两位80后的正反创业经
当电视上播着笑星范伟开着豪华轿车告诉你要“创业就找××．COM”的广告，当一个 个“大学生月赚1万”的成功故事出现在你的电脑屏幕上，你是不是也激动得马上就想跳到商海里遨游一番？
可现实真能如此吗？我们是不是也常常看到市区某商业街上，一家家店铺门前贴着旺铺转让的小广告，是不是也看到某类热门产品被摆在闹市街头，却被贴着清仓的标签……
看来，创业的机会并不是俯拾即是，那么，究竟什么人适合创业？创业的最佳年龄又是多少？近日，本报采访了两位“80后”创业者，用他们成功或是失败的真实经历给正在酝酿创业的读者支支招。
案例一：成功来自坚持
大海毕业后的第一份工作是在广告公司跑业务，第二份工作是给自己当老板。用他的话来说，第一份工作失败了，而第二份工作他正全力以赴。辞职后，大海加盟了一个知名的玩具店，借着某知名超市品牌来连的东风，大海将店铺选在了超市的一楼。从二○○八年的五月二十五日开业，到六月一日儿童节，大海店里的销售业绩在全国二百多个加盟店里排名第一，儿童节当天更是创下了万元销售纪录。“我很开心，也很欣慰，成绩仅仅证明我的选择是正确的，更让我感到高兴的是，顾客在辛苦工作一天后，回到家里，抱着可爱的毛绒产品可以减轻压力，得到快乐。”大海说，他卖的不仅是毛绒玩具，更是这个产品传达的欢乐、温暖的主题。
大海用了不到一年的时间，拿到了该产品在连云港市的代理权，他说，身上的压力更大了，但是既然选择了，就尽力去做。回想当年，自己面对家长的压力，以及别人的不理解，选择了一个女孩子喜欢的项目，硬是迈出了艰难的第一步。他希望几年以后，毛绒文化可以传播到港城各个角落，希望自己可以把欢乐带给每一个喜欢毛绒玩具的人，他的店也能成为每一个人身边的童话世界。
案例点评：
对一个初创业的人而言，大海已经算是成功了。他的成功来自个人一个 个不断的选择。首先是项目，大海反其道而行，选择了女孩子喜欢的东西，从异性的眼光出发，选择了带有感性色彩的毛绒产业；其次是地点的选择，大海也承认，大型超市带来的客流量远远超过了自己的想象。一般的店铺刚开业都在亏钱，而大海的店，开业前2天，就创造了整个行业的奇迹。最后，来自于他的坚持，和对自己源源不断的信心。他认为选择了就应该一直走下去，在通往成功的车上，在这辆车没有到达终点的时候，就不可以下车的，中途下车就意味着退出和失败。
案例二：盲目投资，匆忙收尾
在保险公司工作的小程，从小就酷爱漫画，大学毕业后还是经常买漫画书、收集一些漫画周边产品，家里从卧室到书房，hellokitty、加菲猫、路飞等等堆得到处都是，每月消费都在一两百元左右。而她周围的同学朋友也都喜欢这些可爱的东西，偏偏新浦这样的店也少，她们经常是网购或者是出差时到其他城市购买。于是，二○○六年的时候，她开始琢磨是不是该在市区开一个这样的小店。现在的年轻人都喜欢这些，也舍得给自己买，消费量应该还可以，每年应该也能挣个三四万吧。她赶紧咨询同事、朋友，他们都非常肯定，说这个项目肯定挣钱。听后，小程备受鼓舞。说干就干，她立即租店面、装修、寻找货源……经过一番筹备，小店隆重开业，小程还请了广告公司设计了宣传彩页，而且顾客第一次购买产品满88元，就可以办理会员卡。
开业的前一个月，营业额还不错，而且来购物的人渐渐多起来，小程还认识了不少回头客。但是，随着天气的变冷，出来逛街的人越来越少，而为了减少开支，小程不得不请自己的妈妈充当营业员，却没有挽回营业额的回升，最后不得不关门。
案例点评：
小程开店之所以失败，有以下几个原因：一、没有进行充分的市场调研：很多人的创业是非常仓促的，根本没有投入足够时间对商业项目的可行性进行调研，这是最重要的错误。二、过分估算市场规模及销售额：小程犯的第二个错误就是过分估算了对于卡通产品的需求，也就是过分估算市场规模和销售额了。多数缺乏经验的创业者还没有分析会有多少顾客就急于开始一宗生意。 三、关注片面不能均衡发展：通常，一个企业家总是关注其最得心应手的业务，对另一部分不擅长的就漠不关心。像小程就是对广告宣传比较在行，而对产品和营销都不是太在意。
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源于：连云港日报 
收藏该网摘 远征-木木 于 2010-3-19 推荐，已有 289 人阅读过
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