一位80后大学生的创业“速成法则”
“尝试多个行业，但始终没有放弃太阳能产业。”从输得一败涂地，到公司营业额连年保持50％的高增长，直到向2000万美元冲刺，这一切让二十八岁的永春小伙子陈光炎深信，自己砍掉不良的创业项目是对的。陈光炎一路的坚守，相信会给青年创业者不少启示。本报记者邱和军
从业务员起步寻找创业点子
“今年的营业额可以做到2000万美元。”还不到年中，任务就已完成一半，这让陈光炎满怀信心。办厂才三年，后两年的营业额和税收却都保持50％的增长。陈光炎告诉记者，之所以有现在的小小成就，关键还在于自己锁定太阳能产业这个目标始终不动摇。
大学毕业那年，陈光炎进入泉州一家太阳能企业做业务员，静心搞了十几天的“清洁工”，才得到与客户接触的机会。做了一年，由于企业内部一些因素，他也不得不辞职。
“明白了电子商务赚钱快，认识了太阳能这个产业。”陈光炎明确了方向，“以互联网电子商务平台为载体，以太阳能产品为主要经营范围，发展对外贸易大有可为。”
缩短创业战线企业重获生机
从太阳能企业辞职后，陈光炎尝试过快递、货代、零售业等多个行业。“想法很多，但太阳能这个行业一直没有放弃。”陈光炎如是说。最后他选择从外贸做起，在权威商务网站开始了对太阳能灯具产品的全面推销，甚至一度推出自行设计的集益太阳能商务网。
让陈光炎始料不及的是，商务网站一推出，给他带来新的商机。一些国外的业务合作伙伴开始请他建网站，“一个网站建设费用高达数千美元”。依靠做太阳能电子商务，他赚到“第一桶金”。
此外，他还配套编辑出版内部刊物，紧接着他不仅注册了自己的外贸公司，还与别人合股办起了太阳能产品加工厂，摊子越铺越大。
“到了二○○五年下半年，支撑不下去了，一年亏了五十多万元。”分析原因，陈光炎觉得是自己把战线拉得太长，手中的多个平台纯粹是在“烧钱”。
砍掉不良项目，坚持做自己最熟悉的外贸业务，陈光炎才慢慢地“缓过气”。
放弃眼前利益赢得回头客户
如今，1万多平方米的厂房已经不够用。“当初办厂是逼出来的，回头看，还是‘诚信’两个字让自己一路支撑下来。”陈光炎告诉记者。
二○○六年，他接了一笔二十多万元的外贸订单，可是由于模具开发成本就高达十多万元，一些工厂考虑到这种产品的后续订单可能不足，不愿意冒险接单生产。最后，他只得自己搞起了加工。正是这一次大胆的冒险，赢得了客户的信任。
陈光炎告诉记者，对这个行业的坚持和对客户的高度负责，让自己赢得越来越多的客户。眼下又有美国的一些客户找上门来，带着技术和资金合作，要投资一个上亿元的项目。
人物名片：陈光炎，集益太阳能国际发展有限公司总经理。
创业感言：创业要放大自身优势，锁定有前景的目标，诚信引导自己始终坚持。
网友对《一位80后大学生的创业“速成法则”》共有 2 条评论：
[76.216.34.*] 于 2010-6-8 评论道：
[190.200.153.*] 于 2010-6-11 评论道：
新手如果想开网店不明白的可以咨询我知道的全告诉你Q153266262
源于：泉州晚报 
收藏该网摘 假发飞扬 于 2010-6-7 推荐，已有 985 人阅读过
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