卖的东西虽然普通 但卖的方式却可以包装

不期而遇的金融风暴在大学生本就艰难的就业道路上又增加了一道关卡，但这却不是大学生“束手就擒”的理由。近日，杭州某高校的一位大学生就和同伴一起开了天气生活馆。唯一不同的是，这家店的赚钱方式是靠天。

商品摆设随天气变化 营业半个月收入5000元

很多人可能会问，这家天气生活馆主要卖什么？作为店主，浙财院东方学院市场营销专业大三学生黄启立解释了生活馆的功能：他们将店里陈列的商品统一的外号叫“天气商品”，能减少气象对日常生活造成的影响，晴雨伞、雨鞋、太阳镜、太阳帽、围巾、干燥剂、防霉剂等均在此行列。

光靠如此平庸的东西也想赚钱？当然不够。为此，店主小黄还专门动了点小脑筋：一到雨天，店里最显眼的位置尽是各式各样的雨具；晴天时，店里的主角则换成了太阳镜、太阳帽等；碰到其他季节和气候，也会相应做出调整。为了凸显小店的与众不同，他和同伴还专门去厂家精选专供外贸的货物。这样一来，整家小店用琳琅满目来形容可一点都不为过。

事实证明，这些小小的举措的确赢得了不少人气。80～150元不等的雨伞，100元左右的帽子和靴子，价位虽然在同类产品中处于较高水平，但由于其精巧的外形和炫目的色彩，自然吸引了不少经过此店的白领。开业仅半个月，小店的营业额就已经突破了5000元。在人气和商业气氛并不是很旺的文一西路，这个成绩无疑值得骄傲。

大学生创业 贵在坚持 成功在于责任心

卖的东西虽然普通，但卖的方式却可以包装。小黄说，开店的初衷来自对生活的观察。不论是雨天、雪天，抑或是炎炎夏日、梅雨季节，都给人们的生活带来了诸多不便，因此购置能够解决这些问题的物品成了绝大多数人的选择，而这就是市场所在。

但是，光知道这些可是完全不够的。为此，小黄请教了杭州畅翔科技集团有限公司董事长林东，作为杭州市首批创业导师之一，他的专业意见可是让小黄受益匪浅。

“其实，不管大学生在哪方面进行创业，都贵在坚持。不论做高科技，还是开一家普通的小店，有责任心才是最重要的。”林东说，相比自己，小黄创业的时间早了很多。“时间越早，就越有利于大学生从创业过程的挫折中积累经验和人脉，这点对于他们来说非常重要。”

除了在创业前期要仔细了解市场空间和受众需求，考虑好投入和产出的问题外，大学生创业，还需要好搭档，在做事风格、个性和思维上都能和自身形成互补的合作伙伴。林东说，“一切纸上谈兵都是虚的，如果大学生创业的项目投入不大，可以先尝试着做起来，在做的过程当中发现问题、解决问题，进一步完善创业项目。等赚到了第一桶金，剩下的工作可就容易多了。”

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源于：每日商报     收藏该网摘  上帝说我帅 于 2008-11-7 推荐，已有 284 人阅读过