小本创业：一元一杯咖啡
我是一名下岗工人，一次偶然的机会，听说了“一次性饮茶杯”。通过调查发现，目前使用的一次性纸杯缺少杯盖，茶叶很难泡开，茶杯上的漂浮的茶叶极不美观，有的纸杯质量不好的话，还容易渗出。饮茶者在饮用过程中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬。由于储藏不便，一些单位和家庭仅存放一两种茶叶，远远满足不了客人的不同口感和品位需求。因此我觉得这种新产品肯定有大市场。
具相关部门调查，在一个地市级，光一次性纸杯的使用，年销售额就要达到3000万以上，就是一个普通县城，也不会低于100万元的利润。因此我更相信这种产品的市场容量。
心动不如行动，通过互联网的查询，我很快在几家生产这种饮茶杯的厂家预定了一批。但是通过观察，纸杯的质量很差，有的开水一倒进去，底部的薄膜纸层就被冲坏了，茶叶还是冒了出来。有的底部薄膜很厚，可是茶叶没有被泡开，喝起来没有茶味，或者茶叶味很淡。
这样的结果令我有点为难，要想打开市场，不管干哪一行，质量是关键。目前市场上这些产品鱼龙混杂，由于生产门槛低，光卖加工一次性纸茶杯机器的就从几百元到几千元不等。怎么办？思前想后我决定向几十个加工厂家联系，先索取他们的样品，然后把感觉好一些的筛选出来。两个月后，我从大小几十家产品中挑选了几家，经过上门洽谈，观察，发现有些人就是以次充好，故意炒作。有的报价几千元一台的机器还不如几百元一台的。经过仔细对比，我决定选定一家作为加工点加工了一批，就这样开始了我漫漫的推销之路……
对于还一个还没有这种产品的中等城市，我对市场充满了信心。可是一个月下来，感觉其实并不那么简单。在政府部门，人 人手里都有一只自己的茶杯，对于这种纸茶杯根本不屑一顾，认为这么便宜的杯子里能有甚么好茶叶，和他们手里半杯都是茶叶的杯子比起来还不如喝白开水。在饭店，大多数老板对待客人还是不舍得多付出一些，认为他们那淡淡一壶茶就能应付满桌子的客人。接着我又跑了一些私人公司，可是大多数也认为没有必要，招待客户只要一杯矿泉水而已，还说人家是来谈生意的，并不是来品茶的，倒杯水只是礼貌客气一下。尽管我还免费给他们预留了一些，销量还是寥寥无几。可是我并没有气馁，继而转向小区，我首先在一些大型的小区门口宣传，做了X展架、海报，还有太阳伞，并赠送一些免费使用杯，把名片发放给大家，说以后可以送货上门，开始陆续有人买一些，我还向一部分人要了电话，以便索取反馈信息。经过一段时间，结果还是以惨淡告终。细想起来，我的饮茶杯质量和价格都不错，可为什么就打不开局面那？
有一天，我和几个朋友在喝酒的时候谈及此事，其中有一个搞市场的朋友分析说，纸茶杯是一种在一次性杯子上的深加工，但它并不像一次性杯子，人 人必须使用。要想喝茶的一般对茶叶还是有要求的，对茶叶没有要求的就是可喝可不喝的，这就是你的误区。我猛然想起，在一家广告公司推销时，那位公司经理只是对我的纸杯咖啡感兴趣，提出要品尝一下，后来说味道太淡了，不够香浓。是不是在咖啡系列上动动脑子。毕竟中国人对茶叶太熟悉了，对咖啡倒应该是比较新鲜的。
网友对《小本创业：一元一杯咖啡》共有 2 条评论：
[228.38.52.*] 于 2009-4-30 评论道：
很想说你算是搞生产型的，有卫生许可证吗？有生产许可证吗？自己搞没问题，可是这样人家只能说你是小作坊出来的不会对你的质量认可的。
[145.195.173.*] 于 2009-12-28 评论道：
也不知道你怎么没能把胚子销出。
源于：创业有道 
收藏该网摘 一瓢饮2006 于 2008-8-17 推荐，已有 1086 人阅读过
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