会员卡不是越多越好

店铺搞会员制度

不轻易让顾客成为“尊贵会员”

不少人会发现，如今钱包里都是这样那样的卡：餐厅、百货店，鞋店、服装店等各种会员卡、VIP卡，甚至是一些私营的店铺自制的会员卡，多不胜数。准备开服装店铺的小敏也想搞会员制度，以此留住老顾客，吸引新顾客。某品牌女鞋的销售经理崔女士表示，搞会员制度不是光让顾客成为“会员”就行，搞好该制度有其一套“秘诀”。

现在会员制几乎所有的店面都在搞，但大多数做得比较滥，其中一个原因是没有成形的科学的会员管理制度，即会员章程。有的店家甚至是把买产品的顾客都当成会员，人 人都能轻易易举的成为会员，那么会员的尊贵和优越性也就无从体现了，其对顾客的吸引和约束力自然就小很多。

崔女士表示，勿论店铺大与小，要搞会员制度，最好要有一个会员章程。章程主要包括会员的条件和拥有的权利，是会员制的基本制度。会员开发可以通过各种活动，如一次性消费产品满多少元的顾客，或者在一定期限内消费一定额度的顾客等方式来发展会员，甚至认定有消费潜力的顾客可以让其免费成为会员。根据不同的区域，开发不同的目标消费群体，也可以根据顾客的不同需求对进行开发，顾客的基数越大，发展成会员的人数也就越多，为会员的筛选和管理打好基础。满足一定条件下才能成为会员能让顾客有“尊贵”的感觉，吸引力自然大增。同时提升了店铺在顾客心目中的形象。“有些顾客成为会员后，往往消费得更多，每次都上500元或以上。”崔女士说，“所以说，好的会员制会形成合理的激励机制，促进会员的消费。”

在会员权利方面，主要有几种：一是会员通过购物来积累积分，可以进行积分兑换奖品，二是会员可以比普通的顾客享有在消费某些产品时获得更多的优惠，三是会员可以根据消费情况进行升级，可以参加店里组织的各类的活动。”这样做的目的是，进一步巩固老顾客群体，从而吸引新顾客。“崔女士表示。

    网友对《店铺搞会员制度不轻易让顾客成为“尊贵会员”》共有 2 条评论：

    [93.77.130.*] 于 2010-5-16 评论道：
牛！赞！！！！！
    [171.153.226.*] 于 2010-5-28 评论道：
牛！

[222.9.224.*] 评论 《旧轮胎里转商机》：
[84.170.57.*] 评论 《时尚点子小本创业：手工布偶每月纯赚一万五》：本人非常有诚意加盟,能否给我联系方式?谢谢!我的邮箱是:danc_07@yeah．net
[194.120.229.*] 评论 《粉丝公社：小玩意 大生意》：我也想开，怎么开啊？
[170.102.50.*] 评论 《致富经：两次价格低谷成就的财富［视频］》：好好
[96.145.135.*] 评论 《我的外贸童装店和网店是这样开起来的》：明年开年我也准备做外贸童装，想和你沟通一下货源问题。QQ7922036。谢谢。
[246.87.244.*] 评论 《致富经：把火锅分开卖［视频］》：问加盟商啊
[214.204.106.*] 评论 《美甲店创业宝典》：
[5.241.63.*] 评论 《300元起家到十几家童装店的大盟主》：我也是开童装店的，可生意一直不好，我看了你说的，我也想开一家外贸童装店，可我不知道去哪进货，我怎么到你那进货啊？
[252.161.105.*] 评论 《水果店进货全程大曝光》：
[149.32.203.*] 评论 《致富经：把火锅分开卖［视频］》：我能加盟吗牛排酱汤火锅
[194.117.250.*] 评论 《我的创业路之开理发店》：这就是平淡的幸福，你年纪很轻就明白，明日老天不会负你，祝你一路阳光。会感恩的人，
[63.145.71.*] 评论 《“2元加盟店”齐喊受骗 样品不错实货却无法卖》：太可怕了，我正准备开一个两元店呢，还好在网上看到有关骗人的消息，不然就惨了，太谢谢在网上留言的朋友，谢谢，太谢谢了
[194.117.250.*] 评论 《开茶庄的创业真实经历和感受》：谢谢你的真诚，我也要开个茶店，在内蒙古。在摸索阶段。很茫然，因为做不好就会亏，现在是输不起的人，只有努力，但是人生有时候也是运气。祝你财源广进。QQ371653713，希望你加我。指导我少走弯路，谢谢
[194.117.250.*] 评论 《开茶庄的创业真实经历和感受》：
[144.78.165.*] 评论 《49种简易创业赚钱方法大比拼》：

 来评两句吧！！ 匿名

源于：番禺日报     收藏该网摘  有求必应 于 2010-5-13 推荐，已有 507 人阅读过