几年前，我的朋友鲍洪波借着十五年当建筑工人的经验，他租了四间平房，靠人指点好不容易办了个执照，他的装饰工程队悄悄开张了。

做装修的总的有点样子吧，于是，他就聘请了施工员以及设计师，添置最起码的施工工具，又联系了一帮技术工人，就这样一个小小的企业就算成立了。

万事俱备，只欠东风了。为了接到工程。他四处撒网，甚至连那种小广告都用上了，很快三个月过去了，什么工程也没接到。却得到城管送达的罚款通知单。（原因是到处贴广告）

一天，鲍洪波无意来到一片刚刚竣工的住宅小区，只见售楼处门口是人山人海，他也去凑个热闹。原来这里有一处样板房，一色的西式家具，把房间装扮的舒适优雅，来看房的人赞不绝口。最令他动心的是，有的已经开始付款预购了。

几天，他都到这个小区里转悠，一边看一边思考问题，开发商能这样吸引客户，我难道就不能吗？他越琢磨越兴奋。过了两天，他来到小区，从购房中找了两个，主动去搭话。鲍洪波告诉对方，自己想承揽小区装修工程，如果同意的话，作为样板，可以带领他去买最好的、－最便宜的材料，并且不加任何费用，以最好的质量无偿为他们两家施工，条件是一旦有人问起，则告诉是那家装修的，以及装修费是多少？这样的好事那有不做的，人家当然愿意。其实，他也算过账了，即使此举不灵，他也没有很大损失，就当练兵了。而且一旦成功，那他就“发”在这招了。

他按计而行，一方面施工，一方面在楼下空地设了一个登记桌。并且，还在窗口做了个广告横幅。为了迎接客户的参观，他随时让小工清理装修垃圾。傍晚是大家看房高峰，鲍洪波就让人买了几个大灯泡，照的他的现场灯火通明，让人老远就看到了，他还拟了一份低于市场的报价单，随时向人们发放。

经过一番努力，效果很快出来了。开始是每天有人看，后来是参观的是一拨接一拨。此时的他却悄悄的站在人群后面，一一把客户提出的意见记录下来。晚上就让工人们马上去修改，一致后来来看的人在无异议为止！

没多久，找他装修的人多了起来，有时甚至排队。此时的他，不在为没有工程发愁了，而是缺人手了！

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源于：益智人生(网名)     收藏该网摘  瑞8112 于 2008-6-22 推荐，已有 881 人阅读过