卖普洱生意渐冷 推特产起死回生
三皇冠网店摆脱低价策略转向特色经营
如今网店数量太多，顾客买东西先看网店等级。大家觉得越是等级高的网店经营越容易。然而，不少高等级的网店店主们却因为产品特色不鲜明，生意陷入困境。但若能抓住变革时机，重新崛起也非难事。
经营茶叶类商品的三皇冠店店主亓云吉就经历了网店生意的红火—冷清—红火的转变，从一味打低价战到注册自己的品牌，顺应网络购物的发展方向。
创业精英档案
店铺级别：三皇冠
经营品种：玫瑰花茶、阿胶等济南特产
独到之处：竞争激烈之时成功转型
零资金开网店
亓云吉是标准的零成本创业，这让不少人羡慕。
二○○六年，一直想创业的亓云吉考察了很多项目，无论是开店、摆地摊都需要一定的资金，他也因没有创业资金苦恼。家住在张庄茶叶市场附近的他，没事常在附近转悠，日渐走红的普洱茶进入了他的视线。而当时济南的网络购物也刚刚兴起，开店宣传都免费，他当即决定，在网上卖茶叶。
在张庄茶叶市场联系了几家茶叶商，从他们那里拿货，然后他在论坛上发帖推销普洱茶，有网民打算购买时，他再去茶叶商那里拿货，然后送货上门。
后来，他转战淘宝网，开了一家名为“普洱妞妞”的网店，主要销售普洱茶。当时此类网店很少，生意红火时一天能发一两百个包裹。
竞争激烈被迫求变
“二道贩子”的经历持续了一两年，到了二○○八年金融危机时，不少实体店铺因为生意不好转战网上。
开网店的多了，亓云吉立即感觉到生意难做。普洱茶主要产自云南，云南当地的普洱茶网店更具区域优势。而从茶叶经销商手中拿货让他的进货价比别人高。
此时，亓云吉已经是皇冠级卖家了，生意却日益冷清。若在淘宝上做广告，动辄就是上万元，这让他这种小业主很难承受。服装类商品虽然是网络销售的主流，但同质化竞争激烈，自己手头上没有特别的货源，转行显然也不适合。
考察了多个项目后，亓云吉决定在茶叶的基础上增加一部分产品。吸取以前的教训，这次他将目光锁定在济南特产上。像玫瑰花酱、玫瑰阿胶、玫瑰纯露等都是济南本地所产，产地上有优势，更重要的是经营此类产品的人不多。他还针对性地推出了一系列配好的有减肥、美容功能的复方花草茶系列。
食品安全问题限制发展
经历了代销他人品牌的失败后，亓云吉注册了自己的品牌，然后找专业工厂委托加工。亓云吉说：“网上只有我一家销售这个品牌，不用担心网民查询比价，定价上就占了很多优势。”
这个做法也不是亓云吉的首创，他说一些大的网络卖家不仅有自己的品牌，还有专门的工厂，走特色化经营之路，也是目前网络经营的趋势。
除此之外，亓云吉还非常注重对产品的包装，首次就定制了一千个包装箱邮寄产品，这也给不少顾客留下了深刻的印象。
现在食品类商品网上销售，面临着一个新的难题，那就是食品安全。他意识到，这又是一个机遇。“不发展，不前进，就得破产”，亓云吉常将这句话挂在嘴边。
在过去的一个星期里，本报为您介绍了五个济南本地的特色网店，这些相对成功的人物各有特色，创业中有成功也有失败。本系列将在今天结束，希望他们的经验、教训，也能给您的创业带来启迪或借鉴。
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源于：都市女报 
收藏该网摘 中国大飞 于 2010-3-26 推荐，已有 526 人阅读过
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