村民网上开店销售额达千余万 连买3辆汽车
如今三十二岁的刘玉国已被评为了当地的优秀创业青年。
从北京驱车五个多小时，就到了河北省邢台市清河县的一个名为东高庄的村子。这个村子并不繁华，羊肠小道旁散落着农民的住房。然而倘若你要看到一个头发上沾满灰尘却开着别克轿车的年轻人，千万不要惊讶。因为在这里，几乎每个村民都是“老板”。
刘玉国就是这个村子四百多户人家中最早并带领大家利用网络创富的。“以前喜欢宝马，但是现在喜欢凯迪拉克了。”在连买3辆汽车后，刘玉国准备今年再购入一辆50万元左右的汽车。而此前他虽做了十六年的羊绒生意，竟连一辆夏利都买不起。
虽然只有初中毕业，也不懂得开网店的任何技巧，曾被买家称为“最菜的菜鸟”，但是如今三十二岁的刘玉国已被评为了当地的优秀创业青年。
见到刘玉国，发现他比村里人更讲究一些——颇有质感的衬衫、电脑旁随意放着的香水以及他那十多元一张的“金名片”。刘玉国坦言自己的一盒名片要花掉一千多元，但是这在他看来是值得的。他说：“以前把名片递过去，人家有时都没有看就直接扔掉了，所以后来自己有钱了就印了各种各样的名片，像这种‘金名片’对做小生意的人来讲是最有效果的。一是接受名片的人不会随意扔掉这么贵的名片；二是这是身份的象征，很容易得到合作伙伴的信任。”从十六岁就开始闯荡社会、接触羊绒纺织的刘玉国，如今已总结出许多交易小门道了。
村子里的小富翁
从年赚2万元到年赚数百万元，转变源自二○○七年底。刘玉国在叔叔的鼓励下，试着在淘宝网卖自家的羊绒裤。
其实，在“触网”之前，刘玉国的收益并不好。一九九七年，刘玉国在一家百货公司开了一个羊绒衫精品店做销售代理，没想到辛苦攒下的二十多万元竟被自己信任的朋友骗了。之后，刘玉国回到清河再次创业，到二○○七年，刘玉国的羊绒加工厂已经有二十多名员工了。但是由于自己生产的都是低附加值的产品，剔除日常开销外，每年只能赚一两万元。
就在这时，刘玉国的叔叔看到其他人在网上开店很赚钱，于是鼓励他在网上也开一个店。抱着试试看的心态，刘玉国借了一台数码相机，拍了几张简单的照片放到了网上。没想到，竟然第一天就开张了。“当天就卖了435元。”如今的刘玉国还清晰记得，“网上交易省下了中间商的费用，利润一下子提高很多倍，当天就赚了二百多元。”这大大激发了他的热情，一年后，刘玉国网店的营业额已经超过实体店。
从实业到网店
看的人多，买的人少。在创业一年多的时候，刘玉国发现，虽然自己的店面每天浏览量很高，但是交易额却并不高。
朋友的一句话点醒了这个聪明的年轻人。朋友说：“你可以只做羊绒线啊，让自己在一个专业领域内成为第一，这样可以带来很高的人气。”
刘玉国先是调整网页的产品目录，将主要业务集中在羊绒线。在看到有效果后，他又调整了自己的工厂，把生产羊绒裤的机器全部都给了亲戚，自己专门做羊绒线。“二○○八年做完调整后，如果在淘宝网上搜索羊绒线，十张图片中有八张都是来自我的店，因为那时专门在网上做羊绒线的店太少了。这样，有意想买羊绒线的人一搜就会找到我的店，交易额增长得非常快。”刘玉国得意地说着自己当时的决策。
将流量变成买主
做了十多年买卖都没买车，开了两年网店竟然买了3辆车。村民们开始琢磨了，他能开网店，自己为什么不能开呢？就这样，清河县的东高庄村竟然在刘玉国的带领下，成为一个名副其实的“淘宝”村。淘宝网、易趣、拍拍都成了村民们的阵地。
清河县是我国最大的羊绒纺纱基地。在这里，家家户户都在做羊绒加工或者贴牌生意。虽然有像清河县宏业羊绒这样的给LV、PRADA等大品牌供货的企业，但更多的是做简单加工或者贴牌生意的小作坊，一户农民就是一个小作坊。将收集来的羊毛在这里加工后销往全国成为这里的固定模式，然而，中间环节的层层过滤使得这里的村民并不富裕。
谁都没有想到，网络竟改变了多年的发展模式。“以前发一箱货物的利润也就是500元，而现在利用网络，利润至少可以达到两三千元。”
据清河县县委的工作人员介绍，东高庄村400户村民，注册的品牌竟有四百多个，年销售额在100万元以上的达到了二十多家。据刘玉国介绍，他已经收了好几个小徒弟。
400户村民一起开网店
从销售额只有两三万元，到30万元，再到超过1000万元，刘玉国的网店就靠羊绒线，只用了两年多的时间就实现了跨越式的发展。而在他的带领下，东高庄家家户户开网店创富。左图为刘玉国的网店截图；下图为村民在工作。
记者手记
新农村人值得关注
中国有9亿多农民，也有许多容易被人遗忘的小村庄。他们容易被画上故步自封的标签，却也落得悠闲自得。但是，如今的乡村似乎在发生着某些变化，只是目前还未引起人们足够的注意。新一代的农民中还有多少刘玉国，我们不得而知。
刘玉国告诉记者，那里的年轻人不再每年出去打工，而是喜欢留在家里创业了。以前在大城市做农民工的日子，已经不再适合这批新的农村人。他们想拥有的是更富有的生活、更广阔的未来。他们希望在路上跑着的车中，有自己的座驾；他们也希望在城市闪烁的灯火中，有属于自己的一扇窗。
创富秘诀
为获人气舍得砸钱
其实，在刘玉国之前，已有一些村民在网上卖羊绒制品，不过，他们的规模并未发展起来。“舍得砸钱”是刘玉国的成功诀窍。
从二○○七年十一月到第二年过年前，刘玉国在网上的交易量仅有两三万元，到了二○○八年，他已将营业额做到了三十多万元，而在二○○九年，这一数字已上升至1000多万元。在刘玉国看来，这不光是幸运。
首先，刘玉国打出与其他网店不同的退货口号——承担邮费。“其实，遇到退货的情况非常少。所以这个承诺打出去以后，增加了人气和信誉”。
而最重要的是，刘玉国决定花钱做广告。刚踏入网店经营的刘玉国真舍得花钱，二○○九年他在广告上最少花了几十万元。例如，他在淘宝网上用一个名为直通车的推广工具，一天的广告费最高的时候要8000多元，最少的时候也需要投入2000多元。刘玉国说，这样的投入使自己的人气直线上升，是在二○○九年突破千万元的助推器。
网友对《村民网上开店销售额达千余万 连买3辆汽车》共有 1 条评论：
[97.192.118.*] 于 2011-2-17 评论道：
佩服！
源于：北京晨报 
收藏该网摘 假发飞扬 于 2010-5-25 推荐，已有 976 人阅读过
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