巧施“移花接木”术 每月可赚万余元
王先生给客户介绍窗户贴膜
高温天气让人防不胜防，即使在家里，阳光也可透过玻璃释放出巨大热量。不过，高温季节也催生商机，来自万盛区南桐镇的王波就在全市轰轰烈烈展开一场居家玻璃窗贴膜“大战”，生意还不错，这个季节每个月净赚1万多元不是难事。
汽车膜家用 效果蛮不错
王波的店位于渝中区和平路万意装饰批发城负一楼，约40平方米，装修精致，一进店，就能看到一个玻璃膜展示架，上面张贴着各种颜色的膜，硕大的广告宣传架摆放在入口处，鲜艳醒目。
王波最初只是在外地从事门窗安装的工人，有一次去一家装饰城，他路过一条特殊的走廊———走廊两边的玻璃正在被上千瓦的灯光烤炙，贴了膜的一边与没贴膜的一边相比温度低了很多。这个走廊其实只是一款车用膜做的形象展示，但王波却从中发现了另外的商机。
重庆的太阳光强烈，为什么不把这个产品引入重庆市场？
二○○八年初，王波开店了，着手把车用膜引入家用，先将产品在亲朋中试用，王波发现，车用膜用于家里的窗玻璃，能使房间温度降低3～6℃，而且还能像车膜一样起到隔离紫外线、私密防窥、提升空调能力、安全防爆等作用。
顾客有讲究 知识分子多
将一个陌生的消费习惯推广开来不是一件容易的事，二○○八年的家用贴膜市场远不像今天这样成熟，当时很少有人能接受这种新产品。家里的玻璃就是要亮堂、采光好，没事贴什么膜啊？一次性贴膜要花近千元，把这些钱拿来当电费开空调，也能对付七八年吧？对此，王波决定从营销方式上打开缺口。
高档小区是王波关注的主要对象。王波发现，高档小区住户有两个特点，第一是消费水平高，乐于尝新，只要产品确实有隔热效果，他们舍得花钱；第二个特点是这些小区的人互相大都有网络联系，喜欢网上交流消费经验，一旦突破一个，容易带动一群，原始客户成为免费“活广告”的几率极高。同时，王波还推出“连带消费”措施，老客户介绍新客户可得现金提成，或者只要提供一家老客户的真实信息，新客户可享一定折扣。此招让王波的客户量像滚雪球一样越滚越大。
高校周围的住户也是王波的营销重点，为何？因为高校周围的小区多是教师，环保观念强，对新事物的了解和接受程度远胜一般市民。
同时，王波发现，在要不要给家里的玻璃贴膜、选择什么样的颜色和价位等问题上，大多数家庭中的女主人起着决定性作用。为征服这些消费观念独立、个性喜好独特的家庭中的“决策者”，王波特意引进了一些具有装饰作用的膜，同时会给顾客提一些关于家居搭配的建议。如此一来，极大地照顾了爱美者，既隔热又具漂亮装饰效果的各类彩膜受到了尤其是年轻时尚的家庭主妇们的青睐。
成本收益分析
房租：1800元/月
人工：安装工、业务员均计件算工资，旺季工资能拿到三千多元，通常在1600元/月。
铺货：主要是做展示之用，店内安装了不同规格的窗户，并张贴上不同颜色、厚度的膜，刺激顾客购买欲望，方便顾客看样选货。
收益：贴膜按照不同质量，每平方米80～200元不等，平均利润约30％。季节性较强，冬季一般收支持平，夏、秋两季为旺季，每月纯利润可达1万多元。
创富秘笈
顾客的文化水平 成销量晴雨表
在对顾客进行分析后王波发现，喜欢给自家的玻璃窗贴膜的顾客多为知识分子，他们占了顾客总量的八成以上。为何？因为这部分人更看重环保，而且愿意为“低碳”生活投资一定资金。
因此，王波在产品营销上，没有徒劳地将所有家庭视为他的消费目标人群，而是针对年轻人集聚的青年公寓、高校附近、高档小区，“定点”进攻，成功率往往很高。
主持人语
旧瓶可以装新酒
汽车玻璃贴膜其实是一个老产品了，但王波却为这款老产品找到了新用途，那就是变车用为家用，移植，让王波找到了一个新的市场和商机。
当然，光移植照搬不行，还得活用，车用贴膜直接搬到家里使用，不一定合适。因此，王波还进行了市场调查，挖掘并延伸了产品线，开发了具有装饰效果的玻璃贴膜，结果受到了年轻一族的青睐，销量也猛增。所以说，旧瓶装新酒，也不能一装了之，还得创新求变，才能最终适应市场需求。
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源于：重庆晚报 
收藏该网摘 假发飞扬 于 2010-8-3 推荐，已有 10 人阅读过
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