精品店“插手”书店
想创业开间特色店，但又“心大心细”担忧没客人，不妨考虑加入别人已经形成固定客户群的小店，一起合作创业。这样既能互补客户群，又能节约开店的成本。有别于到格子铺去寄卖，这种方式是多人入股，共同经营。
经营特色：
1、借助书店名气 多元互补经营
Mandy告诉记者，为了有更多时间照顾孩子，才会想到了创业。作为年轻妈妈，Mandy喜欢漂亮的衣服和别致的精品，于是她决定开设精品店。
据介绍，广州有间小有名气的书店，叫chet book shop，书店的老板是Mandy的朋友。三年前，Mandy与另一个女孩筹备开设主题精品店，便想到了开书店的老朋友，于是与老朋友商量加入他的书店，在里面经营精品。三个年轻人认为，在书店中增设精品以及衣服的销售，可以让进入店内的客人有更多的选择，所以一拍即合。
后来的经营状况证明了他们当初的路子走对了。“因为书店已经有了固定的客户群，后来这些客户中不少也迷上了主题精品。”Mandy说，选购主题精品的客人往往又会进入书籍区域进行选购，各自的客户群形成互补效应。
记者看到，这家位于天寿路的面积约100平方米的店铺中，靠门的二十多平方米的方形区域中，摆设着各种流光溢彩的精品、经典玩具，很容易就将怀有童真梦想的途人吸引进来，这些客人进去后发现别有洞天，于是选购完精品后又进入书籍区域挑选台版书、港版书等一些其他地方少见的书籍，往往最后流连忘返。
2、卖特色玩具 走中高端路线
不过，广州的精品店多如牛毛，如何才能脱颖而出？于是Mandy决定走产品差异化路线，经营别人没有的精品——七十年代经典铁皮玩具、香港本土原创卡通猪扒家族系列精品、几米漫画系列的水晶球音乐盒。这样，能够提高产品的定价，吸引到中高端客户。
七十年代的铁皮玩具和经典主题精品是该店的主打商品。进门就可以看到铁皮旋转木马和摩天轮。Mandy说，这是一个给“那个年代的过来人”追忆童年的地方，那些笨拙的铁皮玩具不经意就触动心底某个尘封已久的角落。
几米漫画风靡无数广州人，以当中故事为主题的系列精品成为许多人的挚爱。Mandy说，她这里的几米系列精品，是广州最全，因此许多几米迷定期就来搜刮。几米《向左走向右走》最经典浪漫情侣漫步水晶球音乐盒定价328元，一个月能卖出十个。香港本土原创卡通猪扒家族一家四口工艺品，258元一只，有时一个客人一口气就买走了六个，精品的利润大概在四成左右。
除了这些经典主题精品以外，Mandy还努力购进一些客人感觉新鲜的、有创造性的精品。Mandy与合伙的女孩子一起前往泰国选购精品，如今价值六千多元的“镇店之宝”——泰国画家创造的的锦鲤装饰挂画，便是她们从泰国搜刮而来的。
经营建议：
1、用促销防范淡季销量锐减
据介绍，该精品店目前每个月总支出约6.5万元，当中铺租2.5万元，水电、人工以及其他杂费约2万元，进货成本约2万元。生意好的时候每月营业额近10万元，精品、衣服占当中40%左右。但是也会有亏损的时候。“比如去年十二个月中，有四个月就亏本经营。”Mandy说，淡季是每年春节过后两个月，以及夏季最炎热的时候。“天气热，人们逛街的愿望就会大减”。
“其实，由于通货膨胀等因素影响，整个社会的购买力在下降，对于个人来说，精品不属于必需品的消费范围，因此精品经营也会受到影响。”Mandy说，精品的利润其实是在逐年下降，“但幅度不是很大，我们正在采取降价等一些促销措施刺激客户的消费欲。”
2、商品风格店铺氛围要统一
对于经营中的建议，Mandy表示，拥有固定客户群的店铺，所销售的商品已经形成较稳定的风格。如果想“插手”经营，需要注意的一点是，商品风格、店铺氛围必须与原店的一致。
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源于：信息时报 
收藏该网摘 狂奔的蜗牛 于 2008-8-10 推荐，已有 384 人阅读过
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