网络淘金“三部曲”
曹永亮（左）与公司客户经理研讨产品。
为追求梦想，他毅然放弃人 人羡慕的“铁饭碗”，独自下海闯荡；为坚持自己的商道，他宁愿选择少人问津的“生意门道”。短短四年时间，他由一个小卖部的老板变成了身价百万的公司老总，他就是曹永亮。
今年三十一岁的曹永亮生于睢阳区古城，年纪轻轻的他对经商之道却有着一番独到的理解。近日，记者专程来到曹永亮位于郑州的公司，记录下了他创业路上的酸甜苦辣。
摸索初创
一九九六年，曹永亮高中毕业后入伍参军，在部队做了三年的文书工作后转业到睢阳区城关镇政府工作。由于工作勤奋、表现突出，二○○四年，曹永亮被借调到睢阳区人民政府做文秘。就在这一年，曹永亮的思想发生了激烈的斗争：一方面是人 人都说好的“铁饭碗”——固定工作；一方面是自己一直想要追求的梦想——下海经商。经过一番权衡，曹永亮最终还是决定辞职下海。二○○五年，曹永亮正式办理了停薪留职手续，开始独自闯荡商海。
刚开始，曹永亮在睢阳古城门口开了一家饭店，但只经营几个月就关门了。后来，他又先后做了珍珠奶茶、小吃等生意，却都没做太长时间。几次尝试都以失败告终，曹永亮开始认真考察市场，经过再三比较他决定在商丘师院附近开家专门销售腰带、钱包的皮具店。刚开始经营时，他都是从郑州的批发市场拿货，利润不大。受周边大学生的影响，曹永亮购买了一台电脑，开始尝试网上销售。令他没想到的是，到月底一盘算，网上的售货量与门面的售货量持平。回想当初，曹永亮说：“那时我就发现，网络销售一定是今后的商品销售发展趋势，我就打算搬到郑州去，专门做网络销售。”
独创品牌
曹永亮说干就干。二○○六年六月，他独自来到郑州发展。在郑州一个商贸批发市场附近租了一套房子，又购买了一些做网络销售的电脑软件，一切安顿妥当后，曹永亮身上就剩下一二百块钱，连吃饭的钱都不够。但是，就在这样艰苦的环境下，曹永亮仅用一年时间就把自己的网店经营得红红火火。到二○○八年，曹永亮的业务越做越多，他发现在郑州做有局限性，因为在郑州是从批发市场拿货，利润低不说，质量也难有保证。所以，他又转战广州，直接找皮具生产厂家联系货源。走这一步棋，其实曹永亮看重的不单单是利润，他心里在酝酿一个更大的计划，那就是创一个属于自己的皮具品牌。“其实我一直都想自己做品牌，但资金、条件等方面都不允许，可我从未放弃，一直在寻找机会。”曹永亮告诉记者，在二○○七年的时候他就已经开始着手准备创自己的品牌，并注册了两个商标。
事实证明，曹永亮的这一步棋走对了。与在郑州做网络销售一年赢利一二十万元相比，到广州后，曹永亮的赢利开始成倍增加。分析自己的产品脱销的原因，曹永亮发现，虽然同是网货，很多品牌都是走低价路线，很少重视质量。而他不同，从与生产厂家对接开始，曹永亮就把质量关放在第一位，绝不因利润而影响产品的质量。
巩固发展
“二○一○年是网络销售的转型期，网货不再是低档的代名词，而是品位、档次的象征，面对庞大的网购群体，只有视产品质量为生命，才能在市场的浪潮中站稳脚。”说到当前的网络销售形势，曹永亮表明了自己的观点。现在，曹永亮的公司又新招聘了几位名牌大学毕业的高材生，他正在着手开发网络国际贸易市场，他不但要把自己的品牌打造成国内知名的皮具品牌，还要抢占国际市场。
曹永亮的话绝不是夸大其词。今年，在广州举办的二○一○年网货交易会上，曹永亮一下订了两个展位。同时，曹永亮还应邀参加了全国十大网商竞选大会，在业内没有一定实力是接不到邀请的。
如今，在郑州一些大的商贸批发市场内，都可以看到曹永亮的皮具产品。实现了从进别人的货卖到别人进自己的货卖的转变后，曹永亮今年又给自己制定了新的奋斗目标——二○一○年把产品远销到国外去。对这个目标，曹永亮满怀信心地说：“在网络的世界里，只有你想不到的，绝对没有做不成的，有的网货品牌在短短几年内就做到了上亿元的销售额，所以，公司今年制定的目标只是‘牛刀小试’。”
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源于：商丘日报 
收藏该网摘 克露斯之家 于 2010-5-5 推荐，已有 1085 人阅读过
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