经营童装店确实有一定难度

很多人都知道，童装市场大，因为儿童每年至少三个季节要换衣服（春秋可通穿、夏、冬），但有一个不可回避的事实——利润低。据经营童装店有好几年的黄小姐介绍，童装全年的平均利润一般都是30%至35%，因此市面上很多童装店只能薄利多销。

为了占据更多的市场份额，在管理店铺上，黄小姐有自己一套。她告诉记者，与做其他行业一样，童装店的选址、定位都很重要，这些问题都要在开店前考虑好。对于童装，进货是最关键的。货选得好不好直接关系生意的好坏，也关系到库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有就一定要及时换，不然，很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。

另外，很多经营者会忽略一个问题，就是童装店内装修和陈列。黄小姐建议投资者，在装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。装修时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也好卖价。灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望。她认为：童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光。童装就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。

而在陈列方面，黄小姐说，单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都买走，至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。

当然，建立会员制度是必不可少的。建立会员制度主要目的是留住老顾客，给每个老顾客建立档案，根据他在本店的消费的额度给予不同的优惠。

对于是否还价这个问题，黄小姐也反复徘徊了很长一段时间，甚至到现在还没跳出这个怪圈。她解析到，不还价对开始是很不利的，如果一不还价，生意就跑了60%。但是大家都知道的，做还价的生意很累的，而且不利今后的发展。后来她意识到，像她那样的单店，不还价似乎是不可能的。如果是两间以上店铺的话那可以坚决不还价。而她现在的做法是，一般只还5元，再多就说声对不起，不卖！

    网友对《童装店：要注重装修和陈列》共有 7 条评论：

    [138.92.205.*] 于 2009-12-4 评论道：
就是还价让人头痛
    [131.252.104.*] 于 2009-12-10 评论道：

    [235.128.1.*] 于 2010-5-19 评论道：
讲得太好了！讲得太好了！讲得太好了！讲得太好了！赞！
    [133.194.6.*] 于 2010-5-19 评论道：
有同感赞赞！赞！赞！
    [34.54.70.*] 于 2010-5-20 评论道：
不错！
    [25.243.178.*] 于 2010-6-8 评论道：
赞！赞！赞！赞！
    [15.247.185.*] 于 2010-6-9 评论道：
讲得太好了！

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 来评两句吧！！ 匿名

源于：番禺日报     收藏该网摘  农夫三拳 于 2009-11-12 推荐，已有 827 人阅读过