策略行销：品牌探路 网上试身手
创业是许多人的梦想，如何找到适合销售的产品，显得格外重要。有些人从自身需求出发，看到潜在商机而产生创业念头，并透过网络搭配实体的行销方式，拓展通路、站稳事业脚步。
miniMe时尚大尺码公司成立源起于美立信实业副总林慧美的女儿张伟琪，某天要参加一场宴会，却发现身材较丰腴的她，在服装店里竟然找不到适合的礼服。
她向妈妈说道：“丰腴的人，难道就找不到适合的礼服吗？”林慧美听到女儿的抱怨后，从中发现新商机。原本家族经营纺织业，一直想自创品牌，却苦于不知从何下手，在女儿的一番话她看见了机会。
二○○七年，“miniMe”品牌诞生，专卖丰腴女性穿著的上班服、洋装及礼服，目标族群锁定在28至四十岁的女性。miniMe的业务主任乐敬业表示，创业初期，为了设计适合丰腴女性穿著、符合时尚且显瘦的服装，设计出近千件衣服，直到找到服装定位后才开店。
抢攻宅男宅女市场
“刚开始经营品牌满辛苦的，以为开着门就有客人上门。”他指出，为了吸引顾客，他们在路边发DM、强打公车广告，没想到没有一位客人是因为看到广告而来消费。某天，知识科技业务人员登门拜访，了解miniMe市场需求后，建议他们在网络上行销。
乐敬业分析：“市场上的服装尺寸并不适合丰腴女性，渐渐地也改变了她们的购物习惯，她们的习惯有目的性的出门，不随性逛街。”
而网络正好是这群女性购物的主要媒介。于是，miniMe尝试利用网络关键词行销，没想到第一个月的业绩因此成长六倍。
他表示，丰腴女性在市场上很难买到适合她们的流行服装，更不要说是洋装及礼服，她们来到miniMe找到自己的衣服。
同时，若是没有她的尺寸，还可以量身定作，这项服务不加价，对女性来说有很大的吸引力。
“只要成为我们的顾客，黏着性都很高。”乐敬业指出，公司每两周会推出10至15款新衣，每季推出200至250款新品，让丰腴女性也能穿出流行及时尚感。
每季服装有40％跟着流行走，60％为固定的款式，目前miniMe已在全省成立六家分店。
韩国医美品牌Dr.young的创办人蔡庆儿也是因受敏感性皮肤困扰，在市场上很难找到使用纯净、原始成分的保养品。二○○八年她以自身需求出发，成立公司，同时透过在韩国第一大医美集团工作多年的经验及人脉，创立Dr.young医美品牌。
在韩国，她选择从网络行销起步。她分析：“韩国的消费者很独立，不太相信媒体报导及广告，并习惯在网络上搜寻资料、喜欢亲身体验。于是我们透过大量发送试用品，让产品自己说话，建立网络上的口碑及消费者的信心，培养不少品牌忠诚者。”由于没有太多行销预算，无法靠广告提高知名度，Dr.young改办活动与消费者互动。
创造话题吸引目光
蔡庆儿举例道：“前阵子在网络上举办‘陶瓷肌美女’选拔大赛，冠军及亚军得奖者成为品牌年度模特儿，她们除受邀出席Dr.young品牌记者会外，也为Dr.young拍摄系列形象照。”
这项活动吸引上百名素人参赛者，网友反应也很热烈，活动期间官网的到访率、营收及新会员加入数量，较之前增加四成。
虽然品牌成立仅两年，Dr.young在韩国市占率为8％，成为第九大医美品牌。看好女性医美保养市场，Dr.young陆续在香港、马来西亚、新加坡、美国等国家上市，并锁定开架式族群。
看好台湾医美市场一年有46亿的市场，去年进军开放式通路。目前Dr.young计划进军越南市场。
她表示，“越南的美妆市场以直销通路为大宗，考虑以电视购物进军越南市场。”
蔡庆儿指出，这几年韩流风潮席卷亚洲，消费者对韩国产品的好感度提高，希望藉由这个机会，让品牌成功打进各国市场。
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源于：互联网 
收藏该网摘 假发飞扬 于 2010-9-11 推荐，已有 26 人阅读过
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