大甩卖甩出一个皇冠店
开场白：他无意中接触淘宝拍卖旧手机，既上了瘾，看好淘宝市场，生意起伏不定，怀孕妻子的反对从反对到支持，如今已经是皇冠店家，让我们一起看看他是怎样疯狂地甩卖，又是怎样起步？有什么宝贵的经验...
记者：东风商城68
嘉宾：zhangxuexin
信用： 1皇冠
无意间接触淘宝，竟然卖上了隐~
——当时很早就接触淘宝吧？
——最早接触淘宝的时候是因为自己有一只旧的手机要卖，当时在上海。然后就注册了淘宝，并且挂上去了，相不到挂的当天傍晚的时候就有一个上海的买家打电话说他要，然后约在地铁站见面交易了.呵呵，然后就搜刮自己有什么要处理的，统统拿上去卖。第二天我把自己电脑上的软驱给拆下来挂上去卖，到现在我的历史记录里还有呢。
这个是淘宝上保存的。我是无意中发现的，现在看到觉得挺有意思的，只可惜手机的那个是见面效果的，上面没有记录了。但当时没有什么想法的，只是觉得好玩。现在想想错过了不少机会的。
——一开始您是怎么选择产品的？是卖什么呢？
——选择产品这中间有偶然的，和我的工作经历有很大关系，二○○五年我在上海做环保袋（就是无纺布做的袋子）出口的一家外贸公司上班
当时因为在网上卖家里的产品上瘾了，最后能卖的都卖了，实在没有什么好卖的了，我就把我们很多做的环保袋的样品放上去卖。那些袋子本身都是出口到美国的，做工和设计都很不错的。产品放上去还真有很多人要的，结果没过多长时间，库存的一些样品也就卖完了。
——居然卖上瘾了？你怎么不把自己卖掉啊？
——呵呵，当时我的女朋友（现在的老婆）可危险了呢！哈~
看好淘宝，选择摄影器材，锁定客户群！
记者：那后来你当初选择产品，是怎么想的，怎么会选择摄影器材呢？
嘉宾：我觉得淘宝这个行业是比较要前途的。二○○八年的想法是淘宝正处于飞速的发展阶段，开网店就必需要拍照，要拍照的话就要用摄影器材了。经过这两年，我的网店的定位有一些改变。原来的定位是专门为网店掌柜提供拍照所需要摄影器材。现在我觉得摄影器材在整个社会的需求也很大的，而且这个产品也适合在网上做。目前我的消费对像主要是开网店的掌柜。网店掌柜占了90％，另外10％是摄影爱好者和一些照相馆的。经过这么多年的发展，已经有很多店铺发展得非常好，他们对产品图片的要求也变得专业了。都希望拍出与众不同的图片，这时候他也需要借助专业的设备来实现的。
记者：不过我觉得摄影爱好者也很多吧？现在社会的发展人们空闲的时间多了娱乐旅游什么的发展会更多的人爱上摄影的，当然只是我个人的看法，猜想，呵呵
嘉宾：是的。咱俩的想法是一样的，所以我下一步的想法是摄影爱好者能占到我店里50％的客流
生意起伏不定，怀孕妻子从反对到支持
记者：那是什么时候下定决心做淘宝全职的？当时一定也需要很大的勇气吧？当中有没有经历很多的波折？
嘉宾：二○○八年五月份吧。但之前生意已经有些起色了的。二○○七年的时候我换了工作，到嘉兴了。嘉兴的这家公司也是做环保袋出口的，这时候我有机会接触到无纺布面料。我就从面料工厂进一些无纺布回来在网上卖。因为是一手的货源，所以价格比较有竞争力的.
我二○○六年结婚了，老婆二○○七年怀孕了，二○○七年她还在上海上班，我一个人在嘉兴。因为是一边工作一边做网店，后来生意慢慢好起来了，一个人顾不过来，一个月有三千多的利润吧。我当时一个月的工资也就5000块。二○○八年春节后我就从老家找了一个人过来帮忙，老婆也从上海搬到嘉兴了。四月份实在忙不过来了，这时候我做了一个这一生可能是最大胆的决定。辞职做全职淘宝，当时不知道为什么这么大的勇气，只是觉得如果再不抓住机会以后就再也没有机会了。
五月份正式辞职了。因为有了前面一年多的积累和探索，我决定往摄影器材方面发展。当时老婆的预产期是六月中旬，但往往人算不如天算，也许我们被表面的假像蒙蔽了，三月和四月本身就是我们这个行业的旺季，到了五月份生意一下子差下来了。
这时发生了一件事让我记忆深刻，有一天晚饭后我陪老婆出去散步，她突然对我说，你现在辞职了，生意又不好，你一个人完全可以应付得过来了。要不你让表姑（就是春节我请过来帮我忙的，是我的一个远房表姑）回去吧。一来我这人很好面子的，如果让她回去了我以后还怎么面对老家的人。最主要的我觉得以后生意肯定会好起来的。如果现在让她回去到时候再缺人想请的话就难了。
所以我不同意她的建议，我知道她当时是因为着急我们的生意入不敷出的。除掉发的工资和日常开支没有结余了。为此她还和我生气，几天不理我。其实我当时的想法是如果生意真不好了我就找工作上班。当时她因为大着肚子，我就一个劲的给她解释，并且把我的规划说给她听。最后她也没有坚持她的想法了。
后来生意就慢慢上了正轨了。六月份小孩出生，七月份我全身心的投入到生意当中。当时因为没有什么积蓄，而做摄影器材需要的资金比较大，她还帮我借了一些资金，支持我做淘宝。
后来证明不辞退表姑的做法是正确的，到了九月份营业额突破了3万，我和表姑二个人发货都来不及了。
宝贵经验分享，如何做好直通车做直通车最关健要做好这几点：
1、宝贝的选择（你要推广什么？）
一定要选择价格和品质有竞争力的产品。价格不一定要最低，但一定要吸引力。否则别人点击了商品不但又不买了，那样直通车的钱就白花了。产品的品质要过硬，既然做了直通车，就是要把宝贝做成爆款的产品，如果产品不过硬，就会给客人产品质量不好的印象，最终导致客户的流失。
2、关健词的选择
其实这一点直通车学堂里和网上有很多很好的贴子可以参考的。归纳起来大致有以下几个地方可以寻找到好的关健词：
1）管理宝贝推广页面的添加关健词按钮，右边的方框里的关健词是淘宝推荐的一些关健词，可以自己选择自己要的关健词加入推广。
2）淘宝的搜索框，在搜索框里输入相应的关健词之后，淘宝会给出一些搜索的选项，这些选项也可以作为我们选择关健词的路径的。
3）关健词专区里下载小二提供的全网关健词列表。
搜索框里输入一个关健词之后点击搜索，出来的页面有一个地方“你是不是想找”这个里面的词也可以的。
基本上这4个地方可以找到绝大部分的关健词了
3、出价技巧
类目出价：大众化的产品可以做类目出价，受众面不大的产品可以不做类目出价。价格可以根据自己的承受要求来定，不要单方面追求排名，那样可能得不偿失。
关健词的出价：并非所有的关健词都一定要排第一名。对于自己的产品价格和质量有绝对优势的，可以出价高一些，排在第一或第二名。我个人认为第一和第二名没有太大区别。
从这个图上可以看出右边的第一和第二各都出现在默认页面的，不需要客人向下拉动。对于价格优势不大但性价比高的产品可以排在后一些，例如第9第10的位子也不错的。
关健词必需要100％匹配才有效果的。比如我卖柔光箱的，我设置的关健词是“柔光箱套装”，你搜索柔光箱三个字的话我的产品是不会展示出来的。
必需是搜索柔光箱套装才行。
关健词出完价之后并不是就大功告成了。还有最重要的一步，就是关健词和出价的优化.
4、关健词优化
通过观察一到两天的直通车报表，看哪些关健词是真正能带来流量的成交的。哪些关健词是没有效果的。没有效果的原因是什么，如果是排位太靠后就要调整出价争取更好的排位，如果是关健词和产品没有关联的，就要即时删除。
这是我这几天的优化结果
5、出价的优化
并不是价格越高越靠前越好的，如果产品的利润不高，直通车点击转化成交率也不高的话，排在前面那就是烧钱了。
我自己也遇到过的，前两天我上了一个新款的闪光灯，一个灯的利润只有5块钱。加入直通车，三天每天的成交有3笔，但直通车要花掉20块了，于是我就把出价降低了一些。这样效果很明显，直通车里面的钱节约下来了，其它的宝贝得到更多的点击机会了。点击率就上去了。
给新手卖家的鼓励，竞争激烈说明市场有前景
——如果现在这个情况让你选择全职淘宝你还有勇气吗？现在的小店经营起来似乎困难重重
——但只要选择合适自己的产品再加上坚持我相信肯定会做得好的。其实说困难重重这要看你站在什么角度看问题了。大家现在都觉得生意难做是因为竞争太激烈了。但换个角度之所以竞争激烈不正说明现在市场变大了吗。市场大了也就意味着机会多了
——你觉得淘宝市场现在处于什么阶段？？对于卖家来说，有没有太晚？
——现在还不算晚的。淘宝远没有发展到成熟的阶段。目前我的客人80％在江浙沪，广东，北京，山东这几个地方。中国大部分的地方都还没有发展
其实不管是心还是钻，只要坚持最终都会皇冠的。生意不好的时候我就当是淘宝给我放假，利用这个时间去多学习其它人的经验，这样生意好起来了学习的经验就可以用上了。
记者小结
通过和嘉宾的聊天过程中，我感受他是那种很细心，很用心的经营淘宝。正是用心的经营淘宝。所以说，每一点滴的收获都是需要付出努力的。因此，每一个淘友如果想真心做好淘宝都应该不放弃，不抛弃！
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源于：淘宝网 
收藏该网摘 假发飞扬 于 2010-8-5 推荐，已有 164 人阅读过
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