元旦还没到，商家已迫不及待地盯上了春节，纷纷筹备“年货战役”，活动力度明显超过往年。记者日前在采访广州粤皇相关负责人时了解到，金融海啸虽然波及零售业，但他们对临节食品的销售前景还是非常乐观，并且估计销售额比去年会有所增长。

年货市场提前预热

近日，记者走访一些大型超市，发现年货大战提前打响。在一些超市门口，很多都摆放着大幅宣传牌，而促销员也热心地向顾客推荐特色年货。记者还了解到，一家大型连锁超市已经开始向所有会员顾客派发年货特刊，推出各种年货专区，拉开了年货销售的序幕。　

广州粤皇负责人告诉记者，他们已经准备了充足的货源，其中包括五大系列，二十多个品种，并且部分年货已经上架，预计从下周开始年货市场正式启动。该负责人称，为备战年货市场，在前几个月他们就开始组织货源，派人到各地采购面粉、糖等原材料。而由于这些原材料，例如糖的价格虽然在今年七、八月的时候涨到了四千多元每吨的最高价，但现在由于经济环境的影响都跌回了去年同期的价格水平，大概每吨三千多元，因此，他们计划今年的年货不涨价，跟去年价格一样。   

部分消费者有些不解，圣诞还没到，商家为何那么早就开打年货战？某连锁超市经理表示，往年是圣诞结束后，超市才开始推出年货专场，但今年春节比往年早，而圣诞、元旦又临近，如果等圣诞过了，再推年货就有点迟了。　

厂家、卖场联手让利消费者

记者在采访中了解到，在现在的经济环境低下，消费者除了关心商品是否涨价外，他们更关心的是在同类商品中有没有更超值的东西。

记者在走访年货市场时发现，以本地品牌为例，蛋卷价格一般在30元左右，而曲奇多在40～50元的幅度。其中，记者发现粤皇有一款三百克的铁罐蛋卷，它的售价只在9.9元。与同类的商品比，这样的低价有利润吗？粤皇的负责人解答了记者的疑问。

该负责人表示，粤皇是广东的品牌，他们90%是做省内的市场，而这90%当中的90%的产品都是做直销，也就是从厂家直接送到卖场，中间没有经过经销商，因此，他们可以直接跟卖场协商，宁愿赚少一点也让利消费者。而在包装上，粤皇也做了一番功夫希望能吸引消费者注意。比如一改往年的暗红，粤皇今年的包装更趋向喜庆，而且在包装表面增加了凹凸感，给消费者耳目一新的感觉。

虽然年货战已经开打了，但是高潮远远还没到，厂家对在金融海啸影响下货市场的销售前景有什么期望呢？粤皇负责人表示，因为过年是中国人最重视的节日之一，虽然经济环境不好，但是年还是要过的，年货也是要买的，因此他估计今年的销售额与去年比不会下降，甚至可能还有提升。

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源于：番禺日报     收藏该网摘  上帝说我帅 于 2008-12-12 推荐，已有 1148 人阅读过