小码鞋有大商机

只因为自己脚小难买到合适的鞋子，家住沙坪坝区金沙港湾的吴翼从中发现了商机，从网购一族成功蜕变为小码鞋网店老板。此后，她还另辟商机，经营女式大码鞋、异型鞋等项目。如今她已辞职做起了专职网店主，营业额蒸蒸日上。

脚小遇尴尬

兼职开网店

去年四月，工作一年不到的吴翼被公司安排去参加客户的一个高档宴会，宴会要求着正装，女士需穿高跟鞋。

这个看似不太高的要求让吴翼很伤脑筋，为啥？从小到大，吴翼的脚都比同龄人小很多，即使现在身高有1.五十八米，她那双只有32码的“金莲”照样穿着像童鞋一样小巧的板鞋。

接下来那几天吴翼一下班就奔走于解放碑、江北、沙坪坝等商场，只有一个愿望：找双合脚的鞋。可事与愿违，商场的女鞋基本上都是35-37码，连34码的都很少。最后，在朋友的建议下，她加入了“小脚俱乐部”QQ群，和来自北京、广州、上海等地的姐妹们一起，在网上团购买回了一双小码高跟鞋。

此后的一个月里，吴翼像着了魔一样热衷于团购小鞋，也渐渐摸清楚了进货渠道、销售价格，并有了一大批小脚朋友，于是吴翼兼职做起了小鞋网店——巧俏鞋店。

先卖小码鞋

再卖大码鞋

第一次开网店并没有想象中的顺利，开张第一个月，鞋子仅卖出三双，赚了约150元，这让吴翼有些失望。

吴翼分析发现，店里的货品单一，款式也相对陈旧，自己开的又是新店，信誉度不高，在相同货物、相同价格下，顾客更愿意选择信誉度高的网店。

吴翼是个爱动脑子的人，随后她自己到朝天门、商场等地淘货，除了大量小码鞋以外，还进了一些大码鞋及异型鞋。“小脚有小脚的苦恼，大脚也有大脚的尴尬。”吴翼说，在后来上货的三十多款鞋子中，不仅有39码、40码的大号女鞋，还有一些鞋码虽然不大，但适合脚肥或者脚瘦人穿的异型鞋。

这样一来，吴翼的网店以小码鞋子为主打，各种大码鞋和异型鞋也琳琅满目，顾客渐渐多了起来。开业第二个月，她的营业额就超过5000元，纯利润二千多元，她干脆辞职，做起了专职网店主。

开发异型鞋

建立生产线

除了从别人手中进货外，吴翼还渐渐开辟新战线，建立了一条自己的生产线。

吴翼一位亲戚是璧山县皮鞋加工厂的老板，在亲戚的帮助下，吴翼与某知名品牌商达成协议：购买该品牌正常码子以外的小码、大码鞋子加工权。也就是说，在不影响商家正常生产质量、数量的情况下，部分款式再额外生产一些异码鞋子，这些货品的经销权归吴翼所有。

“这是双赢的方式，商家获得了销售收益，而我也不用专门支付一大笔钱去设计鞋子、开模等。”吴翼说，从去年底开始，她已生产品牌异码鞋子八千多双，因为款式更新快、颜色齐全，再加上有品牌保证，除了网站零售外，吴翼的鞋子还批发给很多网店主，销售渠道完全打开，最高时一个月营业额3万多元。记者陈寒星

成本收益分析

前期投入：首次铺货、网店装修等约3000元。

人工：两名兼职客服，每月工资400元加提成。

利润：外地进货，纯利润为30％-50％；自己加工，批发利润40％左右，零售利润约80％。

网友评论

“哄隆隆”：名品折扣店比起A货店来说肯定要好很多，因为质量好嘛，我就喜欢捡边角料，名牌东西不打折我从不买。

“咿呀自语”：小码鞋穿的人少，但做这个生意的人也少，竞争没得那么激烈……如果现在还去开啥子卖外贸服饰的网店，真的就是多如牛毛了。

“差点”：现在开网店也好，开实体店也罢，讲的就是特色，没有特色就没有市场了。

主持人语

填补市场空白

人上一百，形形色色。有人脚大，有人脚小，对于小脚的消费者来说，买鞋是一件异常困难的事。给人穿小鞋，也蕴含着一个巨大的商机，这并不是一个笑话，而是吴翼找到的一个市场空白点，填补这个市场空白，也成就了她的生意经。

如同本栏目曾经报道过的特大码皮鞋经营者一样，需要特大码和特小码鞋子的消费者，其实人数都并不多，只是一个小众市场，但吴翼的成功恰恰说明了一个道理——集腋成裘，聚沙成塔，只要舍得下工夫动心思，千方百计满足客户的个性化需求，小众市场照样大有可为。

哪里有市场空白，哪里就有生意。

创富秘籍

大商家的边角料小老板的大商机

吴翼说，真正开始大笔赚钱是从有自己的生产线开始。其实深究起来，不过是在捡大商家的边角料，这有点像现在流行一时的品牌折扣店，那些店专门卖大品牌过时的产品。

吴翼说，异码鞋子因为受众有限，很多大商家往往不屑于经营这个市场，但这对于刚刚创业的小老板们来说，却是一块肥肉。

吴翼说，她有个朋友就开了一家名品折扣店，专门收一些国际品牌的过时服装来卖，对那些喜欢品牌但消费能力又有限的消费者来说，毕竟有质量保证，穿起来也够档次，所以该店生意一直不错。

    网友对《给顾客小鞋穿居然也能赚钱》共有 1 条评论：

    [36.182.170.*] 于 2010-5-20 评论道：
牛！

[132.203.103.*] 评论 《店面“转租”“潜规则”让你亏大》：
[67.224.57.*] 评论 《我开童装店的经历》：我的qq是；450938127
[67.224.57.*] 评论 《我开童装店的经历》：我正在筹备开店，好累。。。但是还是和苍蝇一样没有头绪，希望有人可以帮我。谢谢了；；；；；；
[132.203.103.*] 评论 《北大卖猪肉毕业生半年开店31家》：
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[15.68.246.*] 评论 《我的外贸童装店和网店是这样开起来的》：楼主你好，我是黑龙江的，特想开外贸童装店，但没有经验，没有货源，求你能帮助我开店，谢谢了，请加我qq478761176．
[240.124.246.*] 评论 《大学生休学创业 靠干爹摆平“保护费”》：
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 来评两句吧！！ 匿名

源于：重庆晚报     收藏该网摘  Ringbow 于 2010-5-20 推荐，已有 147 人阅读过