小公司凭立体广告打开新市场，一个月接广告业务超200万元
新的立体广告可供市民休息
小公司凭此打开新市场，一个月接广告业务超200万元
说到“广告”，人们第一时间会想到街头林立的霓虹灯、路牌、灯箱。然而，随着各地大力整顿户外广告市场，创意水平不高、杂乱无章的牌匾广告等传统载体已不能满足日益发展的户外广告市场的要求。
既要美化城市，与周边的环境相协调，又要满足广告客户的推广需求，渝北区一家小广告公司老板钟岗找到了一个办法——别具一格地选用实用模型展示广告产品形象，充满创意的模具不仅新奇抢眼，令人过目不忘，还具有实用功能性，过往行人或可当成凳子坐，或供小孩玩耍。推向市场不过两月，眼下已接到二百多万元的广告订单。
公司转型
网上找到新思路
今年四十二岁的钟岗在广告行业打拼已有十余年，此前一直靠为地产、演艺等行业做活动策划为生，甚少涉及广告设计与发布，相对单一的业务经营，使得公司逐渐在日趋激烈的市场竞争中败下阵来。去年初，钟岗开始考虑公司转型。
此时，正值重庆户外广告发展的黄金时期。但经过一番市场调查，钟岗发现，赚钱并非那么容易，各大商圈中可供发布牌匾、灯箱的广告位已被瓜分一空。
没了载体，广告谈何发布？发愁之际，他无意间在网上发现一篇文章，文中提到在国外，立体广告已替代传统的平面广告、电子广告成为商界新宠。何谓立体广告，就是靠夸张而富有创意的立体实物进行产品或形象推广，比如放大上万倍的手机模型、饮料罐等，这些立体模型一般竖立在繁华的商业大街，栩栩如生、伸手可及，带来逼真、强烈的视觉冲击力。进一步搜索，钟岗发现在重庆甚至国内几乎从来没人专门尝试过立体广告的发布。
做出模具
客户一看就要下单
没人做并不代表没市场，钟岗决定第一个在重庆站出来“吃螃蟹”。
作为业内人士，他很清楚，发布立体广告除了场地、广告客户外，首先要解决的就是制作材料的问题。
要制作体积庞大、造型复杂的立体模型，到底用什么材料合适？钟岗先后用不锈钢、木头、铜铝等材料试验了一个多月，都不尽如人意。这时，一位美术学院的朋友向他推荐了经常用来做雕塑的玻璃钢，这种材料不仅具有玻璃的硬度、耐高温、抗腐蚀，还具有钢铁坚硬不碎的特点，除了造型方便，玻璃钢的造价还非常便宜，做相同东西，不锈钢的造价是玻璃钢的3倍，钢则要高出十倍。
钟岗立马着手做了一个三米高的饮料模型，然后找到一家相熟的饮料公司试探反响，没想到对方一看，立马就要下单。
眼光长远
首先申请专利保护
这时，钟岗并没有急于大规模将立体广告推向市场，而是找到了一家专利代理公司，要为他的玻璃钢立体广告申请国家专利。
钟岗算了笔账，目前用玻璃钢做立体广告，国内仅他一人，如果申请了国家专利，就相当于吃“独食”，以重庆一年20亿元的户外广告费计算，哪怕吃下百分之一的市场，一年下来就有2000万元，可是一笔不小的收入。
上月初，钟岗收到了国家知识产权局寄来的材料，他申请的“玻璃钢立体广告”专利，获得国家知识产权局批准。
打响市场
一月接业务二百多万
专利在手，拿着事先设计好的3D效果图，钟岗开始向外推销，眼下推出一月，他已经接到涉及饮酒、饮料、皮鞋、乳品、房地产等八家公司的广告订单，价值二百多万元。明年一月，钟岗给市内一家乳品企业做的第一个实体广告就将在杨家坪步行街亮相。
本版稿件由记者 刘海燕 采写
成本收益分析
广告设计费：根据设计难易程度500～1000元/次
模具材料费：玻璃钢每一百公斤价格在2000元左右
后期加工费用：包括模具的喷漆、丝印、手绘等，按模具高度，平均每米1000元左右
广告发布场地费：步行街两个平方租金为2.4万元/年
利润：除去场地费、设计、制作、后期维护等，纯利50%左右
主持人语
新平台就是新市场
纸媒、电视、广播、户外……在这些广告媒介之后，钟岗的实物立体广告，会不会成为一个新的门类，甚至又一个类似分众传媒楼宇广告那样的创业奇迹，成为一个新平台和新媒体？
如果梦想实现，市场会达到什么样的程度，钟岗已经做出了测算——以重庆一年20亿元产值的户外广告计算，哪怕“侵占”百分之一，一年就有2000万元产值。如果放眼到全国，岂不是又一个创业神话，将诞生又一个富豪榜的上榜人物。
值得肯定的是，钟岗具有知识产权保护意识，目前他的实物立体广告已经申请了国家专利，这不仅保护了他的知识产权，而且保护了他的潜在市场。如果“吃独食”，市场空间就值得想象了。
创富秘籍
创意赢得生存
钟岗说，九月底，市工商局就一律暂停了主城区范围内所有户外广告的审批和备案，风头之下，他的立体广告仍然在杨家坪步行街得到了两个平方的场地，靠的就是创意为先。通过富有创意的广告设计，让立体广告在充分展示产品形象的同时，又与周边的环境相协调，起到美化城市的作用。
比如他为一家啤酒公司设计，明年即将在步行街展示的一个立体广告，实物模型就是一个啤酒瓶和两个凳子，啤酒瓶充分展示广告客户的产品形象，时尚小凳子作为酒瓶的底座，还可供行人暂作休憩，整个广告，既充分展示了产品形象，又很实用。
网友评议
个性小子：我去纽约出差，这种有创意的实物模型立体广告确实很常见，在人流量比较多的路口以及广场几乎都竖立有，给人以很真实的感受和深刻的印象。比如一把防静电的梳子架在天线上，好像蛮危险的，不过将广告放在这里，倒是很能传达产品的用途和公司的意思。
凭海临风：老板确实有脑子，申请了专利，没有他的批准别人都没法进入。可是，他的后期维护怎么办呢？比如不干胶、喷漆等小广告，不到一周就会布满整个广告牌。如果不考虑好广告体的后期清洗，肯定会影响广告效果。
网友对《小公司凭立体广告打开新市场，一个月接广告业务超200万元》共有 0 条评论：
源于：重庆晚报 
收藏该网摘 九九一十八 于 2009-11-10 推荐，已有 1015 人阅读过
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