泡一壶茶，坐在窗前俯瞰杭城夜景，市中心写字楼顶层的优势在此刻尽显无遗。远眺西湖的温柔婉约，近叹运河的源远流长，办公室窗外的景观总让我沉醉。我一直认为自己是一个“不安分”的人，我喜欢让自己处在不断挑战的状态，正如在如此宁静的深夜，坐在31层的办公室里，我都会想依赖登山绳索的辅助当一回“蜘蛛侠”。喜欢攀岩、喜欢涉水、喜欢沙漠探险……喜欢这些户外运动。因为自己的个性，我选择了自己兴趣所在的户外运动行业开始创业。在长达十年的奋斗时间里，因为喜欢，我才会坚持；因为坚持，我才有了今天的发展。

“不安分”的我不走寻常路

我是上世纪九十年代初的大学生，那时候的中国，大学生非常少，“读了大学就有了铁饭碗”的观念在很多人的心中根深蒂固，大学生不愁工作，愁的是如何选择。多数人的工作都会“被分配”，然而我却一直想创业。一九九二年邓小平南巡讲话后，我的一腔热血开始沸腾，很想跑到海南去创业，然而满腔的热情被父母和恩师浇灭。

不甘心自己的创业梦被扼杀在襁褓之中，一有机会，我就开始做点小生意，比如用自己的生活费批发了在当时属于“文化奢侈品”的明信片和贺卡，在大学里销售，这在书信交流，笔友流行的时代，生意异常红火，一天可赚上十块钱，而当时一个人每月的工资才一两百元。小生意的甜头，更加强了我创业的信心。

一九九三年，我进入杭州某大型百货公司工作，我很明白，安逸生活并不是我想要的，我仍然想创业。但父母仍然反对，甩下狠话：“如果辞职，就不要再进家门”。“拉锯战”打到一九九八年，我因身体不适，停薪留职休养。我以帮助在成都开饭店的亲戚打理生意为借口，开始创业。运转半年后，我们的饭店在成都风生水起。

选择创业项目时，每个人都会有自己的理由，不论如何选择，思路都要清晰，我非常明白，我的目标不是在餐饮业发展，这只是我走上创业之路，积累财富的一个跳板。一九九九年，我以四川某药厂的代表身份回到杭州开拓浙江市场。

机会往往在不经意间接踵而至。在二○○○年，我结识了当时在杭州刚起步的某户外运动探险公司的总经理，我很快爱上了户外运动，我成了他公司的元老级人员。当时，我就很看好户外运动行业的发展前景。哪个人能拒绝接受健康的生活方式，拒绝体验运动所带来的激情呢？二○○一年，我和朋友一起创立了杭州天择户外运动俱乐部，我的创业生涯就此开始。

缺少抗风险能力的公司走不了多远

二○○一年，我们以组建专业团队，建设培训基地，完善安全防护工作，初探市场为主导，二○○二年初，正式成立了天择野外生存拓展有限公司。这个公司算是整个华东地区首家成立的专业从事户外体验式培训的服务机构。

公司不销售户外运动产品，只做户外体验式培训。我以会员制的形式开拓市场，服务对象以企业为主，个人为辅。在客户建设上，我首先想到一直很注重团队建设的阿里巴巴、创维以及诺基亚等一些大型企业，我前去拜访他们的管理人员，跟他们谈野外拓展的理念，争取合作的机会。很快这些企业，包括省府办公厅、省国税等事业单位相继成为了天择的客户。

良好的开始让我信心大增。品牌公司的招牌效应，让我的业务开展得很顺畅，平均每周可以接到两三个企业的员工培训单子，大概在一百人左右，最多时每周培训人员达到一千多人，公司慢慢地走上了轨道。

然而，创业路总会有艰辛，公司运转一段时间后，各种问题纷至沓来。首先，由于客户缺乏对野外拓展这个行业的了解，将野外拓展仅仅看成是单纯的团体活动。加强交流沟通，增进团队凝聚力成为培训公司的一厢情愿。其次，行业不规范，缺少相关管理条例和衡量标准，企业在培训安全、收费标准等方面出现问题。第三，拓展基地设施更新不及时，诸多重复的项目造成了企业员工们的审美疲劳。

最后，也是最为严重的，由于野外拓展行业的门槛较低，进入该领域的户外运动公司、旅行社越来越多，专业的拓展公司也如雨后春笋般冒了出来，恶性竞争随之产生，价格战、抢夺客户、人身攻击的现象不断地上演。二○○五年，公司的业务开始下滑。雪上加霜的是团队中逐渐有人退出，并且还抽走了运转资金，公司开始出现亏损，整个公司处于岌岌可危的状态。

熬出一片海阔天空

那段时间，我真是天天犯愁，人也颇为颓废。我是喜欢这个行业的，我当时就鼓励自己一定要坚持下去。为了调整，也为了使自己冷静下来思考出路，我不断组团出去探险和旅游，经常在海边或在山上露营。

二○○六年的一天，安吉县主管旅游的领导找到我，希望我能帮助他们策划并执行一个大型的户外运动主题汽车自驾活动，我负责的内容是：招募人、自驾车，在安吉的中南百草园、天赋湖、龙王山等景点组织露营、徒步、拓展活动。当时，我没多想就接下了任务。毕竟是熟悉的活儿，做起来游刃有余。同年，由中国登山协会、安吉县人民政府主办，安吉县旅游局等承办的“二○○六年中国首届露营大会”出炉，我负责全案策划及实施，活动规模达到五百人。活动获得了参加者的好评。公司业务随之开始上升，扭亏为盈。

在这次活动后，又有人找到我，同样希望我能策划并执行大型的户外运动主题活动。很快，由临安市政府主办，清凉峰管理局、旅游局承办的“二○○六年华东户外救援演习”和“二○○六年休博会清凉峰登山比赛”活动相继举办。此时，我恍然大悟，根据政府或企业需求，策划并执行大型的户外运动主题活动或许可以成为天择的特色业务，成为天择的“核心竞争力”。

顺势而为，二○○七年，我对中国安吉户外极限运动大本营规划做了前期勘测；同年，我策划执行由萧山区政府、浙江省登山协会等主办，萧山旅游局、湘湖管委会承办的第一届杭州萧山·湘湖露营大会，活动规模达到八百人；二○○八年，我策划执行由国家体育总局主办的“首届全国山地运动会露营大会”。二○○九年，我策划并执行了中国登山协会主办的“悦动山地”百万英雄杯上海赛区活动；去年日全食期间，我组织了岱山旅游局承办的“首届岱山海岛露营大会”；同年，再次应邀策划并执行了“第二届杭州萧山·湘湖露营大会”。

我认真地对待每一次合作活动，活动带来口碑。随着多场大型活动的举办，公司名气有了很大地提升，越来越多的企业开始选择天择操作大型户外活动，汽车、银行等行业企业也成为了我们的客户，而理特顾问公司、企顾司等大型国际背景企业管理顾问咨询公司也纷纷委托天择为他们的客户提供专业的团队外训策划和执行。二○○九年底，公司业务翻倍增长，积累了许多长期客户。

很多时候，我很庆幸自己当初没有因为困难而放弃，我相信这份执着是来自于我对这个行业的喜爱，因为喜欢，我才会坚持，因为坚持，我才迎来今天的海阔天空。

后天的太阳一定很绚烂

从创业到现在，公司已经历了十年发展，十年的摸索让公司的发展方向渐渐明晰起来，不做户外产品销售，只做户外运动及拓展项目的模式在同行里是非常少见的。从盈利到亏损，再从亏损到盈利，天择以真实业绩表明，这样的模式是可以成功的。

二○○九年，一个新的契机出现了，我和一些从事企业管理的朋友在交流时，成立全国首家专注于户外运动产业发展的投资管理公司的想法蹦了出来。或许从策划和执行活动的公司向投资管理公司转型，会是一个很大的工程，但对行业的敏感性和一贯的“不安分”精神，让我迫不及待地想将这个想法落地，并展开实践。

现在，天择已选择了一个环境优美的地方作为“试验地”，开展户外运动营地的前期规划工作。“健康生活、激情运动、积极心态”是我一直想传达给大家的。此户外运动营地的客户群体将定位为年轻人。年轻人是几岁？我认为六十岁以下的都算年轻人。这个户外运动营地将成为“休闲万象城”，有着与四季契合的运动休闲主题活动，人们可以在呼吸新鲜空气的同时挥洒汗水。

突然想起马云的一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人倒在明天的晚上，见不到后天的太阳。行走在创业的路上，我一直在坚持，因为坚持，所以发展。而我现在正望着远方那逐渐泛白的天际，我知道不久之后，天空会被彩霞晕染，“后天”绚烂的日出美景将一览无余。

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源于：每日商报     收藏该网摘  假发飞扬 于 2010-5-23 推荐，已有 935 人阅读过