教孩子溜冰 大二男生月入五千
两年前，尚未上大学的李科就开始在暑假打工，加入了某溜冰协会。慢慢的，他发现溜冰培训这个行业利润空间很大，就自己创业当起了老板。如今，李科的培训班已开至珠三角的南海、惠州等地。还在上大学二年级的他，月平均收入已达四五千元，实现了“财务独立”的愿望，生活得自由自在。
从暑假工到小老板
创业的经验靠累积而来。在自己教小孩子溜冰之前，李科的打工经历已积累了很多经验。他说，此前自己想开便利店，就去了喜××便利店参加培训，从那里学到了一整套从店员到老板的服务和管理经验，后来，因为便利店的加盟高达30万元，他才暂时取消开店的念头。后来，还差点陷入传销漩涡，所幸的是，他不相信传销集团成员讲的那种赚钱神话，而是脚踏实地得做起自己的事业。
选好地段是关键
李科称，教溜冰的投入并不大，包括买设备和租场地，如果只在一个小区里教，初次投入也只要1万多元。不过，选好小区和地段是关键。
李科称，“好的小区”就是有钱人多的地方，比如富力开发区，中华广场、公元前、华润超市外的空地等消费能力高的人群集结地。在好的小区或地段，不但顾客多，溜冰设备的价格也可以卖得高一点，一整套溜冰设备，好坏地段的售价相差几百元不等。李科称，有一位从上海过来的同行，在选址方面“很有一套”，他现在专门在珠海与澳门相邻的拱北海关教小孩溜冰，因为当地来往的有很多澳门人，加上该同行在营销方面也很有技巧，有时即使一天只有十六名学员，每天的收入都有八千多元，每月平均收入可以达到十几万。
学校生意并不好做
由于学习溜冰的多是小朋友，李科曾经尝试与学校合作，在学校里办班，但尝试了一个学期发现，学校里学员少、利润也少，生意并不好做。
首先，在学校里办班，除了要交租金外，所得的利润还要和学校方面平分。比如一名学生报名费300元，就得分给学校近150元。除此之外，学生一般也不会选择在学校里学，因为在小区内学习，家长可以陪同，在学校里则不能，真正报名的学生并不多，一般小学里只有十几个学生，按每个学生700元算，一期的收入也只有7000元，除去两名教练的工资2500元左右，再除去场地的租金和分成，自己所得的利润已经十分微薄了。学校的作息时间，也限制了学生的课余活动时间，一般教学的时间，只有周一到周五，而且只能在下午四到五点钟下完课之后的一个小时，学生才有一到两小时的时间自由活动。在政府出台了不准学校办辅导班的政策之后，学校也相应政策，取消了这些课余兴趣班。而且，教练无法及时调配，通常在小区或广场的上课时间是五点钟，从学校里上完课再赶往小区里已经来不及了。
市场饱和考虑转行
李科称，两三年前，广州玩滑轮的人并不多，市场上几乎没有溜冰培训，后来逐渐“潮流”了起来，但现在已经有很多家俱乐部入驻广州，包括××虎、炫×、力×等，规模都做得比较大，可以说滑轮的市场已经接近饱满。从市场调查中，李科发现，广州六岁以上的小孩，七成以上的人都学过溜冰。虽然小朋友群体并没有减少，但因为“僧多粥少”，分配到各个俱乐部的客源就少了很多，即使利润空间并没有减少，总体的收入也比以前少了很多。做溜冰培训已经有两年了，李科认为，当一个行业市场饱和的时候，就应该考虑转行，目前，他就考虑积累创业资本后，转行做其他的生意。
生意经
推销技巧决定市场
李科称，顾客的消费心理有时候很奇妙。向顾客推销，换一种说法也许就能轻易让顾客接受。在人群消费能力高的地段，每名小朋友的学费是698元，包含了一套溜冰设备和初级课程的培训。但在消费能力较低的地方，家长就会觉得这个价位不能接受。此时，如果换一种说法，将学费的698元说成是300元的学费加400元的装备费，家长则会觉得非常廉价。
做生意也有“季节性”
与跆拳道等运动相比，旺淡季对溜冰培训的收入影响较大，因为跆拳道一般在室内培训，而溜冰则一般在室外培训。溜冰的旺季集中在暑假，淡季集中在寒假。旺季的时候，一个点的学员人数每朋可以达到五十至六十人，月利润可以达到两到三万元，而淡季每月只有十几人，月利润只有一到两千元。李科称，暑假的假期长，天气不冷，适合户外运动，而寒假刚好相反，生意不好做，所以现在寒假他就不在小区里做培训了。
做“孩子王”获家长信任
俱乐部的学员，大多是几周岁的小朋友，最大的也就十几岁。教小朋友溜冰，很大程度上就是“带小孩”，有的小朋友学员只有两到三岁，非常调皮，不听话，注意力也不集中，从两年的教学中，李科学到的就是如何和小朋友玩，记者在培训现场看到，学计算机出身的李科，性格十分开朗，和年仅三四岁的小朋友打成一片，惹得小朋友不亦乐乎，这也为他争取到了家长的信任，同时也争取到了源源不断的客源。
场地投入
●小区内的广场，视场地的大小，租金在三到四千元一个月。
●超市门口的空地，则租金高一点，在四到五千元左右。
●如果在外面的广场上教，则完全不用租金。
设备收益
●一个教学点只需要七到八千元的设备，包含了大概四十套溜冰设备，包括溜冰鞋、头盔、护腕、护膝等。每套设备的成本，便宜的只有110元到120元，贵的也就190元左右，而卖出去是698元。
●每个教学点都雇请教练和营销员，教练的底薪在1200元左右，营销员600～800元。
●卖鞋的提成是每对40元。
争取一个报名名额的提成是每位20～30元。
网友对《教孩子溜冰 大二男生月入五千》共有 0 条评论：
源于：信息时报 
收藏该网摘 一瓢饮2006 于 2008-12-24 推荐，已有 618 人阅读过
创业评论
[85.51.145.*] 评论
创业计划书：3000元开家电脑翻新：
想法是好的，操作是有难度的... [84.137.212.*] 评论
四万元开个浪漫DIY蛋糕店：
我是恋恋滋语的师傅，有想了解的可以加QQ：352918000谢谢大家的支持哦
... [241.11.107.*] 评论
开家“方便菜”专卖店服务工薪族把钱：
你好。请问您的联系方式是什么？... [9.144.85.*] 评论
二元店：廉价背后的真实内幕：
... [152.217.70.*] 评论
致富经：别人跟着干反倒有钱赚［视频：
陈明怡13611601656此人是骗子大家注意... [205.162.178.*] 评论
家政服务中心创业计划书：
... [24.32.240.*] 评论
四万元开个浪漫DIY蛋糕店：
很佩服女主人，我也想开一家这样的店，很想跟你学习，希望能加我QQ727387302... [13.102.79.*] 评论
我的外贸童装店和网店是这样开起来的：
外贸童装店．我不太明白是怎么一回事．货源是怎么来的?... [178.120.81.*] 评论
盘点几个最能赚钱的农家店铺：
不错，顶一个！... [109.58.65.*] 评论
畅销果汁利润丰厚：
请提供果汁加盟店的电话... [162.76.242.*] 评论
美甲店业内人士谈开店须知：
顶
... [210.152.240.*] 评论
现做现卖 “果冻屋”生财有道：
... [181.46.158.*] 评论
水果店选址进货有窍门：
感觉还行顶一下
... [2.3.39.*] 评论
致富经：养鸡先赚鸡毛的钱［视频］：
看起来很不错，很有诱惑力，我想把这个消息告诉老家的爷爷和叔叔，让他们干。... [113.199.254.*] 评论
靠眼镜影院创出一片自己的天空：
做梦呢哇... [142.122.100.*] 评论
我的外贸童装店和网店是这样开起来的：
我也想开家童装店，想和楼主及有各位有经验的人交流一下，怎么进货怎么安排资金等开店问题，领教各位了，加我Q... [153.37.26.*] 评论
淤泥里捡来的财富［视频］：
请问沙蚕收购户的联系方式本人订购沙蚕13957219659... [174.169.10.*] 评论
大学生创业上网做掌柜到底难不难?：... [51.45.17.*] 评论
致富经：虚拟世界卖野猪［视频］：
唐文荣很不容易,我也养有野猪,电话13871662388... [86.133.69.*] 评论
美食创业计划书：加工带馅面条：... [137.182.34.*] 评论
财富故事会：皮影奇缘［视频］：... [76.83.166.*] 评论
卖火柴小伙子的创富故事：... [82.179.92.*] 评论
情调木灯，创意进行时！：
很有艺术感,灯光温暖... [120.55.173.*] 评论
开美甲店行业利润达二十倍：
一看就知道LZ根本没怎末做市调。调查的都是街边小摊吧。说的那么轻松，LZ自己开一个得了，还在这里瞎白活什么啊... [185.29.61.*] 评论
开家减肥餐馆吃出诱人商机：
我是营养师,这个有前途,咋开啊... [87.171.234.*] 评论
骗子盯上店家信誉度淘宝网鞋店两小时：
大型骗子集团"香港金三福珠宝公司“来新余抱石公园现在抱石公园正举办美食街活动，在广场右边位置有... [87.171.234.*] 评论
骗子盯上店家信誉度淘宝网鞋店两小时：
骗子不外乎骗钱！！大家要小心骗子嘴中的“诚意”一词，现在听到这词就来气，妈的，被什么香港“金三福”珠宝骗
...
