老师正在教小朋友如何用手工织布机织布。

“怀旧商机”系列之一

开栏语：俗话说，风水轮流转。在充满现代氛围且嘈杂的城市里，一些人开始对古旧的东西感兴趣，有好奇，也有对往昔单纯生活的向往。于是，一些精明的商家捕捉到这种心理，做起“怀旧”生意。本栏目今日起推出“怀旧商机”系列报道，希望能给有心做这类生意的人以参考。

柔和的光线下，一名穿着时髦的年轻女子，坐在织布机前，两脚协调踩下踏板，两只手来回投梭、接梭，相互交织织布机上的经纬线。手拿梭子，伴着老掉牙的织布机发出的吱呀作响的曲子，亲自上机织一段布，这种穿越时空的体验，正成为年轻时尚女性新的休闲方式。在广州、上海等城市的闹市区，“织女”已越来越多。不过，重庆目前尚无一家此类的休闲场所。

古董也可以很潮

杨懿是广州恒宝广场一家水吧的老板。近年，随着周围竞争对手增加，她发觉生意愈发不好做了。一次旅游中，她在贵州一个民俗村里，看见几名素净的苗族少女倚在木窗前织布，那场景让她深受触动。“听着老机器吱嘎吱嘎重复的声音，看着她们埋头专心致志地飞梭走线，粗布就在她们手下一点 点织成。那一刻真有种时光流转，恍若回到过去田园生活的感觉。”

那次旅行回来，她当机立断买了台老式织布机，摆在店里。“我在当地选了好久。”杨懿颇为得意地说，这台织布机用二十年以上的老槐树制成，整个机体上没有一颗钉子，全由手工打造的木销子拼接而成。经过岁月的洗涤，如今散发出浓郁的历史气息。

为与老式织布机的古朴风味一致，杨懿干脆将店内重新装修了一番：在天花板上挂上仿真的玉米和葡萄藤，墙面贴上充满民俗风味的剪纸，吧台上摆着几个竹篮，里面放着老式的针线包，椅子上随意搭放着已织好的土布，活脱脱一幅农耕社会的农家图。

没想到，经过这样一点缀后，整个店竟“活”过来了。年轻女性从店外经过，总好奇地探头进来看看，都被这充满古朴气息的场面所吸引，忍不住进来坐坐，在杨懿的指点下，亲身体验一番织布的乐趣。

凭借这一特色，杨懿的店很快从周围众多休闲吧中脱颖而出。如今，客流量逐日攀升，月销售额早已过万。

营造氛围很重要

如今，以体验纺织乐趣为主打的休闲吧在广州日益走红。杨懿说，目前纺吧还有个“姐妹版”，不是以纺织机为主角，而是手纺车，“它们的主题都是怀旧，但各自传递的时间概念不同。手纺车更多地倾向大生产时期自己动手、丰衣足食的手工时代，侧重红色抗战文化。”

“我们既要提供一个休憩的场所，又要让顾客的心灵体验到一种别样的感觉，因此氛围的营造很重要。”杨懿建议，由于顾客群体90％以上都是十八岁到二十八岁的年轻时尚女性，因此在选址、店面装修及纺织工具、原材料或成品布的选购等方面，都要能对她们产生强烈的吸引力。有条件的话，可以邀请一位或几位来自民间、最好是来自少数民族的纺织能手，“穿着民族服装的织女来现场表演，或给顾客当指导老师，更能激发现场观众的参与热情。”

开家纺吧，需要多少钱？据了解，由于地区消费差异，因此花费不尽相同。但总的来说，投资主要是房屋租赁、购买音响设备和装修。比如在一条非黄金地段，投资一个30平到60平方米的纺吧，购置约两台纺织机，至少要投入3万到5万元。

重庆目前尚无纺吧

纺吧在沿海城市已开始走红，在重庆却没人尝鲜。记者从市工商局获悉，目前，我市还没有以手工纺织为主题的休闲吧，大多数休闲吧服务范围仍是供应酒水小吃等。

在磁器口等一些民俗风情街，也有一些老式纺织机现身，但多数是为销售产品“造势”，重点是强调店内售卖的布衣是纯手工制作这一特点。另外，这类店里大多是技师“自弹自唱”，顾客不能上机体验，互动性不强。

因此，能将休闲吧与纺织店的亮点结合起来，可以成为中小资本创业的一个新卖点。
　　记者从朝天门棉纺织市场了解到，与沿海城市相比，重庆的单线、布料更有价格优势。同时，作为店内看点的老式纺织机，在重庆本地即可获得。不少做棉纺织生意的老板说，“西部最大纺织城”沙坪坝回龙坝镇，家家户户都有纺织传统，如今不少家庭仍保存着老式纺织机。如需购买，可到那里去淘。

分析

打“怀旧牌” 细分市场

当城市发展的节奏加快，生活在水泥“森林”里的都市人，愈发怀念过去单纯美好的生活。北京大学社会学教授夏学銮分析，目前社会正处于转型期，旧有的事物正在被更替或被打碎，而新的秩序、规则、制度尚未建立或正在完善中。在这样一个特殊时期，人们的心理会不自觉地处于一种混沌、迷茫，甚至恐慌状态。由于缺乏依托感、信任感、温暖感，人们会不同程度的开始产生一种怀旧情绪。

已有商家敏锐地嗅到这个“特殊转型期”的商机，并很快付诸行动。例如，细分消费群体，以某一群人的怀旧心理为基点，去开发、研制怀旧产品或服务，同时导入“体验经济”，为顾客营造了一个新颖独特的“体验”空间。

值得一提的是，纺吧的主题应该放在“吧”上，而不是放在“纺”上。纺只是“吧”的一个特色，制造与众多“吧”的差异化特征。否则，“吧”就变成工厂的纺织车间，将失去其意义。

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源于：重庆商报     收藏该网摘  假发飞扬 于 2010-9-30 推荐，已有 304 人阅读过