成衣定制 体现非常个性
有别于裁缝做衫的“海外成衣定制”风潮，目前已席卷北京、上海、广州等大城市，并逐渐进入了寻常百姓的生活。如今，花费数千元为自己度身设计定制一件日常服、晚礼服的广州人已不在少数。广州著名设计师邓兆萍创办的心水服装服饰公司，也于二○○七年从主营大众品牌转型为专攻成衣定制。转型不过一年，稳定增长的顾客群让邓兆萍信心满满。目前她的公司已经拥有二百多名VIP固定客户。
经营附加值：不单只是设计
邓兆萍介绍，客人如果要定制一套衣服，首先需要向设计师说明自己的工作性质，要以何种身份出席哪一类型的场合，自己喜欢哪种风格的服装。然后，设计师会在交谈中了解你的样貌、气质和性格，然后提出风格建议。
其后，师傅会为客人仔细量身，根据设计师的设计稿，用布料以立体裁剪的方式按照客户的体形裁剪修改。
邓兆萍认为，从事成衣定制的设计师需要基本综合素质，“具备包括心理学、文学等各方面的知识，还要有良好的沟通能力，单纯只会设计衣服的可能都未必适合。”
目标客户：瞄准社会精英和官员
由于接近香港，广州人比较能接受新事物。邓兆萍将自己的高级成衣定制客户群，定位在社会精英群体以及需要出访的官员。“广州年薪十多20万的人群其实规模不少，这部分的社会精英是我们的目标。”她说，他们收入高，避讳撞衫，因此对成衣定制有需求：“很多社会名流夫人很注重自己的形象，我们也会根据身份帮她们设计。”另外，一些外资化妆品、保险公司经常会举行一些派对，员工们也有定制晚装的需要。除了社会精英群体以外，政府官员也是邓兆萍的目标客户。
邓兆萍说，现在高级成衣定制的宣传方式主要是靠口碑，比如她的客人就经常会带来新客人。
市场空间：越来越大
邓兆萍认为，广州存在高级成衣定制的市场空间，不过相对于北京、上海来说，这个市场空间会较小。“一方面，广州历来是全国服装的批发集散地，广州人的选择比较多，而且名牌A货也大大冲击了成衣定制的市场。”邓兆萍说，另一方面，广州人的消费模式不够理想，“收入的10％用于衣着开支应该是比较正常的，但广州在这方面的开支不到5％。”
正是由于上述原因，她认为广州成衣定制的市场正在培育当中。据邓兆萍介绍，目前广州多个知名设计师正在从事成衣定制工作，但广州高级成衣定制的价格要比北京、上海低廉得多，“以我们为例，定制一套日常装价格约二千多元起步，晚礼服5000元起。香港一些国际知名设计师见见面都要几万元。”
邓兆萍相信，成衣定制的市场空间会越来越大。试想一下，天河城、正佳等地的品牌服装店，一套衣服的价格起码要一千多元，与定制日常服的价格相差不多，当中的差额便是设计师的附加值。
提及利润空间，邓兆萍认为，如果只算一件衣服的原材料、制作费用等成本，成衣定制的利润空间很大：“比如一条二千多元的裙子，可能成本只有500元，但是这并未算上设计师的构思、设计费用。事实上，设计师才是成衣定制的灵魂所在。”
网友对《成衣定制 体现非常个性》共有 1 条评论：
[181.48.23.*] 于 2009-2-18 评论道：
源于：信息时报 
收藏该网摘 狂奔的蜗牛 于 2008-8-5 推荐，已有 736 人阅读过
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