开网店 开创事业第二春
“台湾囝仔拍卖”卖家林彦升。
林彦升小档案
年龄：六十三年次
开网店年资：五年
经历：“台湾囝仔拍卖”卖家taiwan-kids、兼职数学老师
卖场商品：日系及美系原版授权正版玩具，尤以扭蛋为主
创业资本：20万
获利：后两年每月营业额破10万元
在高失业率的年代，利用网拍也能开创事业第二春，原本担任补习班数学老师的林彦升，靠着自己的打工经验与兴趣，在网拍成立卖场，经营第四年起，每月营业额破10万元，将副业扶“正”的他，正式成为网拍达人。
在露天拍卖经营“台湾囝仔拍卖”卖场的林彦升，专售美系与日系公仔、扭蛋，他表示一直有搜集公仔的习惯，因此在就读师院的学生时期，曾到熟悉的玩具公仔专卖店打工，进而对市场了解，也熟悉各种商品进口管道。
毕业后，他在补习班教导数学，不过补教业竞争激烈。任务之余，依然无法放弃对搜藏玩具公仔热爱的他，兴起创业的念头。一开端林彦升拿出20万积蓄，通过熟悉的进口商购买许多美日系的原版公仔。但创业工本有限，他选择不用分成交费及上架费的免费拍卖平台作为通路。
但他表示，贩售玩具公仔的利润不高，大约只有一成，加上网友看准网拍会比市售便宜，网拍同业为了竞争，削价出售的情形层出不穷，为求固定的利润以维持服务的品质，他的卖场只贩售正版商品，并坚持不二价，用专业服务来吸引顾客。
另外，他说他是最早敢卖预订货的卖家之一。因为日系的公仔一般采预定制，上市的三个月前即开放预购，而一开端商品只有草图，有的还是黑白的，没有成品，因此创建个人信用很重要。
林彦升成立官网，用心经营个人部落格及论坛，只要获得日本商品情报的第一时间，便马上发信通知论坛会员及老顾客，让公仔迷能同步预购。
通过网友口碑做免费宣传，在他的专业与成功部落格行销下，渐渐的累积固定客群，评价也越来越高，当前破10万元的营业额，他的兼职规模早已大于当老师的收入，执教鞭反而成为当前兼差的零工了。
投资撇步：预备撑一年才能获利
在已经饱和的网拍市场中，要卡位成功并不容易。林彦升说，自己也是撑过来的，建议新手投入网拍市场，至少要有撑一年以上才能获利的心态，同时要有本业做辅助，做出口碑后，他的下一步将开端发展特色商品。
以林彦升贩卖的玩具公仔来说，他表示，刚开端po上网，发现大家都在卖一样的，而且还会不断砍价拚价，所以他当前卖场贩卖的属流行性和精品类玩具，这类商品都会有固定的客群。
锁定目标族群后，卖家手则第一条，要跟着趋势和时事走。例如最近很夯的电影变形金刚上映，就可选择相关商品。第二，通路要很多、商品也要多样化，增加卖场丰富性。
第三，成立自己的官网，因为官网只有你自己一家，客户少有机会再去比较价格。林彦升说一个小撇步，就是在网拍卖场注明官网网址，但不要在官网上注明有卖场，以减少客户去别人家乱逛。
最后，他认为要找别人没有的东西，以他的卖场来说，都是进口美、日系产品，非自己生产就会有竞争的问题，因此他未来计画研发制作商品的配件与周边产品，但他也提醒，不能侵犯版权，以免触法。
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源于：互联网 
收藏该网摘 人在江湖 于 2009-8-11 推荐，已有 751 人阅读过
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