从游戏代练中赚得第一桶金 80后青年创餐饮派送平台
丁钟（左）正在帮助员工整理即将送到客户家的饭菜
高中辍学的丁钟一直被亲友们视为“问题学生”和“没用的人”，但他却一次 次用自己的努力和成就征服了这些人。从门迎、网管、游戏代练行家到卖盒饭、创第三方餐饮派送平台，丁钟从未认真算过自己总共尝试过多少种工作。经历过的是困苦与磨难，在二十三岁的他看来简直风轻云淡，“不怕吃苦，就怕没吃苦的机会”，这是他经常挂在嘴边的一句话。如今，丁钟有了自己的房产，他始终坚信，未来还会对他绽放笑容。
年少随母辗转 高中因沉迷网游辍学
丁钟出生在大冶的一个农村，父母离异后，他一直跟着母亲在黄石辗转生活。十三排、联合村，凡是偏僻的地方几乎都有过母子俩的身影。从小到大，丁钟跟随母亲搬了不下三十次的家。虽然总是搬家，但家却总是一副模样——狭窄又黑暗。
母亲是地道的农村妇女，没有任何手艺，只能靠在宾馆做服务员来维持生活。上小学时，当别的同龄小朋友忙着补习功课上特色班时，丁钟则在新华书店里寻找精神食粮。成绩优秀的他一直是班里的佼佼者，升入高中后，他还担任了班长和学生会主席。
二○○四年，网络游戏盛行起来，而这时，丁钟正读高二。“我是个要强的人，别人成绩好，我要比他更好；别人游戏玩得棒，我要比他更棒。”看到其他同学在网络游戏里玩得风生水起时，丁钟不甘落后，像着了魔似的一头扎进了网络游戏里。老师甚至叫来他的父亲，也无济于事。倔强的丁钟俨然成了亲友眼中的“问题学生”。
自认为已经长大并且有能耐闯荡社会，高二尚未读完，十七岁的丁钟决定辍学。“当时其实也是考虑到家庭条件不好，交学费都比较困难。”辍学对于他来说也有些无奈，他清楚地记得，老师曾连续四次请他返校，均被他拒绝。
初入社会 从游戏代练中赚得第一桶金
离开了学校，丁钟有了大把空闲的时间。最初，亲友们让他去姑姑的宾馆做门迎——每天给客人开门、提鞋。“确实，我学历不高，也没有家境，但如果整天帮人提鞋将磨掉我仅有的锐气。”一个多月后，丁钟离开了宾馆。
怎样可以继续玩网游并且又能挣钱呢？网管似乎是一份再理想不过的工作了。于是，十七岁的丁钟在八卦嘴的一家网吧里当起了网管，每月挣400元。网管的工作还给他带来了一个赚外快的机会——帮别人代练网络游戏。一年以后，他用工资和做游戏代练挣得的外快为自己购得了一台四千四百多元的电脑。拥有了自己的电脑后，丁钟辞去了网管的工作，在家里做起了专职的游戏代练。半年下来，他挣了10000元。随后，他做了一个令母亲激动不已的举动：将10000元作为礼物在母亲节那天送给了母亲。“我只想证明自己已经长大，不需要她操心了。”当时，丁钟还不满十九岁。
二○○六年，他又添置了4台电脑，并成立工作室，请四人做游戏代练。一边代练，一边投资扩大规模，到二○○九年，丁钟工作室的电脑增加到了60台。在这期间，丁钟没花家人和借朋友一分钱购置了一套价值39万元的房子。
投资实业 创第三方餐饮派送平台
游戏代练终究只是虚拟的网络交易，尽管有钱可挣，却无法成为终身职业。想到这一点，丁钟将目光投向了盒饭，因为他发现不少商场的工作人员都难以解决中餐问题，这中间或许有商机。
二○○七年暑假，丁钟投资5000元在城区租了间厨房，并请来一名厨师做起了盒饭生意。为了找寻顾客，他和10名游戏代练的朋友主动去各大商场联系老板和工作人员，积极宣传自己的盒饭。
第一天，他卖出了一百多份盒饭。但到第二天，数量骤减至五十多份。原来，不少人反映味道差，饭菜凉。怎么办？丁钟当即买回保温箱，同时要求厨师分锅炒菜。第三天，他免费派送了一百多份盒饭。声誉挽回了，但利润并不多，一个月他仅能赚一千多元。
做盒饭生意是个苦差事。那段日子，丁钟每天早上五时许起床，一个人蹬着三轮车去上窑买菜；七时回到厨房，择菜、洗菜；九时许厨师过来做饭，他帮忙打下手；十一时许他又骑着三轮车往各个商场送盒饭。正值酷热之时，每天送饭他汗如雨下，每晚睡觉他脚抖得厉害，根本无法入眠。
这样的日子持续了一个暑假后，因性价比实在不高，丁钟放弃了盒饭生意。随后的半年里，他尝试过投资实业，做个性拼图生意，但最终也无疾而终。
创业道路坎坷，游戏代练工作室也遭遇了瓶颈。去年 年底，网易开通了自己的网游平台，丁钟的客户因而大大减少，他的工作室在三个月内亏损了7万多元。游戏代练市场并不乐观，这时，丁钟决定缩小工作室规模，仅保留10台电脑。
为另谋出路，他开始构思新的创业项目——在黄石创建第三方餐饮派送平台。“第三方餐饮派送平台在北京、上海等大城市都很流行，但在黄石却没有。它是为餐馆与客户搭建桥梁，客户通过电话或者网络向第三方平台点菜，该平台员工则向餐馆转送并负责送饭。这样，客户足不出户就能吃到各大餐馆的美食。而第三方平台则是靠服务费和餐馆的菜金折扣获利。”丁钟说。
租房、请员工、做文字方案、制宣传材料……今年元旦，丁钟的第三方餐饮派送平台正式开张。万事开头难，最初的效果并不明显，“前两个月，主要只是一些零散的客户，没有固定的交易额，与我们合作的餐馆也不多。”
苦恼之余，丁钟开始思考如何改变。他分别针对消费者和餐馆印制传单，“让更多的餐馆与我们合作，让更多的消费者关注我们。”丁钟认为，与更多的餐馆合作是吸引顾客的法宝。
他开始往返于城区各大餐馆、酒店，与他们洽谈合作事宜。但一开始，许多酒店都是冷眼旁观的态度，“他们觉得我是做推销的，不怀好意，谈论的过程非常艰难。”常常是跑了三五趟甚至十趟，这些酒店才改变了最初的想法。
在他的努力下，第三方餐饮派送平台目前已与市区五十多家知名及有特色的餐厅、饭店进行合作，并为十多家宾馆和企事业单位定点派送午餐或晚餐。
5台电脑、1台打印机、几部电话、几张塑料椅及办公桌，这是丁钟设在天顺·中央华府的简易办公室。麻雀虽小，五脏俱全。如今，该平台每月交易额都在5万元左右。“我们希望这一数额能突破10万元。”他坚信，这一目标定能在不远的将来实现。
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源于：东楚晚报 
收藏该网摘 假发飞扬 于 2010-7-8 推荐，已有 405 人阅读过
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