金秋十月，本乃购车旺季。今年冷淡确已成定局，十月车市依然不温不火，致使多家经纪公司易主。

往年的十月，乃汽车销售旺季，人来人往的热闹场面，在今年已然一去不归，很多经纪公司的老板也都有改行的想法，有些也正在考虑筹备之中，有的人想做餐饮，有人在做宾馆，很多都已经在有声有色的经营了，跟笔者很好的一个老板，曾是上海二手车交易市场的老牌的商家，在武宁路市场经营多年，大车小车都做过，现在已然成为一家拥有72间套房的宾馆老板了，还有在市场里面得知的谁谁谁在某某地段开北京涮锅，韩国烤肉之类的生意，并怀着羡慕的表情也开始畅想未来的改行之旅。而这些人都是曾经在市场上经营多年，也都属于有人脉有声誉老牌商家，为何在此时选择放弃了这个行业呢，我想二手车交易越来约透明，竞争越来越激烈，加上今年全国上下的车市冷淡而做的果断决定吧！

我们通过市场里的照片就可窥见一斑了。

这些图片都取自上海市人气最旺的上海旧机动车交易市场，场面上有很多空的车位，正在虚位以待，等待新的经营者和新的车辆充实，市场内人烟稀少，买车的消费者更是寥寥无几，卖车的商家更是无可奈何，索性也不在车位守着等人来看车，确是无奈之举，如果有消费者看车，买车谁又会怕赚的钱烫手呢。

这样的场景和往年热闹场面相比真是天壤之别，由此可见二手车市场内优胜劣汰的市场规律开始发挥作用，而要想在竞争越来越激烈的市场中生存下来，改变传统的销售模式，开拓新的营销渠道至关重要。

站在买卖双方的角度去看待与解决这个问题，如何改变自身的销售模式，以吸引更多的顾客进而来促进车辆的销售才是解决问题的根本，看看在市场上依然能生存的优质商家都是怎么做吧。

上海彩虹旧机动车经纪有限公司、上海金超旧机动车经纪有限公司、上海海佩旧机动车经纪有限公司在冷淡市场环境下生意却做的红红火火，究其原因不难发现，这些车行的老板都具有现代营销意识，通过场地营销和网络营销以及媒体营销相结合的方式，建立全方位立体营销渠道。情况就大大的不同，不但能在这个淡季不受影响并且在销售额上还要比往年表现都要好的多。

机会留给有准备的人，那么现在仍在二手车市场内固守的经营者也应当居安思危，用前瞻性的思维解决销售难题，已成为想要有所成就的商家的重要思路。

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源于：第一车网     收藏该网摘  假发飞扬 于 2010-10-25 推荐，已有 854 人阅读过