线，那就是终点线。作
为一名优势谈判高手，你将学会如何有效地控制整个谈判过程的每一个环节，直到谈判结束。
好了，马上开始我们的优势谈判之旅吧!
网友对《创业书籍推荐：优势谈判》共有 1 条评论：
[125.103.68.*] 于 2009-1-29 评论道：
源于：本站整理 
收藏该网摘 饮浪小西 于 2008-10-14 推荐，已有 1102 人阅读过
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