开网店的制胜窍门
“以前大家做生意都会问你的铺子在哪？这个早就OUT了哈，现在都在网上开了哈，现在越来越多的人想在网上开铺子，但是开什么样的铺子，卖什么样的东西，怎样在众多竞争对手中脱颖而出，我们来听一听大家的看法哈”自从上次我们微博的讨论话题一公布，通过各种渠道发来意见和看法的朋友那是相当的多，看来现在很多朋友都有在网上购物以及开网店的经历了，我们现在整理了部分最有代表性的意见，希望这些意见对你开网店有帮助，网店开的好，钱钱才挣的多嘛。
明确市场定位
网店建议5不做：
1）耐用消费品不做；
2）无重复购买性的商品不做；
3）毛利太低的不做；
4）拿不到优势资源或者稀缺资源的不做；
5）消费群体太宽泛、不聚集的不做。任何产品都有生命周期，从培育、成长、热门到走下坡路，应该尽量寻找处于上升期的产品，不太主张做热销产品，除非有资源优势，这是网络销售和传统渠道的不同。网上商家在同质化竞争，热门产品价格透明，机会相对很少。
取个巴适名字
好东西得有个好名字，这样跟买家见面的机会才更多。“应尽可能以简洁的语言概括出网店商品的特质，让人一看就能大致了解商品的基本信息，而且便于从搜索引擎中找到。推荐使用的商品名称格式是：品牌+商品名+规格+说明”，店家“火星宝贝”的经验之谈。
拍出精美PP
图片太差，吸引不了人；图片比实物美，也不太好，容易造成买家收到货后失望，所以要尽量如实反应商品的原貌；背景越单纯越好，要能衬托出商品。
发布时间巧妙
淘宝商品是按结束时间的多少来排列的，越接近结束时间的排得越靠前，被看到的机率就越大。如果商品全部是在同一时间上架，那么被看到的机率就只是那些商品快结束前的那段时间，实在是种浪费。讨巧的做法是：每一天都有上架商品，每隔30分钟发布一个，而黄金时段 （15：00～17：30和20：00～22：30）买家最多，则可以每15-20分钟发布一个。
提升商品排序
1）找到自己经营方向，合理运用网站资源，将最有竞争力的商品设为橱窗推荐商品；
2）使用支付宝交易，诚信经营店铺，使用虚假支付宝交易对增加交易、提升商品排序是百害而无一利的。
推广需要跟上
店家“抵拢倒拐”目前采用的推广方法是“淘宝直通车”，而且他发现很多卖家不停更换模板，希望能让店铺有新鲜感，而且他发现常换模板的买家店铺的生意都很不错，视觉营销确实能产生大效益。他以前主要依靠客户互相推荐、口碑推广，目前推广着重于淘宝直通车。当然，最省钱的宣传方式就是在各大网络论坛和各种专业论坛上发帖了。
诚信对待客户
店家真的要像对待上帝一样地对待买家，交易完成也不代表就完事了，售后服务不到位，有可能会换来“中评”或“差评”，对卖家大为不利。如果对方不满或觉得不值，店家就应该主动积极寻找解决的方法，如退换货等。“要善于和买家沟通，遇到问题不推脱，这样可以增加建立与买家间的信任，有利于争取回头客或产生口碑效应”，年轻店家“狗碾摩托”说到。
“在网上开店，是对一个人综合素质的考量，从开始的市场调研、选择商品、谈判进货，到网络营销、客户沟通，还有团队管理、店铺管理，甚至包括售后服务等能力，皆不可偏废！”有着多年网店经营经验的网友“99”告诉我们。
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源于：四川农村日报 
收藏该网摘 假发飞扬 于 2010-6-1 推荐，已有 1106 人阅读过
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