创业书籍推荐：《木马战略》
创业书籍：《木马战略》
作者：（美）施米特（Schmitt，B.H.）著
出版社：机械工业出版社
推荐指数：★★★★
个人简介：
伯恩德H.施米特，美国康奈尔大学心理学博士，现任美国哥伦比亚大学商学院营销系教授，领导着学院全球品牌领导力中心。
曾任中欧管理学院（CEIBS）营销学院院长，在中国讲授过大量课程，并开展过有关中国消费者、品牌及客户战略的研究与咨询。曾出版六本专著，并被译为16种语言。
施米特教授一直为消费性包装产品、汽车、电子、软件、金融服务、药品、美容与化妆品、餐饮旅游及媒体等行业客户提供咨询并开发品牌与体验战略。由他咨询并指导过的客户既包括消费市场也包括B2B市场，例如：爱立信、雅诗兰黛、福特、汉高、希尔顿、路威酩轩、麦肯锡、微软、摩托罗拉、菲利普莫里斯、辉瑞、宝洁、SAP、西门子、索尼、Telefonica、联合利华、沃达丰、大众等。
施米特教授经常在国际学术会议上发表演讲。CNN财经新闻频道“非常商界”栏目及一些全球性的商业杂志都曾对他进行过报道。他曾在英国广播公司、CBC、CNBC亚洲频道、CNN、日本广播协会等媒体出场授道，还为《纽约时报》、《亚洲华尔街日报》、《金融时报》撰写了许多有关经营管理问题的文章。
内容简介：
本书不仅向我们展示了如何构建和运用大思维的方法，还把这些方法进行层层分解，创建了任何企业都可以采纳和运用的简易实用的系统框架。在本书中，作者借助丰富多彩的案例故事和个人实践经验，阐述了组织制定和执行大思维战略的6项任务：构建创意、评估创意、把创意转化成大思维战略、执行大思维、领导大思维和维护大思维，其中，前3项任务属于战略的制定，后3项任务属于战略的执行。
本书可帮助企业管理者突破各种思维定势和思维局限，构建大胆新奇的创意，从而使企业取得长期成功。
编辑推荐：
施米特教授长期践行他所倡导的理论方法。在引导企业领导者解放思想、大胆创新和摒弃谨慎保守、四平八稳的小思维战略时，他自己就具有视野开阔的大格局思维，为生动形象地阐述他所倡导的理论方法而旁征博引：不仅运用像苹果和多芬公司这些当今商界的典范，还以恢弘的历史视野引述古代希腊英雄奥德修斯的业绩和近代伟大音乐家马勒的创作实践来加以验证。这本书不仅开阔了我们的思维视野，还使我们能更好地把握各种机遇。
—— 苏铭天爵士 WPP集团首席执行官
在和施米特教授一起制定企业战略时，我非常敬佩他能够把创造性思维转化成一系列行之有效的方法。《木马战略》向我们提供了一个分析制定战略的非常实用的新方法，这是一本任何组织的各级领导者的必读佳作。
—— 辛东斌 韩国乐天集团董事会副主席
大格局的决策要比刻板的程序化地分析解决问题艰难得多。施米特教授不仅详尽地阐述了如何构建大格局的创意，还对如何贯彻落实这些创意提出了极富创见并切实有效的建议。为此，我向诸位强力推荐这本佳作。
—— 多米尼克 M. 汉森 美国加州大学洛杉矶分校营销学教授
施米特教授是当今营销领域最富胆识和创新能力的思想家，他写的这本书充满激情、内容丰富翔实，必定会令你受益颇丰。这本书改变了一个充满艰难坎坷但又十分重要的商业领域，使之变得一马平川。
—— 凯文·莱恩·凯勒 （Kevin Lane Keller） 美国达特茅斯学院塔克商学院E.B.奥斯本营销学讲座教授
本书评论：特洛伊木马与企业创新——杨吉
先从一个故事开始，它叫《木马屠城记》，来自古希腊神话。
传说特洛伊王子帕里斯访问希腊，诱走了王后海伦，希腊人因此远征特洛伊。围攻了九年，攻城不下，到第十年，希腊将领奥德修斯献上一计，就是把一批勇士埋伏在一匹巨大的木马腹内，放在城门外，然后佯作退兵。特洛伊人以为敌兵已退，就把木马作为战利品搬入城中。到了夜间，埋伏在木马中的勇士跳出来，打开城门，希腊将士一拥而入攻下了城池，特洛伊由此大败。
这便是“特洛伊木马”典故的由来，后人用它常常比喻在敌方营垒里埋下伏兵里应外合的活动。但是，在伯恩德·H·施米特的解读下，他看到了“木马”背后鲜为人知、富有创见的寓意。他说，特洛伊木马的启示对企业来说是非常清楚的，企业领导者在制定战略计划的时候，必须摆脱因循守旧的思维，采取真正创新的方法来制定和执行战略。
这不难理解。假设希腊是一家公司，特洛伊则是竞争对手。对手诱走王后海伦相当于抢占了希腊的市场份额，两家公司狭路相逢勇者胜。当然，这个“勇”是有勇有谋的勇，没有一个好的战略、战术、战机，结果只能是“态勇无胜”，就像攻城九年而不得一样。幸好有足智多谋、创意十足（按照现在的说法是“创新力”）的奥德修斯，他的不按常理出牌恰恰为希腊获得竞争优势、夺回市场份额奠定了基础。如果希腊在与特洛伊战斗的过程中，希腊方面还是走传统套路，例如城外安营扎寨、重重包围、不时偷袭，攻下特洛伊可能还远不止十年。
施米特显然从中找到了灵感，他用“木马战略”比喻企业经突破性的“创新战略”，同时还要求企业家、管理者应多 多地运用大思维，而非小思维思考。在《木马战略：成功的企业如何实践突破性思考》一书中，施米特区分了两种不同的思维给公司带来巨大差别。他写道：“大思维是一种极富创造性和远见卓识的思维，也是一种能够把极具胆识的创意付诸实践的领导风格。采取大思维的组织是根据几个具有深远影响的核心创意来构建的。小思维关注的是那些已知的、可以预验和预测的目标，而大思维则是用创新的方式迎接挑战，从崭新的角度重新进行思考，从而构建焕然一新的创意并采取切实可行的措施来解决问题。大思维不仅仅是在头脑中想想而已，还包括具体的行动措施：卓有成效地管理员工和团队、积极推动组织变革。”施米特特别提到，大思维不单单指创新，还包括采取截然不同的行动措施，像构建创意、评估创意、把创意转化成大思维战略、执行大思维、领导大思维、维护大思维等，这些都属于施米特所定义的“大思维指导下的企业创新行动”。
区别于其他有关企业创新的论述，施米特的“大思维”更具有行动指导性。在书中，施米特为他所倡导的理论旁征博引，不仅举例了像苹果、三星、IBM、星巴克这样的公司（某种意义上的当今商界创新的典范），而且还以恢宏的历史视野引用了古希腊英雄奥德修斯的丰功伟业和近代伟大音乐家马勒、现代杰出科学家爱因斯坦等人的创作发现来加以验证。在此基础上，施米特着重对如何贯彻落实创意提出了便于操作、切实有效的建议。在施米特看来，创新不是口号，它是一连串做出来的事。
施米特是美国哥伦比亚大学商学院营销系教授，领导着全院全球品牌领导力中心，但在营销界，他不属于那种“学院派”。施米特有着丰富的实战经验和咨询经历，由他咨询并指导过的客户包括爱立信、雅诗兰黛、福特、麦肯锡、微软、摩托罗拉、路威铭轩、辉瑞、宝洁、西门子、索尼。联合利华、大众等全球知名公司。因此，他所提供的创新技巧有一定的理论根基，又不失应用性和实践性。和不少闭门造车、书斋研究得出的营销理论不同，施米特为企业制定的“木马战略”直面现实、有很强的问题意识和指导意义。
而对于大思维领导者所应有的特质，施米特认为必须具备三个特征：胆识、激情和毅力。他说，构建大战略性的创意，并在其他人还在固守传统之际坚定地捍卫这些创意，这需要超人的胆识；向其他人展示创新是一件激动人心的事情，这需要拥有高涨的激情；而坚持不懈地推进落实创意、绝不轻言放弃则需要顽强的毅力。在某种程度而言，施米特为创新型领导力确立了新的标准和范式。
本书目录：
中文版序
推荐序
致谢
第1章 大思维和木马
第2章 构建创意：牛排和圣牛
第3章 评估创意：如何发掘宝藏
第4章 把创意转化成大思维战略
第5章 执行大思维：如何把轮船拉过大山
第6章 领导大思维
第7章 维护大思维
后记
注释
作者简介
译者后记
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源于：创业网整理 
收藏该网摘 Cassandra 于 2009-2-18 推荐，已有 379 人阅读过
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