“谢耳朵”是谁？也许很多人没听说过。他就是刚得了艾美奖的美国情景喜剧《生活大爆炸》里的主人公，这个电视剧描写的是四位“宅男”科学家的有趣故事，他们是高智商的天才，却在生活中有着种种怪癖，闹出不少笑话。

其中智商最高的理论物理学家谢尔顿就是一位怪癖集大成者，也是这部电视剧中人气最高最受欢迎的人物，拥有“粉丝”无数，中国“粉丝”给他起了个昵称叫做“谢耳朵”。而就是这个大洋彼岸的“谢耳朵”，却给一位北京小伙子带来了致富的商机。

网友四处寻购“谢耳朵T恤”

没有看过《生活大爆炸》的朋友不会了解“谢耳朵T恤”的有趣之处，虽然很多热门电视剧都会推出自己的特定服装，但是没有哪种服装比“谢耳朵T恤”更加种类丰富，而且内涵深刻。在《生活大爆炸》中，“谢耳朵”作为一个生活严格遵循固定模式的物理学家，他的所有衣服都是一个款式，就是里面一件长袖T恤，外罩一件短袖T恤，这种古怪的穿衣方式自“谢耳朵”开创后据说已经风靡美国，成为新的时尚。而且他几乎每次出场都要换一件，尤其是短袖T恤上的图案，完全切合他作为一个动漫迷、科幻电影爱好者和科学家的身份，其图案包括“超人”、“闪电侠”以及“电视测试卡”、“进化论”、“多普勒效应”、“薛定谔的猫”等等，有网友统计，仅在第一季的17集中，“谢耳朵T恤”就出现了四十多种不同的图案，目前播出三季，“谢耳朵T恤”款式已超过百套。

《生活大爆炸》自前年在美国首播后很快传到中国，如今，“谢耳朵”在中国已经拥有了庞大的“粉丝”群，记者在百度、天涯等网站都发现了“粉丝”的讨论专区，有趣的是，很多“粉丝”的话题都集中在“谢耳朵T恤”上，还有“粉丝达人”收集了全剧出现过的所有“谢耳朵T恤”，并一一截图放在网上，更多的人在互相询问：“哪里可以买到‘谢耳朵T恤’？”

有网友给出一个网址链接，称淘宝有个专卖 “谢耳朵T恤”的店，生意非常火爆，于是，记者通过网址认识了这个从“谢耳朵”开始小本创业的北京小伙。

先是美剧迷后成淘宝老板

这位在淘宝专卖“谢耳朵T恤”的老板网名叫做“一九八六913”，是个二十四岁的年轻人，小小的网店开业一年已经取得四钻的不俗成绩，他称这全靠“谢耳朵”的魅力。“一九八六913”告诉记者，他其实很早就注册了淘宝网店，但是一直也没计划好卖什么，他曾经打算卖原创T恤，但是现在做的人已经比较多了，很难做出自己的特色。因为他是一个美剧迷，看《老友记》的时候就曾经萌生过卖剧中主人公服装的念头，但苦于特色不足，难成系列，直到看到《生活大爆炸》，他和所有的“粉丝”一样，立刻被“谢耳朵T恤”迷住了，他当即决定，就做这个了，去年三月，他的网店终于开张了。

有了创意，真正实践起来也不是一件容易事，因为粉丝的眼光是非常挑剔的，必须要和剧中人所穿的一模一样。他先从网上截图，然后找来学美术的同学，照样子画下来，有时候一个图案要改很多次，直到完全一样。T恤的颜色也很关键，要一丝不差还原本来的颜色，需要和剧照反复比较才能最终确定。

他制作的第一批“谢耳朵T恤”上市后，被粉丝追捧程度出乎他的意料，其中最受欢迎的一款——紫色“电视测试卡T恤”，累计售出已经超过一千件。

自己先当“骨灰级粉丝”

记者了解到，随着《生活大爆炸》的热播，目前卖“谢耳朵T恤”的网店也越来越多了，竞争不断加剧，但是“一九八六913”的这家却一直在“粉丝”群中保持稳固的地位，对于其中缘故，年轻的老板认为，因为他自己就是《生活大爆炸》的骨灰级粉丝，所以最能明白“粉丝”的痴迷与热爱，更贴心地满足他们的需求。

“一九八六913”告诉记者，他倾注心血最大的一项工作，其实是“宝贝描述”，这是为真正的“粉丝”准备的。所谓“宝贝描述”就是针对每一件出售的“谢耳朵T恤”，要写出这件衣服出现在剧中哪一季哪一集，这件T恤的典故故事，来龙去脉，还要有剧照、截图、解说等等，如果不是超级“粉丝”，确实难以完成这项工作，这也是他和其他网店不同的地方，粉丝一看就知道是“同道中人”，立刻产生共鸣。

理科院校成淘金点

如今，“一九八六913”已经在淘宝开店一年，从开始的牛刀小试，到不断向纵深挖掘“粉丝市场”的资源，“一九八六913”先后推出了五十多款经典的“谢耳朵T恤”，还自创了“谢耳朵假两件”，因为里面长袖外套短袖的穿衣方式虽有特色但太过麻烦，这种在短袖T恤上接出一段长袖的“假两件”一推出就非常受欢迎；他还推出了女款的“谢耳朵T恤”，以满足广大女“粉丝”的需求。

“一九八六913”告诉记者，现在他的“谢耳朵T恤”销量已经比较稳定，平均一个月能售出五百件，赢利超过10000元，而且已经拥有固定的客户群，主要是清华、北航、北理工等理科院校的大学生，他们因为有着和剧中四位科学家相似的生活经历和知识背景，所以很多人是铁杆“粉丝”，一有新款就会来买，还经常团购。

“一九八六913”说，没想到当初一时兴起的念头最终获得了市场的认可，由此证明“粉丝市场”潜力无穷，目前他打算开发《生活大爆炸》中的其他商机，因为剧中有特色的东西实在太多了，包括四个人经常玩的各种奇怪游戏，例如“3D国际象棋”等，还有“谢耳朵”用来叠T恤和袜子的叠衣板，“元素周期表浴帘”等等。

创业点子专家点评　高级投资顾问席永刚

商业创意指数：4

产品技术指数：4

市场潜力指数：3.5

盈利能力指数：4

团队能力指数：4

一句话建议

基于影视作品的热播，卖相应的玩具、服装等定制形象产品，已经是一个成熟的商业模式，尤其在动漫领域，动漫品牌授权的收入甚至是影视播放收入的5至10倍，如《狮子王》票房收入7.6亿美元，DVD收入7.8亿美元，而形象授权收入60亿美元，涵盖玩具、服装、童鞋等2000项授权。本文的创业者采用的也是同样的商业模式，这种模式的核心是要选择一个热播的影视剧，并且能够形成有购买力的粉丝群体，由于有影视剧在宣传和教育市场，消费群体能够快速形成并相对稳定，如果能够很好把握粉丝群体的需求特点，为粉丝群体量体创造产品和需求，就容易快速打开局面，度过创业之初的困难期。根据这个思路，创业者还能找到更多类似的创业机会，但这个模式要注意知识产权问题，很多影视剧的形象授权都是收费的，要及早和版权单位接触合作，这样才能将业务做大做强，持续经营。

    网友对《文化人开店新主张：谢耳朵T恤带来粉丝商机》共有 1 条评论：

    [183.101.7.*] 于 2010-11-7 评论道：
有啥了不起的！！太烂了！支持！鄙视讲得太好了！纠结……噢……真的吗？？？

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 来评两句吧！！ 匿名

源于：北京晚报     收藏该网摘  Cassandra 于 2010-5-10 推荐，已有 796 人阅读过