中国古代商谚语趣谈
明清之际，中国人逐渐冲破了“要想富，男子力田女织布”，以及“千生意，万买卖，不如翻地块”重农轻商传统观念，开始“求富于市”，注重以商业经营中寻求财富。形成“家有良田万顷，不如日进分文”，“街头一席地，强似百亩田”，“有儿坐盐店，强如做知县”，“要得富，久开铺”的重商意识。苟子提出“商以察尽财”，司马迁发展为“从奇谋异胜中得来”，到明清更是被人们总结为“君子爱财，取之有道”。这个“道”就是商业经营和资本运作的规律，“大道之行，利在其中”，它在中国商人心目中有非常丰富的内涵。
财自道生，利缘义取
经营商业要有强烈的致富欲望和获利动机。中国商人从来不掩饰他们经商求利的目的，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，“人不为利，谁愿早起”，无论坐贾行商都是为了图一个“利”，“寄迹尘市，日为锱铢”，“奔走江湖，希觅微利”。因此做商人就必须精于计算，“人情一匹马，买卖争分厘”，“五雀六燕，铢两相悉”，“酒中不语真君子，财上分明大丈夫”。这些格言虽然充满锱铢必较的商业气息，但是难能可贵的是，中国商人在赚钱求利的商业动机中一直坚持义利并重，要求这个“利”必须来得正当，手段必须合理，要符合“义”的规范，靠正当的手段发财。“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”，“财自道生，利缘义取”。为此就必须讲求“诚”和“信”。
“利从诚中出，誉从信中来”，“平则人易客，信则公道著”，“生意全凭公道导，货真价实莫欺人”，“人生在世信为先，心口如何有两般；买卖只求安份利，经营休争哄人钱”。这样做了就是走正道，就是诚商正贾，就能够取得“有道财恒足，乘时货自腾”，“上以济人，下以利己”的经营效果。否则，靠坑蒙拐骗，缺斤少两，以假充好，欺行霸市来获利，虽能获得短期效益，却不能支持长久，此为诚商正贾所不齿。
货不停留利自生
对于商业资本营运，商谚中也有很成熟的经验。譬如，资本周转，由于旧时商人在封建政府“困商”政策束缚下发展不畅，多以中小商为主，他们的资本存量有限。
“店业甚微，辛资菲薄”，便更加讲求加快周转，少花钱，多办事，“小本经营，全在运转爽快”，“货不停留利自生”，“多做生意少占本，一年多打几个滚”。为此，就必须在“趋时”“贵速”上做文章，做生意讲究一个“快”字，“勤进快销，生意活套”，“嘴快揽买主，手快出生意”，“有钱不买背债货，有钱不置半年闲”，“季节商品一溜烟，抓头去尾补中间”。而且讲究廉价招徕，以加快商品销售，完成商品向货币的转化。“人叫人千声不语，货叫人不语自来”，中国商人很懂得廉价招客，薄利多销的奥窍：
一是货不二价，从量取盈。“货真价实，童叟无欺”，“身不择行，口不二价”，“少市不期客，畅市不抬价”，“一字两头平，戥星不亏人”。
二是少赚不贪，让利招客。“厚利非吾利，轻财是吾财”，“刻薄不赚钱，忠厚不折本”，“守己不贪终是稳，始终公平势必兴”，“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人”。
商事即人事
对商品流通来说，商品交易是物质载体，人际融通才是其本质。因此，中国商人历来注意人际关系，主张经商必须了解研究人。“出卖风云雷电，不如天地人和”，在融洽的人际关系中，为自己营造良好的市场氛围。这包括“知客”和“律己”两个方面。
网友对《中国古代商谚语趣谈》共有 1 条评论：
[95.228.81.*] 于 2010-5-25 评论道：
不错！
源于：扬州日报 
收藏该网摘 假发飞扬 于 2010-5-23 推荐，已有 548 人阅读过
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