他叫上官王浦，今年三十二岁。二○○○年毕业于宁波工业大学营销专业。小平头，大眼睛，一看就知道是一位充满活力，思维超前，精明干练的生意人。

上官王浦大学毕业后在河南雅戈尔公司工作，每月工资五六千元。这在当时是一份很不错的待遇。可依温州人的性格，老板开的工资再高，也是事事听人指责，发挥不了自己才智的打工仔。俗话说：“工字不出头。”一辈子打工很难大方成功。香港富豪汪永竞说，即使当个小老板，资本再少也总是自己干，总会有发财的希望。可是给别人打工，总是没有自己做老板显得更能发挥自己的才智，更有发展前景。

上官王浦还是抱着温州人与众不同的胆识和思维方式，辞去了那份在别人看来十分难得的工作，开始在洛阳租了门面，经营起雅戈尔衬衣。不想，几年后生意越来越难做，越来越难维持生计。开头的生意虽然遇到了挫折，但是好运也伴随着上官王浦。他在朋友的介绍下，于二○○四年十二月西宁小商品市场品牌大楼开业之际，投资6万多元，在品牌大楼二楼53—五十四号租了两间铺面经营内衣。

他在小商品商场重打锣鼓重开场。初期虽然生意不景气，但凭着温州人不屈不挠的创业精神，出售一件文胸等小商品赚几毛钱也不嫌少。现代温州年轻一代的理念是“唯利是图”不足取，“微利是图”才是长远的生财之道。所以，一年下来总算还能过得去。他的原则是批发定位在进货的8—10％之间，零售定位在进货的29％左右。由于采取薄利多销，加上他的内衣多从广东厂家直接进货，而且是中高档品牌，如纵捷、马头车、莎带儿、雅兰芳和江苏的圣大保罗、帮舵，浙江的金茂祥等，比较受消费者欢迎，生意兴旺。目前，全省多数州县和西宁的一些店都经营他批发的内衣。

上官王浦和许多经商成功人士一样，在生意场上对顾客讲信誉，对进货厂家也讲信誉。很快就取得了厂家的信任，缺什么货只要打个电话，厂家就把货发过来了。同样，厂家要钱他立马打进去。所以，王浦的生意越做越大。记者问他，你一年能赚多少钱？他说，一年到底赚多少我没有去细算，也顾不上算，反正从二○○四年底开始时的6万元资本，目前流动资金已有数十万元。年销售额在300万元左右。我和兄弟两家6口人，每月生活费开支一家也得5000元以上，其余的钱赚了也都进货投资了。

上官王浦的下一步打算是，在市场二期工程的服装城再租一间铺面，争取将品牌内衣在青海市场的占有率达到8—10％。他说，我对西宁小商品的发展前景很有信心，亲眼看着市场的知名度越来越高，生意越来越好。我还年轻呢，我正跟在市场经商一二十年的老板们慢慢学经商之道。

当记者问他，你为什么不在二期工程的服装城买一间自己的铺面经营时，他十分干脆地回答说：没有这个打算。因为一间大一点的铺面要三十多万元，而年租金也在3万元左右。如果拿这钱做流动资金去进货，把生意再进一步做大，这30万元换回的可能是一二十万元或更多。这时，记者才明白温州人和别人的不同之处，在于精明的头脑和全新的理念。靠收租金赚钱，毕竟是老祖宗传下来的老传统，在温州人看来没有大的作为。当老板，在商海中拼搏，才是他们的理想。

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源于：青海日报     收藏该网摘  假发飞扬 于 2010-10-29 推荐，已有 149 人阅读过