网上卖女装 注意“1℃效应”
气温发生1℃变化 商品的销量就会随之发生较大改变
网上女装销售火爆，利润也相当可观，成为个人创业者不错的选择。对于已经有实体店铺的人士，增加一个网店扩大销售渠道是自然的延伸。
但对于上班一族或者学生一族而言，可以兼职起步，生意逐步做好后再专职，等到掌握供货渠道、推广技巧后，创业者不妨加大投入，收获网络创业果实。
个人小本创业
创业故事：先搞好图片再抓货源
二○○六年大学毕业后，陈小雨在深圳某工厂工作了三年，由于不满足于打工生活，她于二○○九年底在网上开了家日版女装店。
陈小雨以为开网店很容易，把手上的货品拍照后挂到网上，就能卖出去。其实并不简单，她刚开始并不顺利，两个月才卖出几件。她发现，一般开店的人都不会去做图片处理，拍照技术不会太高，而相片又是网店最重要的展示方式，女装放到网上都比较难看，网店的浏览量会比较少，成交量自然就高不上去。
当她请人提高照片效果后，销售依然没有起色。原来她才发现，开女装网店最大的问题是货源。陈小雨起初做代销，就是代卖别人网站上的衣服。几天内一共卖了约十件衣服，当时卖一件衣服才赚十多元，不过问题还是来了，一是款式少，顾客一问就缺货，二是有客户反映质量不行。当她与一家代理商发生矛盾后，陈小雨想换一种经营方式。
与服装市场比邻而居
为解决款式太少问题，她开始小批量上货，当时也是代销一种牌子叫浅草的衣服，发现风格不错，问的人很多，同一天之内卖了两件，心头一热，花1500元一口气拿了十五件衣服。事与愿违，接下来的半个月内，一件也没有卖出去，降价后也无人问津，一直也没有卖完。
她灵机一动，其实完全可以先找代理商拿样衣拍照，有人订购后再去拿货卖，这样既可以丰富商品种类，又可以控制库存风险。于是，她花几千元购买了相机、反光板、背景布，摄像灯等器材，然后与供应商借样衣拍照制作，然后去市场拿货。
刚开始销售量比较小，生意好了后，为方便拿货。陈小雨干脆搬到离服装市场比较近的地方住，再后来就直接拿厂家的服装图片放到网上。
陈小雨的回头顾客越来越多，周转也相当快。她现在每天拿一次货，基本都能在24小时内卖出去，晚上叫快递公司上门拿货直接发出去，而顾客也能在24小时内就收到货。
不过，她又发现一些问题，比如有时会断货，拿货价格没有优势。陈小雨又开始不满足现状，想解决断货和没有价格优势的问题，于是找朋友开发了网站销售程序，开始一个全新的网店营销模式，约上更多网店老板，组成团队一起去上货。
经营技巧
抓住二十五岁以上女白领
二十五岁以上的女性白领是女装网购的绝对主力。从具体年龄阶段来看，25～二十九岁的青年女性位居第一，占据37.92％的份额，30～三十四岁的成熟女性以25.13％的份额位居第二，18～二十四岁的女性也占据了21.72％的份额。在今年4～五月女装网购的消费者中，竟有24.42％的消费者为男性。同时本次数据还显示，二十五岁以上的男性也是淘宝女装网购的主力，其中25～二十九岁的青年男性以35.05％的份额排名第一。
定价适中
与线下购物相比，在网上购买女装在价格优势更加明显，像ONLY、欧时力等正品女装，如果从网上购买的会至少会比线下便宜20％～40％，这也是在网上女装一直热销的原因，定价最好适中，不要太便宜，给人以假货嫌疑。又不要太贵，问津者少。
及时调整货品
在服装行业中有着“1℃效应”的说法，即气温发生1℃变化，商品的销量就会随之发生较大改变，从淘宝热销女装排行榜来看，“1℃效应”体现得更加明显。
4～五月虽然尚未到夏季，但夏装已经全面成为女装消费的市场主力，连衣裙是女装网购时的热卖冠军，以25.6％的市场份额居于首位；夏日气息浓厚的T恤占据17.5％的市场份额，排名第二；其他夏装包括衬衫、半身裙、雪纺衫等也榜上有名。
网上女装店创业三步骤
初期：选一些畅销大路货
建议新手开网上女性服装店时，千万不要把摊子铺得太大。这样即便经营过程中出现需要调整的时候，也好调头。一般对新手来讲，最好挑10～十五件的最畅销的大路货，大约2000元的投入先尝试在网上创业。开始先做熟悉的商品，不要马上就想自己设计新款式。
在价格上也要争取一定优势，当然在进货价格无法降低的前提下，只能牺牲一部分毛利率。小卖家最好去抓那些通过搜索引擎主动上门找货品的买家。
中期：向尾货批发进军
由于新款式进货的价钱都不便宜，创业者应把货源锁定商家货尾。一般来说，做服装生意的商家在季节来临以前就已经开始进下个季度的货，而本季度的货则开始清仓，这些清仓货就是所谓货尾，货尾数量不多，而且很多断码，再想批发处理肯定不可能。
创业者应抓住这些需求，首先以极为低廉的价格从一些经销商的手中买回货尾，再利用自己的网店销售出去。
做大：定位明确 形成特色
创业者要选择那些品牌知名度不算太高，但独具特色的女装。比如“韩版”女装卖得最火，“原单”、“外贸”、“夏装”、“雪纺”等也是消费者在进行女装网购时经常搜索的关键词汇。因此，网店一定要独具特色。比如，根据顾客搜索热词统计，“大码”竟然以15万次的日均搜索量位列第三，记者在淘宝网搜索后发现，搜索“大码女装”时会出现超过33万件商品，四千四百多家店铺。原因在于：很多女孩都觉得自己很胖，因此也不愿出门逛街，网购因而成了她们的最佳选择。
---------------------------------
二○一○年四月到五月女装热门特征搜索排行
---------------------------------
正品：322482 春装：208740
大码：150346 韩版：111137
新款：103477 韩国：94941
原单：83036 夏装：59901
外贸：49558 雪纺：39978
网友对《网上卖女装 注意“1℃效应”》共有 0 条评论：
源于：广州日报 
收藏该网摘 假发飞扬 于 2010-6-2 推荐，已有 901 人阅读过
创业评论
[163.109.38.*] 评论
开化妆品店 赚“面子”钱：
... [131.187.236.*] 评论
做内行的老板：
... [132.234.116.*] 评论
台湾奶茶店旺季日营业额近万元：
“九街”产品以咖啡、珍珠奶茶、鲜果汁、果味汽水、冰粥、奶昔、蛋蜜汁、蛋卷冰激凌、蛋塔、披萨为主，现面向全... [130.76.187.*] 评论
香味植物盆景店的投资分析：
怎么只有介绍。没有说明准确的进货渠道啊？我想问问一下再那里能进到香味种子？... [112.62.77.*] 评论
大学生休学创业须谨慎莫让冲动蒙蔽眼：
... [14.89.144.*] 评论
校园餐桌广告两年卖出200万福建大：... [106.77.162.*] 评论
每日农经：被抢购的金针菇：
我是衢州种植户,我家有大量金针菇出售,批发电话:1515700261305703372717... [128.255.254.*] 评论
我的创业路之开理发店：... [123.130.28.*] 评论
日本成人用品店将开进上海：
... [154.90.122.*] 评论
留法艺术硕士在杭创业卖蔬菜开店一月：
... [223.137.126.*] 评论
巧妙把握价格是关键：... [91.129.26.*] 评论
创业项目策划：开一家电绣精品店：
想了解具体怎么操纵请联系QQ406554624电话13553786370... [13.217.106.*] 评论
水果店选址进货有窍门：
... [231.76.191.*] 评论
每日农经：海门山羊：
... [21.220.117.*] 评论
迈向富裕的妙招：彩虹面：
到底谁才是真正的彩虹面的发明者？ 我都糊涂了！... [42.162.169.*] 评论
摆地摊赚钱也大有技巧：
看了你的发言，我有兴趣多了，但是我不知道我做什么才能挣钱，我在的是乡下，现在摆起地滩的，但是生意不怎么样... [46.24.199.*] 评论
厨师长辞职卖起了臭豆腐月入上万元：... [209.209.84.*] 评论
致富经：普通菜特殊卖［视频］：
... [145.140.72.*] 评论
我的外贸童装店和网店是这样开起来的：
楼主你好，我是一个待业妈妈，我自己有两个孩子，特别喜欢给孩子买衣服，所以我自己想开一间外贸童装店，我是西安的... [148.196.45.*] 评论
小本创业：就用土豆创造财富：
怎么加盟啊我的邮箱liuweixtf@163．com... [144.98.211.*] 评论
每日农经：现磨的米粉好赚钱：
好想开这样的店怎么加盟得多少钱... [144.98.211.*] 评论
每日农经：现磨的米粉好赚钱：
好想开个现磨先买的米粉店。要多少钱？... [204.209.96.*] 评论
10元修脚也能赚？月纯利过万！：
楼上的是不是这家公司找来的托啊... [108.94.35.*] 评论
“打僵尸”打出新商机 自制软陶网上：
na游戏挺好玩的... [108.94.35.*] 评论
开个夜光标牌加工厂创业计划书：... [108.94.35.*] 评论
校园餐桌广告两年卖出200万福建大：
... [140.194.133.*] 评论
大学生开鲜花速递公司七个“花老板”：
你们好棒！！！:... [170.45.55.*] 评论
网店新手必读：如何选择网络加盟代理：
谢谢！本人最近也想开一家网店。如果可以的话加我QQ：252360509。希望更多的人在网上分享自己的经验！... [64.53.54.*] 评论
小本创业形式：“格子铺”在南平悄然：
good...
