玩具市场潜力大

经营之道

玩具店，尤其是小型玩具店，要充分发挥灵活多样、更新更快的特点，瞄准边角、科学地运用边角，另辟蹊径，做到人无我有、人有我新，通过合理的经营，增强自己的竞争实力，最终达到占领目标市场的目的。但如何能做到这样，捕获商机呢？记者通过采访搜集了相关资料，总结了几条经验，供经营者参考。

细分市场

玩具市场可以细分为多个小市场，玩具店通过对玩具市场的细分，可以从中发现未被满足的市场，从而也就捕捉到了发展的商机。麦当劳的成功就在于它能够不断从细分市场中捕捉到商机。例如，在美国，麦当劳最早针对单身贵族和双薪家庭这一细分市场，为愈来愈多的单身贵族和双薪家庭提供早餐；在中国，麦当劳针对儿童这一细分市场，充分抓住中国独生子女娇贵的特点，搞起了所谓“麦当劳儿童生日晚会”等促销活动，并取得了成功。

发掘对手产品缺陷

研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，也是玩具店捕捉商机的有效方法之一。取竞争者之长，补竞争者之短。这是一条成功的捷径，学习竞争对手的成功经验，并改正其弊端和不足之处，一定会将玩具比竞争对手经营得更好，获得更大的利润。

挖掘潜在需求

一般讲，市场需求具有梯度递升的规律性。因此，玩具经营者应具有超前的意识，预测市场的潜在需求，捕捉发展的商机，拓宽新的市场。在日本，大多数人居住在城市，而且绝大多数城市居民又是在拥挤的工厂或商场、办公楼内工作，在这些不如大自然舒畅新鲜的环境中工作和生活，能多吸几口新鲜空气已成为人们潜在的需求。一些有眼光的商人敏锐地捕捉到这一发展商机，于是把大自然的新鲜空气灌到瓶里，拿到城市去出售。这种几乎是无本生意的买卖果然十分兴隆。后来，这种大自然空气又被发展用于登山时使用，销售更是倍增。

了解发展趋势

市场经济条件下，市场总是在不断发展变化的。玩具店经营者要善于从市场发展变化的趋势中，捕捉发展的商机。如在我国大中城市中，人口已出现了老龄化的趋势，这意味着老年人市场将逐步扩大，玩具店可把握这一商机，多进些成人玩具和银发玩具，并做有针对性的宣传，发现商机是占领市场的第一步。

一些人之所以成功，不是因为他们得到了幸运的机会，而是因为他们有一双慧眼，善于捕捉幸运。机不可失，时不再来。在竞争激烈的玩具市场上，偶然性随时可能出现，但不是每一个玩具店主要善于审时度势，捕捉到商机，才能创造奇迹的。

[38.13.94.*] 评论 《创意电器店 五次选址被专家否决》：
[87.75.43.*] 评论 《大学生网上卖家具月入数十万》：
[4.32.15.*] 评论 《大四学生网上开店当实习 卖DIY物品赚钱收获多》：不错的选择，你比你的同学要看的远点
[180.224.8.*] 评论 《小本创业形式：“格子铺”在南平悄然出现》：
[229.75.45.*] 评论 《想做生意女孩寻商机生钱》：我很佩服你真的朋友我们可以聊聊吗？我的QQ是1157063866我很想跟你学习学习
[229.75.45.*] 评论 《想做生意女孩寻商机生钱》：我想开网上创业不知道怎么操作朋友可不可以指教指教
[229.75.45.*] 评论 《想做生意女孩寻商机生钱》：
[215.14.114.*] 评论 《老粗布做床品卖三千元》：
[42.59.242.*] 评论 《特色蛋糕店生意旺》：我也很想学，可以怎么联系你呢？
[92.11.128.*] 评论 《我白手起家的奋斗历程》：你想到的，别人也想到。你做得到的别人未必能做到。
[93.236.203.*] 评论 《白领转行卖包子：做我喜欢的》：
[92.9.214.*] 评论 《骗子冒充“权威”行骗为何“权威”不声不响？》：真疯狂
[92.9.214.*] 评论 《我们是网上反欺诈志愿者》：厉害
[128.2.226.*] 评论 《找工作找成“面霸” 法律系大学生当起服装店老板》：恩！不错！生活就是因为有付出和拼搏才更加精彩！
[208.94.100.*] 评论 《5万元开间胖体女装店》：地处一个县级市，人们的购买力有限，不知贵公司的服装价位有没有低一点档次的。

 来评两句吧！！ 匿名

源于：番禺日报     收藏该网摘  假发飞扬 于 2010-8-13 推荐，已有 38 人阅读过