网售结合实体店 锱铢累积赚大钱
近十年来，互联网造就了一大批白手起家的创富神话，这也让该行业成为许多“三无”（无钱、无关系、无技术）人士创业的首选。小伙子蒋晓春靠在网上卖充值卡起家，虽然利润低，但销量上来后仍然做得风生水起，甚至引来国内知名风险投资公司的关注。
建好网站卖卡
在做网站之前，蒋晓春一直从事通讯业务销售，比如卖手机充值卡、201、202长途电话卡等。每天像个跑腿匠似的频繁往返于各地进货、付款、收账……
二○○三年，他首次接触到了电子商务。想到自己每天起早贪黑才能完成的事情，坐在家里动动鼠标就能解决，他很快下了转型的决心。
于是，他筹了1.4万元，请一位同学帮忙建起了首个电子商务网站。当然，卖的东西还是各种充值卡。但跟以前自己进货自己销售模式不同的是，这回，他只管建好网站，并吸引遍布于街头巷尾的小卖部、便利店上网开店，而他则坐享其成。
买家还能赊账
实际上，网上卖充值卡已不新鲜，淘宝、易趣、拍拍、当当等国内各大购物网站都有这种业务，而且有的卖家售价低得惊人。以手机充值卡为例，移动通信公司给代理商的批发价通常是9.七折左右，可网上个别的却能卖到9.五折。如此一来，蒋晓春的网站卖家拿什么跟这些大网站竞争？
“我不拼价格。”蒋晓春对自己的优、劣势有着清楚的认识。他说，自己的网站优势在两方面。一是在他网上开店的所有卖家，都同时开有实体店，这些人的工商执照、联系电话、交易记录等真实材料，都在他网站上一一登记。
“这与现在随便哪个人，坐在家里开个虚拟网店就能卖东西给人家区别挺大，最重要是真实性加强了，至少出了问题，不愁找不到卖家赔偿解决”。
其次，由于他网站上的实体卖家遍布大街小巷，买家很容易找到实体店在其住家附近的卖家，这让通常互不相识的网上购物，变成了与熟人交易。于是在这个网站上，不仅能实行手机在线充值，只要通过卖家认证，还可赊账，甚至透支。
引来风投兴趣
对于网站的营利模式，蒋晓春介绍说，网站坚持薄利多销的原则，目前有很多收费模式。
他举利说，每个卖家都有社区店，网站对这些店每月收费一二百元不等的服务费。单看钱虽然不多，但他计划三年内发展五千个卖家，这样收入就可观了。
此外，这些卖家平时都呆在实体店，不一定每时每刻在网上。如果网上有人下了单子，蒋晓春设计的系统会立刻通过手机短信通知卖家。短信费由卖家承担，他则跟运营商进行分成……
按照蒋晓春的说法，他的每个收费渠道都是找的“分分钱”，但积少成多也很可观。更让蒋晓春意外的，网站还引来了奇虎公司、IDG等风险投资公司的注意。虽然最终没能合作成功，但却给蒋晓春带来了做大网站的信心。
在创业第一步取得成功后，蒋晓春脑子里又谋划着新想法，他正计划将网站从简单地卖点充值卡，向农产品，以及农家乐订餐等多元化电子商务扩展。
成本收益分析
建设一个简单的电子商务网站前期总投入18万左右。
建站和购买系统开发软件：10万元左右；
两台高配置电脑：1万元左右；
两个员工工资：5000元/月；
服务器托管：8000元/年；
收入：二○○八年利润近100万。□秘籍
靠低利润吓倒竞争者
当问到蒋晓春网站的经营情况，尤其是利润率时，他比出五个手指头干脆地说：只有千分之五。
但他同时又得意地说，“正因为利润率较低，使得我的竞争者较少，因为即使他们看了这个领域，没有我这样四五年渠道建设的积累，也很难做到以量取胜。这点就连国内著名的风险投资公司也很认同。
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源于：珠海晚报 
收藏该网摘 预见未来 于 2009-12-19 推荐，已有 582 人阅读过
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