每件家居摆设都应该是件艺术品

随着物质水平的提高，时尚、健康、高品质的生活方式贯穿到日常生活的每个细节中，从穿衣到吃饭，再到吃饭用的碗、盛菜用的碟，无一不彰显时代个性。一个筷子筒不再只是盛放筷子的地方，而是成为一件摆设的艺术品；一件艺术品也不仅仅只能观赏把玩，它还拥有了实用的功能。南宁的叶勇军从这种生活潮流中觅到了其中的商机，在繁华的市中心地带开了一家欧美家居陶瓷馆。

创富商机

艺术品可提高生活品质

“这个陶瓷水果叉真精巧啊！”“这个杯子也很别致，我还可以摆在桌面当花瓶！”周末，几个学生模样的女孩一进到叶勇军的店里就兴致勃勃地将一个 个精美的瓷器拿起来玩赏，最后，一个女孩一口气买下了三个陶瓷碗，说要作为礼物送给朋友。

“人们的物质需求满足了，必定会对精神领域的追求提出更高要求。”这些一进店内就对店里的东西依依不舍的顾客让叶勇军意识到，一成不变的东西难以让人保持兴趣，人们希望生活有更多的惊喜。“就像我们每天吃饭用的碗，如果仅是一个单调的容器，会让人没有新鲜感，但如果这是一只富有艺术美感的陶瓷碗，我们用它吃饭可能会别有一番情趣。”

叶勇军认为，随着人们的生活水平的提高，家居装饰品这个消费概念开始进入人们的生活，营造一个时尚、高雅的家居环境，艺术装饰品不可缺少。

经过调查，叶勇军发现陶瓷类的餐具、工艺摆件、仿生仿真工艺品、酒具用品、装饰花艺及其广告礼品等商品种类繁多，不仅美观而且实用，如陶瓷碗、杯子、碟子、烟灰缸、花瓶、仿真花、首饰盒、肥皂盒、筷子筒等完全满足了人们生活不同方面的需要。

在市场调查结束后，叶勇军将小店开了起来，上百件陶瓷艺术品摆满了好几个货架子，价位在6元-140元之间。叶勇军说，他的小店的消费群体主要定位在学生以及经济条件比较好的工薪阶层。

创富秘笈

选专业产品做专业生意

其实，说起日用陶瓷很容易会让人联想起街头小贩推车叫卖次品陶瓷，这种品质不高的陶瓷产品却也非常热卖，这让叶勇军有些费解。“一开始看到我们的产品，顾客都会觉得很新颖，但是一说到价格，他们就会跟市场上那些推车贩卖的次品陶瓷进行对比了。”叶勇军思索后总结认为，目前仍有不少消费者只看重价格便宜，而不注重产品的质量，这是需要引导的。

那么怎样让顾客认可自己的陶瓷呢？叶勇军思量，陶瓷产品摆放在家中，有的甚至是与消费者直接接触的碗碟，产品健康环保才是最重要的。

在传统观念里，都认为外表颜色丰富的陶瓷制品对人体有害，叶勇军了解到，其实颜色丰富铅含量高的情况只存在于釉上彩陶瓷制品中。釉上彩的陶瓷无论如何生产都无法摆脱铅、镉的存在，原因是彩色涂料是在陶瓷坯体上釉后直接涂于釉层表面，再经一次高温烧制而成的产品。而且釉上彩陶瓷制品还存在色彩脱落可能。釉上彩陶瓷制品的特点是表面有凹凸感，肉眼观察色彩层处于底釉层之上。

而釉下彩制品的全部彩饰都在陶瓷坯体上绘制，然后施釉后再经高温多次反复烧成。釉下彩表面光滑平整，手感润滑与釉面施釉融为一体。这样的釉下彩瓷器铅、镉溶出量为零，但因烧制成本和工序要求高，一般用于高档陶瓷器皿和餐具。

叶勇军认为，进货时要学会辨认这两种瓷器，这样才能选到专业的产品。为了确保产品质量，他所有的产品都是从合理规范的进货渠道进货。所有餐具均由欧洲设计师原版设计，陶瓷采用釉下彩工艺，不含铅，并经过严格安全检测，每件产品的盘底都有防伪标签，保证质量。

但是，千里马需有伯乐赏识，有优质的产品还得有人会识货。在叶勇军店里，记者随手拿起一个桃心形状，表面有许多蜂窝状的陶瓷品，却怎么也猜不出它的用途。后经过叶勇军的提示才明白，这是一个香薰盒艺术品。叶勇军说，在店里时常遇到这种情况，很多顾客看不出产品是用来做什么用的，所以他每次都很耐心地为顾客做解说。

叶勇军说，引导顾客购买产品的店员需要有专业的知识，在他的店里，员工都受过专业培训，掌握有专业的家居配饰知识。而作为一店之主，他自己也十分注重学习最新的行业知识，随时为顾客解答各种专业问题。

算账

投入八九万一年能回本

叶勇军告诉记者，他的开店投入约为8万元-10万元，其中进货5000元-6000元，半年的店面租金36000元，人工费每月2000元，半年的水电费及管理费约3600元，另外还有部分的杂费及周转资金。以目前的经营状况看，约一年时间就能回本。

风险

保证品质承担必要损失

陶瓷是易损品，在运输过程中一不小心就容易出现残损。

叶勇军认为，小店新开张，正处于推广阶段，这个时候最重要的就是树立好良好的品牌形象。“诚信是我们对顾客的承诺，要让顾客信赖我们，这样才能赢得更多的顾客。”叶勇军十分注重自己陶瓷馆的品牌形象，他对每一款产品作介绍时都不夸大其词，也决不掩饰任何一件有破损的产品。

“一些商家用商标将残损的陶瓷品用做掩饰后出售给顾客，这种欺诈行为我们绝对杜绝。我们保证交到顾客手中的是最好的。”由于陶瓷是易碎易损物品，在运输过程中容易损坏，损坏的产品由店主自行负责，为此叶勇军损失不少，但是他依然坚持诚信的作风。

市场“雾里看花”仍需开创

对于欧美风格的家居陶瓷市场，叶勇军将它的未来比喻为“雾里看花”。实际上，他原本打算在埌东开第二家陶瓷馆分店，但是分析了现状和未来的市场行情后，叶勇军觉得存在几个风险因素：首先是目前南宁市的消费意识跟不上消费水平，档次如果一下子提得太高，消费群体会相应减少；其次，随着房租越来越贵，经营成本也越来越高；第三，陶瓷是家居产品，开店铺要选择人多的地段，而南宁市以往的人口聚集地正在逐渐减少，呈分散式发展，这点考验选址智慧。

其实，产品只要打响了牌子，经营风险会减少很多。目前代理欧美家居陶瓷的经销商都面临着同样一个困境：因为不少厂家没有实力为代理商做宣传和广告，代理产品时也没有什么特别优惠条款，使得代理商在广告方面的投入加大，加上各项开支和各种变动因素，面临着不小的经营压力。但任何一个品牌的成长都需要时间，因此要想在现在和未来为欧美家居陶瓷抢占一方市场，经销商只能放开胸怀，迎难而上，尝试着转变自己的经营理念，开拓更多的信息渠道。

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源于：当代生活报     收藏该网摘  聪明的小牛 于 2009-12-23 推荐，已有 1104 人阅读过